一、醫(yī)藥公司策劃是做什么的

基本上要從以下三方面來完善。

一、心態(tài)：態(tài)度決定一切。

二、方法：就是工作方法、思路、策略、學習能力等。

三、行業(yè)知識：每一個行業(yè)都有自己的特點：他針對的人群、他的環(huán)境、競爭對手、他的餓發(fā)展趨勢等。

提供一個崗位的東西，希望對你有幫助。

營銷策劃部崗位說明書

崗位名稱 營銷策劃部經(jīng)理

崗位編號 030201

所在部門 營銷策劃部

崗位定員 1

直接上級 市場總監(jiān)

所轄人員 2

直接下級 策劃主管、銷售主管

本職：負責公司項目可行性研究、項目策劃總體思路、銷售策略制訂和執(zhí)行工作；負責優(yōu)化與推進房地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程；負責策劃部的日常工作管理。

職責與工作任務(wù)：

職責一 職責表述：參與公司項目的規(guī)劃設(shè)計和方案設(shè)計

工作任務(wù) 參與重大設(shè)計方案、重大設(shè)計變更方案的論證會，評選最優(yōu)方案

參與公司和規(guī)劃設(shè)計院單位的溝通協(xié)商工作

參與審核設(shè)計方案通知書、項目設(shè)計條件、項目勘查報告等項目前期文件

職責二 職責表述： 負責優(yōu)化與推進房地產(chǎn)業(yè)務(wù)流程和公司品牌管理與企業(yè)文化研究

工作任務(wù) 根據(jù)公司組織結(jié)構(gòu)調(diào)整、 部門職責的重新分配及業(yè)務(wù)的重組等要求，定期或不定期對公司業(yè)務(wù)流程進行優(yōu)化

負責公司、項目品牌的建設(shè)、推廣與維護

負責公司企業(yè)文化的研究

職責三 職責表述：依據(jù)公司經(jīng)營計劃，配合公司總目標，制定本部門銷售目標及銷售計劃，并予以追蹤控制，以確保其達成或超越

工作任務(wù) 根據(jù)本公司經(jīng)營計劃，確定項目銷售計劃與銷售費用預算

對部門工作計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督，并加以控制

職責四 職責表述：督導所屬營業(yè)人員進行人員推銷活動，實現(xiàn)具體項目的銷售計劃

工作任務(wù) 對所轄員工進行合理分工，選用最適當人選，發(fā)揮最佳工作效率

負責項目銷售計劃的執(zhí)行情況和負責每月銷售情況的總結(jié)工作

職責五 職責表述：負責項目的銷售全面工作

工作任務(wù) 負責項目銷售策劃方案的執(zhí)行

評估項目整體銷售策劃方案的效果

職責六 職責表述：部門內(nèi)行政管理

工作任務(wù) 負責制定本部門的工作計劃、資金使用計劃

負責落實本部門的綜合計劃

負責對下屬人員業(yè)務(wù)指導、培訓與考核工作

權(quán)力：

市場研究方案的建議和實施權(quán)

對部門計劃執(zhí)行結(jié)果考核獎懲有建議權(quán)

內(nèi)部人員工作安排權(quán)、下屬人員考核權(quán)

銷售策劃方案制定和建議權(quán)

工作協(xié)作關(guān)系：

內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系 公司內(nèi)所有部門

外部協(xié)調(diào)關(guān)系 市建委、區(qū)建委、廣告公司、其他與工作相關(guān)的社會資源

任職資格：

教育水平：大學本科以上學歷

專業(yè)：經(jīng)濟管理專業(yè)、房地產(chǎn)管理專業(yè)及其他相關(guān)專業(yè)

培訓經(jīng)歷：市場策劃培訓、項目策劃培訓、財務(wù)培訓、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)培訓及其他

經(jīng)驗：3年以上相關(guān)工作經(jīng)歷

知識：具備相應(yīng)的管理知識、經(jīng)濟學知識、房地產(chǎn)專業(yè)知識、市場策劃學知識、財務(wù)知識

技能技巧：熟練使用Microsoft Office專業(yè)辦公軟件具有一定的領(lǐng)導能力、判斷與決策能力、協(xié)調(diào)能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執(zhí)行能力

其他：

使用工具設(shè)備 計算機、一般辦公設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)

