一、婚禮策劃談單

　　1、不把雞蛋放一個(gè)籃子里

　　現(xiàn)在很多店鋪處于一個(gè)發(fā)憤制作爆款的階段，他們把所有的精力都放在打造一個(gè)爆款上，不注重對(duì)其他產(chǎn)品的發(fā)展，當(dāng)然不是說(shuō)這樣使完全錯(cuò)誤的，但是這樣做失敗的后果是很多商家都不能承受的。商家只有做好店鋪所有的產(chǎn)品，在質(zhì)量、價(jià)格和后期方面都做好，使店鋪的發(fā)展步入正規(guī)，之后在打造爆款，畢竟爆款可遇不可求，一個(gè)店鋪有多個(gè)爆款的情況也不是不存在。

　　2、不要盲目選款

　　一個(gè)店鋪產(chǎn)品的款式?jīng)Q定這個(gè)店鋪能夠走多遠(yuǎn)，如果意味的選擇一些熱門(mén)款式，追求爆款，那只能是自取滅亡?，F(xiàn)在市場(chǎng)上同類(lèi)型產(chǎn)品這么多，商家推出的同款壓根不能吸引消費(fèi)者的目光，不管是在價(jià)格、款式、還是在質(zhì)量上，都可能會(huì)被其他準(zhǔn)備充分的店鋪打的節(jié)節(jié)敗退。所以店鋪要做的是找到自己的風(fēng)格，根據(jù)市場(chǎng)的時(shí)尚風(fēng)向來(lái)選擇產(chǎn)品，可以參考，但不能照抄。

　　3、前期做好充分的準(zhǔn)備

　　商家如果要做好一個(gè)店鋪，最重要的是要做好前期準(zhǔn)備，如果前期工作沒(méi)有準(zhǔn)備好，店鋪后期會(huì)變成一團(tuán)亂麻。很多商家都沒(méi)有意識(shí)到前期準(zhǔn)備的重要性，看到市場(chǎng)流行什么，就做什么，這樣只能得到短暫的甜頭，后續(xù)可能會(huì)面臨一系列的麻煩，如果沒(méi)有準(zhǔn)備好開(kāi)一個(gè)店鋪，那最好不要輕易跟風(fēng)。

　　4、選擇合適的推廣方式

　　商家可以根據(jù)自己的店鋪實(shí)力來(lái)選擇一些推廣方式，比如直通車(chē)等，如果實(shí)在沒(méi)有頭緒，可以找專(zhuān)業(yè)的淘寶代運(yùn)營(yíng)公司，讓他們來(lái)幫助經(jīng)營(yíng)推廣。

二、婚禮策劃談單流程話術(shù)

第一招：直接逼單

王姐、我們直接簽了吧、我明天就能帶您訓(xùn)練了、今天晚上回去幫您把計(jì)劃做出來(lái)、您這邊是現(xiàn)金還是支付寶

第二招：假設(shè)逼單法

王姐、私教訓(xùn)練的效果取決于你和我的共同努力、尤其是前三次的訓(xùn)練尤為關(guān)鍵哦、您沒(méi)問(wèn)題吧、沒(méi)問(wèn)題就好、那我們今天就定下來(lái)、您看您是準(zhǔn)備先從第一個(gè)階段開(kāi)始、還是直接來(lái)進(jìn)行全部的訓(xùn)練計(jì)劃呢

第三招：AB逼單法

這份計(jì)劃您還滿意嗎？

按照這個(gè)計(jì)劃去做沒(méi)問(wèn)題吧？

關(guān)于健身上您還有什么其他的問(wèn)題嗎？

沒(méi)有就好、那么我們直接定下來(lái)。

王姐您看這次、您是先準(zhǔn)備從基礎(chǔ)期開(kāi)始練起、還是直接開(kāi)始整個(gè)三階段全部訓(xùn)練計(jì)劃呢

第四招：以退為進(jìn)逼單法

王姐、我知道您以前沒(méi)有請(qǐng)過(guò)私教、也不了解我們的私教給您帶來(lái)的專(zhuān)業(yè)效果、這樣吧、這次我們先從基礎(chǔ)期開(kāi)始、等這次做完了您覺(jué)得效果滿意了、我們下次再進(jìn)行課程升級(jí)、您看可以嗎？

