沈騰清邁舉辦婚禮沈騰與老婆王琦怎么認(rèn)識(shí)？

王琦與沈騰同為解放軍藝術(shù)學(xué)院戲劇表演專業(yè)的同學(xué)，所以他應(yīng)該與沈騰同歲，今年37歲左右。沈騰1979年10月23日出生。2015年11月3日在成都?xì)g樂(lè)谷王琦答應(yīng)男友沈騰的求婚。2016年3月17日王琦與沈騰領(lǐng)證結(jié)婚。2016年9月王琦和沈騰在泰國(guó)清邁低調(diào)舉行婚禮，9月10日，王琦和沈騰在北京某酒店舉行了婚宴。

《喜小寶婚宴預(yù)訂網(wǎng)，讓天下沒(méi)有難辦的宴席》

喜小寶婚宴預(yù)訂網(wǎng) 2014年互聯(lián)網(wǎng)O2O異常繁榮，婚嫁行業(yè)也不例外，而婚宴預(yù)訂是新人在整個(gè)婚禮籌備中最先要決策的事情，婚宴預(yù)訂業(yè)務(wù)也是在整個(gè)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈中所占比例最大。作為行業(yè)的后起之秀，喜小寶只專注于婚宴預(yù)訂這一細(xì)分領(lǐng)域，近日品途采訪了喜小寶婚宴預(yù)訂網(wǎng)ceo鐘文，詳細(xì)介紹了喜小寶婚宴預(yù)訂網(wǎng)的定位與優(yōu)勢(shì)。

你們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)是偶然還是必然

對(duì)我們來(lái)說(shuō)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)既是偶然也是必然。作為從事多年婚禮策劃及主持，對(duì)于整個(gè)婚慶婚禮的流程已經(jīng)爛熟于心，對(duì)于婚禮行業(yè)的專業(yè)和喜好是我們走上這個(gè)行業(yè)的必然因素，婚禮的整個(gè)籌備流程包含很多大大小小的方面，但是婚宴的選擇是重中之重。只有確定了婚宴的舉辦地點(diǎn)，其他的一切才能方便順利的開(kāi)展。而僅僅婚宴這一塊，卻是讓很多新人頭疼的事情，北京這么多承辦婚宴的酒店，新人不知道如何選擇，有時(shí)候選好的酒店在自己的婚期沒(méi)有檔期，有時(shí)候有檔期的酒店價(jià)格太高超出預(yù)期，諸如酒店地理位置、菜品、價(jià)格等等都是影響新人選擇的因素。從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)和人脈積累，能讓我們?cè)诒姸嗟幕檠缇频曛械谝粫r(shí)間選擇合適新人并在價(jià)格上能幫助新人給酒店要到優(yōu)惠，這是我們的優(yōu)勢(shì)。

該行業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，消費(fèi)者和商家的痛點(diǎn)分別是什么

婚宴是一種特殊的消費(fèi)品，關(guān)系到很多方面，對(duì)新人來(lái)說(shuō)它不僅關(guān)系到“好吃”，更關(guān)系到“面子”。

婚宴是一個(gè)水非常深的市場(chǎng)，并且婚宴市場(chǎng)魚(yú)龍混雜，缺乏一個(gè)專業(yè)的婚宴品牌，酒店的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)程度等等都存在很多問(wèn)題，很多婚宴主題單一、菜品設(shè)計(jì)單一、場(chǎng)地布置單一、組合產(chǎn)品缺乏等這也影響著消費(fèi)者的選擇。

北京市婚姻管理統(tǒng)計(jì)，近十年來(lái)北京每年的結(jié)婚新人大約在10萬(wàn)對(duì)左右，以定位婚宴為主題的酒店商家，如何把自己推廣給10萬(wàn)這一巨大的市場(chǎng)是其面臨的最重要的問(wèn)題。