工作環(huán)境 辦公場所

工作時間特征 正常工作時間，根據(jù)工作情況加班

所需記錄文檔 公司文件、匯報文件或報告、規(guī)章制度等

二、醫(yī)藥公司主持晚宴開場白

醫(yī)藥代表拜訪的七步驟：

拜訪的基本步驟一、銷售拜訪的三要素1、你的目標 2、為達到目標所準備的“故事” 3、拜訪需要的工具二、銷售拜訪的基本結(jié)構(gòu)尋找客戶 ↓訪前準備 ↓→接觸階段→探詢階段→聆聽階段→呈現(xiàn)階段 ↓處理異議 ↓成交(締結(jié))→跟進(一) 尋找客戶① 市場調(diào)查:根據(jù)產(chǎn)品和開發(fā)目的,確定調(diào)研范圍。 ② 檔案建設(shè): 商業(yè)注意事項:(1)是否能達到 gsp 的要求; (2)商業(yè)信譽評估; (3)經(jīng)營者思路是否開闊; (4)渠道覆蓋能力。 ③ 篩選客戶: (1) 牢牢把握 80/20 法則; (2)選擇企業(yè)最合適的客戶。

三、適合醫(yī)藥公司年會的節(jié)目

不怎么樣，到下班點就安排活，實在沒事安排培訓開會什么的，八點下班十點走也是常態(tài)，罰款常態(tài)化，各種罰，工服不干凈了，衛(wèi)生不行了，設(shè)備維護不到位了，各種考試考核不及格了，一二百毛毛雨，三五百很正常，用的設(shè)備壞了自己修，還是自己拿錢修，團隊文化像是進了狼窩

四、醫(yī)藥公司策劃

公司挺好的，公司的經(jīng)營范圍是：批發(fā)：藥品、醫(yī)療器械、食品（以上三項憑許可證在有效期內(nèi)經(jīng)營，具體項目以審批部門批準為準）；

銷售：日用百貨、化妝品、消毒劑（除危險化學品）；醫(yī)藥技術(shù)的研究、信息咨詢服務(wù)；市場營銷策劃，會議會展服務(wù)，裝卸、搬運服務(wù)，道路貨物運輸（憑許可證在有效期內(nèi)經(jīng)營，具體項目以審批部門批準為準）；自營和代理一般經(jīng)營項目商品和技術(shù)的進出口業(yè)務(wù)，許可經(jīng)營項目商品和技術(shù)的進出口業(yè)務(wù)須取得國家專項審批后方可經(jīng)營（國家限定公司經(jīng)營或禁止進出口的商品及技術(shù)除外）。

在廣西壯族自治區(qū)，相近經(jīng)營范圍的公司總注冊資本為392853萬元，主要資本集中在 100-1000萬 和 1000-5000萬 規(guī)模的企業(yè)中，共921家。本省范圍內(nèi)，當前企業(yè)的注冊資本屬于優(yōu)秀。

五、醫(yī)藥類策劃書

1.營銷積分目標分解：對每月的積分目標進行分解，將積分完成目標分解到每一天。

　　2.制定積分達成計劃：明確每天營銷完成的積分，學習總結(jié)營銷技巧

　　3.訓練自己的營銷技巧，總結(jié)營銷方法，培養(yǎng)積極主動營銷意識和習慣。

　　4.充分利用公司營銷資源，獲取營銷支持，解決營銷困惑，完成營銷積分

　　5.臺席營業(yè)員接待的每一個客戶都要介紹五大類營銷業(yè)務(wù);語音類業(yè)務(wù);數(shù)據(jù)類業(yè)務(wù);預存話費送禮品業(yè)務(wù);手機營銷類業(yè)務(wù);寬帶推廣類業(yè)務(wù)。

　　6.每一個客戶都要主動詢問，主動挖掘，主動推介，深入營銷。

六、醫(yī)藥品牌策劃婚禮logo設(shè)計

廣州白云山制藥股份有限公司logo來源于美麗的白云山?？偛孔湓诹帜臼[郁、風景秀麗的白云山東麓，是我國著名的園林式企業(yè)。公司于1993年在深圳證券交易所發(fā)行股票并上市，是我國最早的上市公司之一?，F(xiàn)公司屬下有九家制藥生產(chǎn)企業(yè)，總資產(chǎn)超過25億元，年銷售收入達20多億元，實現(xiàn)利稅總額近3億元，是我國制藥行業(yè)最具實力的大型知名企業(yè)。被國際權(quán)威機構(gòu)評為2002年78家醫(yī)藥類上市公司經(jīng)營狀況第一名，核心競爭力第四名，公司價值第五名。