產(chǎn)品營銷策劃方案?
一、產(chǎn)品營銷策劃方案?
基本上會包含以下內(nèi)容:
1)營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷售量為×××萬件,預(yù)計毛利×××萬元,市場占有率實(shí)現(xiàn)××。
2)營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨,一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析,提出合理的產(chǎn)品策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,、美譽(yù)度,樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則:
拉大批零差價,調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,鼓勵多購;以成本為基礎(chǔ),以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/p>
⑤廣告宣傳。
A、原則:服從公司整體營銷宣傳策略,樹立產(chǎn)品形象,同時注重樹立公司形象;長期化:廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?,消費(fèi)者會不認(rèn)識商品,反而使老主顧也覺得陌生,所以,在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動,掌握適當(dāng)時機(jī),及時、靈活的進(jìn)行,如重大節(jié)假日,公司有紀(jì)念意義的活動等。
B、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動,接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
⑥具體行動方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn),推出各項具體行動方案。行動方案要細(xì)致、周密,操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營銷優(yōu)勢。
3)策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),具體分析制定。
4)方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同,營銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍
5)結(jié)束語。
二、粽子營銷策劃方案?
。下是一個基本的粽子營銷策劃方案:
1. 產(chǎn)品定位與賣點(diǎn):
- 選擇特色粽子:確定粽子的類型(如肉粽、甜粽、咸蛋黃粽等),突出特色和口味。
- 包裝設(shè)計:為粽子產(chǎn)品設(shè)計獨(dú)特且吸引人的包裝,突顯產(chǎn)品價值。
- 品質(zhì)保證:確保粽子的口感、衛(wèi)生和安全,為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。
2. 目標(biāo)受眾與市場分析:
- 分析目標(biāo)市場:了解目標(biāo)市場的消費(fèi)者需求、購買力和消費(fèi)習(xí)慣。
- 調(diào)研競品:分析市場上的同類產(chǎn)品,了解競爭對手的營銷策略和優(yōu)勢。
3. 營銷策略:
- 線上線下相結(jié)合:通過電商平臺、社交媒體、線下實(shí)體店等多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣。
- 節(jié)日營銷:利用端午節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品促銷,提高產(chǎn)品知名度和銷量。
- 跨界合作:與其他品牌或商家進(jìn)行跨界合作,推出特色粽子套餐或禮品,增加產(chǎn)品曝光度。
- 營銷活動:舉辦線上線下活動,如抽獎、打折、限時優(yōu)惠等,吸引消費(fèi)者購買。
- 社交媒體營銷:利用微信、微博、抖音等社交媒體平臺進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和互動,提高品牌影響力。
4. 營銷預(yù)算與執(zhí)行:
- 制定營銷預(yù)算:根據(jù)公司的營銷預(yù)算,合理分配資源。
- 執(zhí)行營銷計劃:按照營銷策略,安排活動的時間、地點(diǎn)、人員等,確?;顒拥捻樌M(jìn)行。
5. 監(jiān)測與評估:
- 數(shù)據(jù)收集:通過銷售數(shù)據(jù)、社交媒體互動數(shù)據(jù)、線下活動反饋等,了解產(chǎn)品的市場表現(xiàn)和消費(fèi)者反饋。
- 結(jié)果分析:分析營銷活動的效果,根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整營銷策略和預(yù)算。
三、1688營銷策劃方案?
方案一:錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺
人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會差一些,而我們換一種敘述方式:注重強(qiáng)調(diào)商品的原價值,讓買家覺得花了更少的錢,買到了更超值的商品,效果往往大不同。
舉例說明:比如“花100元,換購價值130元商品”和“全場7.7折,99元任選!”這兩種描述,實(shí)際上都是在價格上的讓利,但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你把130元的商品77折后100元銷售,那買家就會感覺這個商品就值100塊。但是如果你把方案改成“花100元換購價值130元商品”,買家就會覺得這個商品的價值還是130元,而他只要花100塊錢就得到了,他從中賺到了。
四、餐廳營銷策劃方案?
