一、婚禮策劃師培訓(xùn)內(nèi)容

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婚禮談單和接單核心技術(shù)：

婚慶公司做的好與不好就看業(yè)務(wù)水平怎么樣，婚慶公司談單談的好與不好是婚慶公司的收入和發(fā)展有直接關(guān)系的，所以婚慶公司怎么談單是每個婚慶公司都需求的經(jīng)驗，做為行內(nèi)摸打滾爬6年的婚禮策劃師兼婚禮談單師的我就與大家一同分享一下婚慶公司怎么談單的相關(guān)話題。本人從2007年開始從事婚慶行業(yè)，在這幾年里我感覺婚慶行業(yè)最難的事情不是策劃、不是現(xiàn)場布置、不是燈光音響，而是談單，相信做了幾年的同行朋友都有同感，談單是沒有規(guī)則、沒有固定模式的，面對的人群也不一樣，談的內(nèi)容也不一樣，

所以難就難在這了，談單的人員不僅要有很豐富的社會閱歷，還要有營銷能力，還要有非常好的專業(yè)知識，不僅要溝通能力強，還要能把握好客戶的心里，與客戶怎么去建立良好的關(guān)系。我經(jīng)常給婚禮策劃師培訓(xùn)的一句話：“銷售的最高境界就是讓自己走到客戶心里”。很多人看了這句話可能就明白了，其實做談單也好做銷售也好，如果感覺難那確實不簡單，如果感覺簡單確實不難，我們作為銷售人員，你在談單的過程中能不能成功就要看你能不能讓客戶信任你、認(rèn)可你、接受你，你談的再好客戶不信任你這個人，你說的再好也沒用。我也經(jīng)常給員工們說：“銷售中都會有目的計劃”什么是目的計劃呢？很多人都不是很明白，今天我就和大家著重聊一下這個，如果你能把這個弄明白、能理解，那么你再談單肯定是沒問題的。

二、婚禮策劃師工作流程

一、婚前準(zhǔn)備

5：30 起床

7：00 新郎發(fā)型做好后到達女方娘家附近等待

7：45 新娘妝完成，通知新郎

二、準(zhǔn)備婚車

6：30 開始扎彩車

7：30 彩車完成

7：45 專車送新娘回娘家

8：00 這個時間之前副車全部到位

8：05 車隊集結(jié)完畢。在新郎的婚禮主管的引導(dǎo)下排車隊，給車輛貼喜字，給司機分發(fā)喜袋。15分鐘內(nèi)完成。

7：30 這個時間之前，新郎的朋友到位?；槎Y主管再次明確當(dāng)天的分工，檢查當(dāng)天各個階段所需要的物品及數(shù)量。

8：00 新郎更衣。攝像師、攝影師到達。

三、接新娘

8：00～8：20之間，婚禮主管，安排好哪些人跟過去接親，都做些什么事情，帶哪些東西，上哪幾輛車，并在新郎下樓前，全部在自己的車邊等候，新郎下樓后即可出發(fā)。

8：28或者8：38左右從新郎家（新房）出發(fā)接新娘。在路上時，只需整個車隊保持好隊型即可，車隊中的車輛不要隨意超車。車隊的行進速度和行進線路，由攝像車來控制。

9：00～9：20前后，車隊到達新娘家，隨新郎前來的親友，協(xié)助新郎一起去敲門。一般在20～40分鐘之內(nèi)能開門，均屬正常。如果兩家相距較遠，新娘家人應(yīng)該安排好，不要鬧得太久，以免影響后面的程序。

10：00前后，新娘出門，一般都是哥哥弟弟把新娘背下樓，這時候，通常是新娘腳不沾地，直接上車，到了車上，由新郎給新娘換鞋。在回來的路上，攝像師一般要多拍些鏡頭的，整個車隊行進中的鏡頭、主車中一對新人的鏡頭等等。這時候，所有的副車只需跟好主車即可，主車看著攝像車的提示行車即可。一般有2個方法可選擇，第一，由攝像師或其助手打手勢、用手機指揮，第二，結(jié)合婚車車燈進行指揮。二者均可。

四、迎新娘

10：20前后，車隊到男方家 新人下車，放4個小禮炮。新郎抱新娘進門，伴娘準(zhǔn)備好茶，新娘給男方父母敬茶，新郎新娘出發(fā)前往酒店。

五、酒店安排

10：00 將糖、煙、酒、茶、飲料等均安置在選定的酒店里

10：10 最后檢查酒席安排、音響、簽到處等細(xì)節(jié)