第五招：開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式逼單法

王姐、我知道您需要考慮、也需要跟家人商量、那咱們就這么講、如果我們的私教課程1元一節(jié)的話、您還會(huì)考慮嗎？哈哈哈、姐如果我是你、私教課一元一節(jié)我也不會(huì)去考慮更不會(huì)猶豫、直接就買(mǎi)了、所以根本問(wèn)題還是價(jià)格的原因?qū)幔磕缯f(shuō)啊、我們的課程可以進(jìn)行分期的、您說(shuō)下您的心理預(yù)算是多少？

本來(lái)大多數(shù)的單、都是能成的、因?yàn)槊恳粋€(gè)來(lái)健身房的會(huì)員都想讓自己練的更好、見(jiàn)效更快、尤其是大多數(shù)沒(méi)有健身過(guò)的新手、那么為什么還是會(huì)出現(xiàn)跑單呢、就是因?yàn)槲覀冊(cè)谧詈箅A段、不敢連續(xù)進(jìn)行成交行為及動(dòng)作

你想下

如果你是足球運(yùn)動(dòng)員、好不容易跑過(guò)半場(chǎng)、在射門(mén)的時(shí)候、球沒(méi)進(jìn)難道就不繼續(xù)了嗎？

一次不行就二次、二次不行就三次

你要做的就是

要求，要求，再要求，要求就是成交的關(guān)鍵。

百分之90的人群、都不習(xí)慣連續(xù)拒絕別人

你只需要站在TA的角度去幫助TA、從而持續(xù)提出成交要求就OK了

三、婚禮策劃談單流程

時(shí)間：

地點(diǎn)：

新郎：新娘：

司儀：策劃：督導(dǎo)：

風(fēng)格：浪漫、典雅、中西合璧

一、準(zhǔn)備

1、酒店方：香檳塔、拱門(mén)、紅地毯、追光燈、燈光音響

2、公司方：流光溢彩燭臺(tái)、香檳酒一瓶、熒光塊若干、許愿樹(shù)兩棵、心形氣球、撒花藍(lán)兩個(gè)、小熊戒枕一對(duì)、婚禮音樂(lè)

3、新人方：新郎神秘禮物、布娃娃、荷包、成長(zhǎng)視頻

二、婚禮儀式流程

1、開(kāi)始：(音樂(lè)：開(kāi)場(chǎng)童聲)

2、投影播放成長(zhǎng)視頻

3、(音樂(lè)：金秋10月)

4、有請(qǐng)主持登場(chǎng)(音樂(lè)：童聲有請(qǐng)主持人)

流程：

主持人登場(chǎng)+開(kāi)場(chǎng)白................(音樂(lè)：鋼琴鋪墊)

(音樂(lè)：鐘聲+婚禮進(jìn)行曲)你們聽(tīng)，教堂的鐘聲已經(jīng)響起。各位來(lái)賓，讓我們把所有的目光集中在幸福之路，一起伸出熱情的雙手，把美好的新愿化作掌聲，祝福新郎手牽手新娘邁向幸福的婚禮殿堂!(新人入場(chǎng))

1、介紹新人(音樂(lè)：鋼琴鋪墊)(音樂(lè)：愛(ài)是永恒)

2、介紹重要嘉賓，嘉賓講話(音樂(lè)：介紹嘉賓)

3、請(qǐng)主婚人或證婚人上臺(tái)，講話并宣讀頒發(fā)結(jié)婚證書(shū)。(音樂(lè)：激情燃燒歲月)

4、新人親朋好友三鞠躬(感謝1、2、3、)(音樂(lè)：感謝你)司儀旁白

5、交換戒指、展示戒指(交換)(音樂(lè)：交換戒指)(結(jié)婚戒指歷來(lái)都被示為有情人之間的定情物，是愛(ài)的紐帶和堅(jiān)貞不渝的愛(ài)情見(jiàn)證，也象征著永恒的愛(ài)情和燦爛的人生，請(qǐng)大家目光聚集到舞臺(tái)上方，真正的愛(ài)情要用心去體驗(yàn)，真正的愛(ài)情要用心去營(yíng)造，下面請(qǐng)新郎新娘互帶婚戒。)(展示)(音樂(lè)：展示戒指)請(qǐng)二位新人向大家展示象征愛(ài)、象征永恒的鉆戒。

6、愛(ài)情宣言、許愿(音樂(lè)：宣誓)

主持：帥氣的小伙子，當(dāng)年華逝去,歲月滄桑當(dāng)你的妻子青春不再，容顏凋零，你會(huì)依然著愛(ài)她，牽著她的手與子偕老嗎?