互聯(lián)網(wǎng)或者O2O給行業(yè)帶來(lái)的價(jià)值是什么，會(huì)改變什么現(xiàn)狀

近十年來(lái)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的改變大家有目共睹，像去年底的杭州市民去超市用支付寶搶購(gòu)，說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)正在慢慢改變?nèi)藗兊纳罴爸Ц读?xí)慣，2014年繁榮的O2O更讓每個(gè)行業(yè)深入到大街小巷，在網(wǎng)上或者朋友圈看到推薦西少爺肉夾饃，我就會(huì)去買來(lái)品嘗，看到雕爺創(chuàng)辦美甲，也會(huì)叫上門試驗(yàn)一下，有時(shí)候即使現(xiàn)在不會(huì)去，那信息也會(huì)存下來(lái)，有時(shí)間再去。對(duì)婚宴行業(yè)也是如此，新人結(jié)婚，北京一千多家的婚宴酒店，除去地理位置可以篩選出一些，剩下的只有上網(wǎng)搜索，實(shí)地考察，更多的是聽(tīng)從過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)介紹。我們從婚宴O2O切入婚嫁市場(chǎng)就是想要幫助新人解決結(jié)婚準(zhǔn)備的初期婚宴場(chǎng)地選擇這一個(gè)大難題。

在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，你們處于哪端，扮演什么樣的角色

我們有100人的專業(yè)婚宴顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)，能一對(duì)一的幫助新人自始至終找到適合自己的婚宴酒店。喜小寶能夠?yàn)樾氯嗣赓M(fèi)提供：婚宴方案定制、婚宴場(chǎng)地考察、婚宴黃金檔期搶訂、婚禮布置與策劃等解決方案。

你們的定位、價(jià)值點(diǎn)體現(xiàn)在哪里

喜小寶婚宴預(yù)訂平臺(tái)專注于婚宴預(yù)訂，我們的專業(yè)決定了質(zhì)量和態(tài)度。作為全北京唯一一家專業(yè)的婚宴預(yù)訂平臺(tái)，喜小寶整合了北京1000家優(yōu)質(zhì)婚宴酒店，通過(guò)平臺(tái)把酒店的婚宴業(yè)務(wù)推廣給全北京的新人朋友，從而實(shí)現(xiàn)酒店和新人的快速合作，成為新人和酒店的橋梁。零收費(fèi)，透明服務(wù)，完全免除了新人的煩惱，并為新人提供了便捷和優(yōu)惠，雙方互惠互利，喜小寶一直努力的目標(biāo)是愿天下沒(méi)有難辦的宴席！

你們?nèi)绾闻c到喜啦、喜事網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)

到喜啦、喜事網(wǎng)都是較早涉足婚慶O2O，我們需要向他們學(xué)習(xí)。我們?cè)谶x擇這個(gè)項(xiàng)目作為我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也是有過(guò)了解他們的模式。我們自己認(rèn)為我們的優(yōu)勢(shì)還是很明顯的，我們并不是去復(fù)制他們的模式，我們更多的是基于我們對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的理解來(lái)設(shè)計(jì)我們的商業(yè)模式。所以我們并不是把對(duì)方當(dāng)成競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們的優(yōu)勢(shì)之一是我們的團(tuán)隊(duì)，婚慶行業(yè)是一個(gè)非常專業(yè)的行業(yè)，需要團(tuán)隊(duì)有非常豐富的婚慶行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，否則也只是解決了信息問(wèn)題。另外，婚慶行業(yè)是一個(gè)低頻次消費(fèi)，所以在獲取客戶的成本上是非常高的，這是跟企業(yè)盈利能力相矛盾的。所以我們急需要解決的是ROI的問(wèn)題。這塊我們做的非常好。

對(duì)結(jié)婚這個(gè)行業(yè)的O2O探索的企業(yè)比較多，到喜啦、喜事網(wǎng)都是從婚宴切入，奇久網(wǎng)、聚喜貓是從婚禮策劃切入，還有從請(qǐng)柬切入再延伸至婚慶電商的婚禮紀(jì)，阿里巴巴的“婚伴”，從婚紗攝影以及旅游攝影作為切入點(diǎn)，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)還有直接推出婚慶全產(chǎn)業(yè)鏈。整個(gè)行業(yè)都開(kāi)始O2O創(chuàng)業(yè)，各家側(cè)重點(diǎn)不同。李彥宏專業(yè)搜索，所以百度專注于搜索才做到現(xiàn)在中國(guó)第一的市場(chǎng)。喜小寶的優(yōu)勢(shì)在于婚宴預(yù)訂的專業(yè)和唯一性，我們沒(méi)有去涉足婚禮策劃、婚紗攝影等其他產(chǎn)業(yè)鏈，只做專業(yè)的婚宴預(yù)訂。