10：30 準(zhǔn)備好新郎新娘迎賓香煙火柴糖

10：45 彩帶師到位酒店門口，酒店迎賓

10：50 新郎新娘到酒店，彩帶

11：00 簽到處人員就位

11：00 引導(dǎo)新人們和伴郎伴娘們都要在門口迎接賓客

六、婚禮儀式

11：10 主持人準(zhǔn)備，音響準(zhǔn)備

11：15 伴娘再次檢查結(jié)婚證書、戒指。 氣球、彩帶到位

11：20 音樂前奏樂起，烘托氣氛。新人花拱門底下等待儀式開始，開始入場

主持人介紹

主婚人致詞

證婚人宣讀結(jié)婚證書

新人父母上臺

新郎新娘交換戒指，三鞠躬

新人給父母敬茶

雙方父母代表講話

雙方父母退場

第三者代表講話

新人開香檳、切蛋糕、喝交杯酒

11：58 婚宴正式開始

12：10 新郎新娘退場、速食，新娘換禮服

12：18 新郎新娘逐桌敬酒

13：30宴席結(jié)束，賓客與新人合影

七、休閑娛樂

14：00 賓客離開或到棋牌室休閑娛樂

14：30 新郎新娘開始進餐，也要適當(dāng)?shù)男菹?/p>

14：30 清點婚宴過后的所剩煙酒糖的情況

14：30 統(tǒng)計晚餐實際人數(shù)

八、準(zhǔn)備晚宴

17：00 通知酒店晚餐的準(zhǔn)備數(shù)量

18：00 新人請賓客食用晚宴

20：00 清點所有物品，離開酒店

九、喜鬧洞房

21：00 開始鬧洞房

22：30 賓客離開

三、婚禮策劃培訓(xùn)哪里好

可以在淘寶或者京東等大型電商網(wǎng)站尋找婚慶策劃方案。1.這些電商網(wǎng)站上有很多產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商，專門提供婚禮策劃方案，價格也比較透明、實惠。2.此外，這些網(wǎng)站還有用戶評價功能，可以方便地查看其他人對于不同婚慶策劃方案的評價，供客戶參考和選擇。

四、婚禮策劃師需要學(xué)什么

1、本地酒店。當(dāng)?shù)赜泻芏嗉铱梢耘e辦婚宴的酒店，而且一定是哪個酒店都去過，經(jīng)常接婚宴的場地一定要熟悉，否則很難讓新人信服，有時還要幫新人去選酒店。

2、燈光、舞美知識。要知道婚禮里面常用到的燈的種類，追光燈、筒燈、電腦燈、成像燈，舞美，新人站在背景前時間最長，拍出來的照片也是背景和舞臺最多，怎么設(shè)計既漂亮又實用的。

3、服裝服飾。新娘結(jié)婚肯定要穿婚紗，婚紗的選購，新郎禮服的選購，伴郎、伴娘、父母禮服都需要策劃師一一建議，還有一些小物品，如頭紗、手套、配飾等。

4、時尚把握。時尚創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，需要能把握最新的流行趨勢，最風(fēng)靡的婚禮形式傳播出去，是風(fēng)潮的引領(lǐng)者。

5、各種方面的知識，如籃球、足球、汽車、游戲，這些是男生喜歡的，服飾、化妝、購物、娛樂新聞，這些都是女生喜歡的。

6、當(dāng)?shù)氐牡乩頎顩r。

知識擴展：

婚禮策劃師是為新人提供婚禮流程創(chuàng)意策劃、進行婚禮現(xiàn)場監(jiān)督等，幫助新人在婚禮中完成他們夢想的核心執(zhí)行人員。根據(jù)婚禮新人和婚禮服務(wù)公司的要求，能獨立策劃婚禮方案，并能準(zhǔn)確地監(jiān)督策劃方案實施的全過程的策劃者?；槎Y策劃師的主要工作是根據(jù)客戶的具體情況作出個性化的安排，策劃實施婚禮方案并對整場婚禮進行現(xiàn)場監(jiān)督。他需要具備多方面的專業(yè)素質(zhì)，不單需要具備深厚的傳統(tǒng)文化知識，還要熟知有關(guān)婚禮的各種習(xí)俗，同時還要準(zhǔn)確理解和掌握新人的要求。

婚禮策劃師是一個易學(xué)難精的職業(yè)，硬性門檻雖不是很高，但要熟知禮儀、舞美、心理等在內(nèi)的26個行業(yè)。同時，對細(xì)節(jié)要求也非常高，如拍攝機位、新人禮服的選擇等都要考慮周全。

五、婚禮策劃師培訓(xùn)班大概多少錢

婚禮策劃多少錢，這個得看顧客的要求了，一般像西安這個地方，策劃一場婚禮3000-5000元不等，這里并不包含租車和擺宴席的錢，具體怎么策劃，你可以看一下西安施蜜麗爾婚慶公司的收費標(biāo)準(zhǔn)。

六、婚禮策劃師應(yīng)該學(xué)什么專業(yè)

　　到現(xiàn)在為止，沒有一所高校開設(shè)婚禮策劃專業(yè)的課程！ 婚禮策劃師可以選擇新聞，傳媒專業(yè)，主要是大型活動策劃這方面的，婚禮策劃只是其中一個小策劃而已，婚禮策劃師目前還是不錯的行業(yè)，賺錢也多，越來越多的年輕人舍得在自己的婚禮上面花錢，主要是要有創(chuàng)意，現(xiàn)在的婚慶策劃師就是缺這個。