在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火,有三招制勝:以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點(diǎn),以“孝文化”做主題打動他們;用“千島湖燉菜”做明檔,既打出了江南菜的特色,又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū),而且銷售火爆?! ?/p>
餐廳開業(yè)營銷策劃:大打“孝順”牌開店一定要有主題,不管是大店小店。將餐廳主題確定為“孝文化”,是由選址決定的。由于店址選在了居民小區(qū),小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,這個群體是個快速的傳播渠道和有效的傳播對象。
首先,年輕人白天上班,平時也碰不到一塊,而老年人則會經(jīng)常碰面拉家常,通過他們的口口相傳,可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道。其次,大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請客舉家闔歡,至于到哪里去吃,老人的口碑和意見是舉家會餐的第一選擇?! ?/p>
主題確定了,開店后的幾項營銷措施就緊扣這個主題展開。策劃1 只要是老人來的都有獎。中秋節(jié),餐廳推出了針對老年人的抽獎優(yōu)惠活動。活動時間為9月30日-10月26日(重陽節(jié))晚8點(diǎn)整,凡在活動期間帶60歲以上老人來魅力廚娘餐廳就餐的,每桌滿199元抽取一張獎券,滿398元抽取兩張獎券,以此類推。獎券分為正、副兩部分,正券由顧客保留,副券上印有顧客地址、電話、身份證號碼等,由顧客寫清楚后投入前廳抽獎箱。10月26日晚8點(diǎn)19分舉行幸運(yùn)老人抽獎儀式,當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場就餐的老人抽出本次活動的幸運(yùn)老人,其中“福如東海獎”10名、“壽比南山獎”20名,共計30名幸運(yùn)老人(本次參加抽取獎號的六位老人將會得到精美禮品一份)。參加本次抽獎活動的老人百分之百有獎,凡是沒有抽到“福如東?!?、“壽比南山”獎項的老年人,將會得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂”獎(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份)?! ?/p>
策劃2 九九重陽節(jié)為老人開流水席 10月17日-10月26日(重陽節(jié)),這十天內(nèi),每天請六桌60歲以上的老人來店免費(fèi)就餐。酒店提前跟小區(qū)居委會聯(lián)系好,由居委會將60歲以上的老人通知到并排好順序,一天六桌,十天就是60桌,共600位老人,這樣一來,必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動。每桌的成本約在200-300元之間,但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn),烹調(diào)過程比平時還要用心,在菜品搭配時要注重養(yǎng)生,適合老年人食用?! ?/p>
策劃3 老人來就餐菜金打九折 餐廳對外宣稱是“無折扣店”,所有菜品不打折,但對60歲以上的老人例外,一桌10個人里有一個老人滿60歲,整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動不方便的老人也能享受酒店的美味,魅力廚娘餐廳的外賣不用打包盒盛裝,出品與酒店一模一樣,直接送到客人家中。目前,免費(fèi)送餐活動只有60歲以上老人才可以享受。
五、牙膏營銷策劃方案?
1)市場細(xì)分
現(xiàn)在的牙膏市場細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜。主流市場專家的觀點(diǎn)認(rèn)為,牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場——美白類、茶類、防蛀類、防脫敏類、天然草本類、口氣清新類、兒童類。美白類是中國高端市場中最大的細(xì)分市場,超過總體20%;而防敏感市場一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群?! ?/p>
(2)目標(biāo)市場的選擇 黑人牙膏主要定位于美白、口氣清新。然后對美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā)。
六、汽車營銷策劃方案?
Hello,這里是活動策劃獅。
商場活動、門店活動營銷策劃方案需要包括的內(nèi)容有:
1、營銷活動主題
2、營銷活動目的及目標(biāo)
3、營銷活動時間及地點(diǎn)
4、目前營銷狀況分析
5、營銷活動促銷策略
6、營銷活動宣傳方案
7、營銷活動策劃亮點(diǎn)
8、營銷活動具體流程
9、營銷活動效果評估等等
商場活動、門店活動等營銷活動可以增加一些聚集人氣的暖場互動環(huán)節(jié),比如汽車營銷活動可以設(shè)置“極速賽車”現(xiàn)場互動小游戲,消費(fèi)者掃碼即可參與游戲,操作簡單不限人數(shù),大屏游戲更吸睛
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七、如何制定營銷策劃方案?
史上最強(qiáng)營銷方案來啦!策劃方案主要分為以下幾大板塊,在策略撰寫的過程中,依據(jù)策略優(yōu)先級按照以下三個步驟劃分,前后承接。為避免無用功,盡量確定前一部分后,再開始后一部分!
方案目錄,記住這個!整個策劃案的大結(jié)構(gòu):
先來說第一部分:產(chǎn)品定位及包裝
一. 課題梳理
回顧Brief需求(以游戲產(chǎn)品為例),概述包括:
1.產(chǎn)品特點(diǎn) 2.目標(biāo)人群;3.主要競品;4.階段Slogan;5.市場目標(biāo)等
【以實(shí)際Brief為準(zhǔn),視具體情況為準(zhǔn)】舉個例子:
梳理需解決的問題,包括:
1.What:我們主要推廣的是什么?
2.When:推廣的時間和節(jié)奏如何?
3.How:以什么樣的方式進(jìn)行推廣?
4.Where:通過什么渠道進(jìn)行推廣?