你們提供的產(chǎn)品或服務(wù)的形式、內(nèi)容是什么，有何特色

喜小寶現(xiàn)在是全北京唯一一家專業(yè)的婚宴預(yù)訂平臺(tái)，我們整合了北京1000家優(yōu)質(zhì)婚宴酒店，并通過(guò)平臺(tái)把酒店的婚宴業(yè)務(wù)推廣給全北京的新人朋友，從而實(shí)現(xiàn)酒店和新人的快速合作，成為新人和酒店的橋梁。

只要新人通過(guò)喜小寶婚宴預(yù)訂網(wǎng)與酒店預(yù)訂成功，還將獲得58880元的結(jié)婚大禮包，這都是貨真價(jià)實(shí)的優(yōu)惠，對(duì)于新人來(lái)說(shuō)既能以最低的價(jià)格預(yù)訂到心儀的酒店，又能得到贈(zèng)送禮包，這個(gè)是很有吸引力的事情。

運(yùn)營(yíng)概況的介紹，覆蓋了多少城市（社區(qū)點(diǎn)）、用戶（商戶）數(shù)量

我們雖然起步較晚，但是目前的運(yùn)營(yíng)情況遠(yuǎn)超出我們之前的預(yù)期，特別是在用戶數(shù)量上，目前月PV達(dá)到10萬(wàn)，月訪問(wèn)用戶達(dá)到3萬(wàn)，最重要的是我們?cè)诙潭?個(gè)月就有達(dá)到180對(duì)新人接受了我們的專業(yè)貼心的服務(wù)。我們會(huì)在將來(lái)的3-5年里，專注于北京，不會(huì)急于覆蓋全國(guó)城市，因?yàn)槲覀冎?，作為基于本地生活化服?wù)的O2O模式，必須在本地完善服務(wù)模式，積累足夠的經(jīng)驗(yàn)。圈地運(yùn)動(dòng)不適合O2O這種專注于服務(wù)的商業(yè)模式。

目前或未來(lái)可能的盈利途徑有哪些

我們的盈利途徑目前比較單一，還是依靠酒店的收入。但是我們并不擔(dān)心盈利能力，我們更專注于把我們的服務(wù)做到足夠完善。

請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹您的個(gè)人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的背景，以及目前的團(tuán)隊(duì)人數(shù)

創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)組成是我目前最滿意的地方，既有10年以上互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的CEO領(lǐng)頭人，還有15年以上婚慶行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的COO和CSO,我們集合在一起做這個(gè)項(xiàng)目初期就已經(jīng)有明確的分工，對(duì)于婚宴場(chǎng)地的預(yù)定服務(wù)，不能單純的解決信息不對(duì)稱，更需要幫助新人進(jìn)行有效精準(zhǔn)的篩選，從而真正實(shí)現(xiàn)幫助新人省心、省事、省錢的辦好人生大事。

目前，我們已經(jīng)完成了天使輪的投資，投資額達(dá)到5000萬(wàn)，這個(gè)在一個(gè)婚慶O2O初創(chuàng)公司也是少有的。投資人非?？粗匚覀兊膱F(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，也非常重視我們對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的獨(dú)到理解，所以對(duì)于我們非常信任。并且在資源上能給予我們非常大的支持。我們將利用投資完善我們的團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)，擴(kuò)大在各個(gè)推廣渠道的投入，同時(shí)我們也在考慮開(kāi)拓獨(dú)有的用戶獲取渠道。

2015年是喜小寶發(fā)展非常關(guān)鍵的一年，我們要在這一年完成我們對(duì)于平臺(tái)、團(tuán)隊(duì)、資源方等的完善，所以我們會(huì)緊緊抓住這一年，全力服務(wù)于北京新人。

創(chuàng)始人簡(jiǎn)介

首席執(zhí)行官CEO鐘文

2002年畢業(yè)于中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)食品生物工程，曾供職于中華英才網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)、CBSi、環(huán)球網(wǎng)等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、線上營(yíng)銷、品牌推廣等方面有非常成功的案例。