二.產(chǎn)品分析
產(chǎn)品本身具體分析,包括:
1.玩法介紹;2.產(chǎn)品調(diào)性;3.產(chǎn)品印象;4.產(chǎn)品特點(diǎn);5.核心利益點(diǎn)提煉等
舉個例子:
三、市場分析
主要競品分析包括:
1.競品玩法;2.競品特點(diǎn);3.競品市場背景;4.競品傳播亮點(diǎn)等;
【以實(shí)際需求為準(zhǔn),酌情分析】舉個例子:
四、用戶調(diào)研
調(diào)研內(nèi)容可根據(jù)游戲玩家、目標(biāo)用戶(競品玩家)進(jìn)行分別調(diào)研,應(yīng)將該玩家的觀點(diǎn)進(jìn)行歸納提煉,方便之后的推導(dǎo)。
- 內(nèi)容應(yīng)包括:
?用戶屬性 ?游戲愛好 ?對游戲的關(guān)注點(diǎn)、滿意與不滿意、期待點(diǎn)
2. 用戶結(jié)構(gòu)(用戶畫像)
根據(jù)用戶調(diào)研結(jié)果,將用戶以重度劃分層級,并描述對應(yīng)的用戶特征。
對于層級劃分并不明顯的游戲產(chǎn)品,可根據(jù)用戶調(diào)研和百度司南的結(jié)果提煉出用戶畫像
3. 用戶分析
結(jié)合用戶特征及產(chǎn)品主要賣點(diǎn),可以分析出在推廣宣傳上以什么樣的產(chǎn)品切入點(diǎn)能打動不同的用戶,內(nèi)容應(yīng)包括:
?玩家分類 ?玩家特征描述 ?產(chǎn)品切入點(diǎn)
4. 用戶洞察
結(jié)合之前的用戶分析,了解到不同用戶會被相對應(yīng)的產(chǎn)品切入點(diǎn)打動后,進(jìn)而可挖掘出不同用戶的心理洞察。
用戶心理洞察是描述用戶心里渴望從游戲中得到、感受到的體驗(yàn)或情感。
五、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位是結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)、市場區(qū)隔點(diǎn)、用戶心理洞察三方,所產(chǎn)出的定位,此定位應(yīng)該是:
游戲在用戶面前展示的形象
六、傳播Slogan
結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)和玩家情感訴求,產(chǎn)出傳播slogan。
Slogan要點(diǎn)包括:
?貼合產(chǎn)品特點(diǎn)、傳播定位 ?有煽動性、號召力 ?要通順、易上口、易傳播
七、創(chuàng)意展現(xiàn)
創(chuàng)意展現(xiàn)內(nèi)容視各案實(shí)際情況而定,普遍創(chuàng)意形式有:
?主KV(闡釋傳播主題/slogan)
?系列KV(產(chǎn)品特點(diǎn)系列KV)
?視頻創(chuàng)意(病毒視頻/CG/品牌視頻/微電影/……)
?戶外創(chuàng)意(地鐵場景/AR/……)
至此!策劃案的第一部分(產(chǎn)品定位及包裝)完成!此處應(yīng)有掌聲呱唧呱唧(*?▽?*)
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下面開始第二部分(市場策略及落地):
一:策略思考
基于Slogan和產(chǎn)品定位,根據(jù)目標(biāo)、市場運(yùn)作及用戶洞察,進(jìn)行策略思考,得出核心策略和階段性策略;
二:推廣規(guī)劃
整體推廣規(guī)劃包括:
1.總策略(一句話定義)
2.時間軸
3.階段主題
4.每個階段對應(yīng)的事件
5.每個階段主打的用戶
6.推廣渠道(可選)
7.示例
階段策略:
1.階段主題
2.階段策略
3.階段目標(biāo)
4.階段事件
5.階段目標(biāo)人群
四:具體市場活動
落地活動描述包括:
1.活動時間
2.活動目的
3.活動內(nèi)容概述
4.活動流程
5.推廣渠道(可選)
6.示例
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如果這篇內(nèi)容對你有幫助,想邀請你幫我三個忙:
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第三,歡迎點(diǎn)我的頭像,看簽名,我給你準(zhǔn)備了一份禮物哦
謝謝大家!這里還有:
第一次做公司年會策劃,具體該怎樣做?八、婚禮宣誓方案?
1、我們自愿結(jié)為夫妻,從今天開始,我們將共同肩負(fù)起婚姻賦予我們的責(zé)任和義務(wù):上孝父母,下教子女,互敬互愛,互信互勉,互諒互讓,相濡以沫,鐘愛一生!
今后,無論順境還是逆境,無論富有還是貧窮,無論健康還是疾病,無論青春還是年老,我們都風(fēng)雨同舟,患難與共,同甘共苦,成為終生的伴侶!我們要堅守今天的誓言,我們一定能夠堅守今天的誓言!
九、婚禮擺酒方案?
婚禮擺酒策劃方案由男女雙方家庭商量好一起決定的。首先要卻定擺酒的好日子,然后由雙方家庭按親朋好友的人數(shù)訂婚宴的桌數(shù),一般會預(yù)留兩桌以便調(diào)整,完成后就是定酒店安排婚禮宴席舉成地方,最后就是寫婚禮請柬,通知親朋好友按時來參加婚禮。
十、元?dú)馍譅I銷策劃方案?
請明星代言,打廣告 宣傳口碑