主持：美麗的新娘，你愿意嫁給身邊這位帥氣的小伙子，與他在以后的日子里共赴人生之旅嗎?

新娘：我愿意(音樂(lè)：我愿意)

主持：最簡(jiǎn)單的三個(gè)字“我愿意”卻真實(shí)的表達(dá)了新人對(duì)對(duì)方無(wú)盡的愛(ài)和最多的情，掌聲恭喜他們!

(宣讀愛(ài)情誓言)接下來(lái)請(qǐng)新郎為新娘宣讀愛(ài)情誓言，并簽字。請(qǐng)新娘為新郎宣讀愛(ài)情誓言，并簽字。(音樂(lè)：愛(ài)情宣言、許愿)

(許愿)請(qǐng)兩位新人相對(duì)而立,將右手放在心臟的位置，左手緊緊的合在一起，微閉雙目，從心底為對(duì)方許下一個(gè)美好的心愿。你們經(jīng)歷了酸甜苦辣、堅(jiān)辛坎坷，都將深藏在你們的心中，此時(shí)此刻，是否會(huì)想起與對(duì)方相處的每一個(gè)日日夜夜，朝朝幕幕。第一次牽手的心跳、第一個(gè)熱吻的狂烈都將成為你們永恒的回憶。好，請(qǐng)二位新人手牽著手，睜開(kāi)雙目。新郎官，看著漂亮的新娘，從今天開(kāi)始，她將成為你的愛(ài)妻，在她眼中對(duì)你有全部的企盼，有一生的渴望。也請(qǐng)新娘望著對(duì)面的新郎，他就是你一生可以依靠的人，你們是彼此的全部，是彼此，一輩子的幸福。新郎張開(kāi)你男人的臂膀擁吻你心中的太陽(yáng)。朋友們，掌聲再次響起，讓我們衷心的祝福他們心心相映、常相依，常相守，永遠(yuǎn)恩愛(ài)!(音樂(lè)：掌聲、歡呼)

7、紅傘(音樂(lè)：紅傘)

今天，新郎還特意給新娘準(zhǔn)備了一份神秘的禮物，有請(qǐng)工作人員送上這份禮物來(lái)。送到新娘手里。哦，原來(lái)這是一把紅傘，請(qǐng)新郎為新娘撐起這把傘。新郎讓我代他告訴美麗的新娘，在今后與你相依相伴的日子里，或許無(wú)法使你成為世界上最富有的女人。但是，他會(huì)使你成為這個(gè)世界上最幸福的女人。不管刮風(fēng)下雨、不管生活的路有多少坎坎坷坷，他將永遠(yuǎn)用男人的臂膀?yàn)槟銚纹鹨话褠?ài)的小傘，支起一片愛(ài)的天空。為你遮風(fēng)擋雨!保護(hù)你、呵護(hù)你。朋友們，掌聲再次響起，祝福他們!祝福這對(duì)甜蜜的愛(ài)人。(音樂(lè)：掌聲、歡呼)

8、送禮物(音樂(lè)：大家來(lái)戀愛(ài))

今天，一對(duì)新人也專(zhuān)門(mén)為在座的親朋好友準(zhǔn)備了很多吉祥的小禮物，能拿到禮物的朋友，好運(yùn)將馬上降臨在你的身上!

9、請(qǐng)父母上臺(tái)、改口、紅包、拜父母

請(qǐng)父母上臺(tái)就座(音樂(lè)：爸媽謝謝你)

改口(音樂(lè)：拜父母)

紅包

拜父母(音樂(lè)：鞠躬)

父母祝福(謝謝偉大的父母親孕育了那么優(yōu)秀的兒女，此時(shí)此刻，他們一定有很多話想跟孩子說(shuō)，請(qǐng)父母每人說(shuō)一句祝福孩子的話(音樂(lè)：喜洋洋))

10、點(diǎn)燭臺(tái)(音樂(lè)：媽媽點(diǎn)燭臺(tái)、新人點(diǎn)燭臺(tái))

(朋友們，掌聲再次響起，衷心的祝福他們。接下來(lái)，有請(qǐng)雙方的媽媽拿起愛(ài)的火炬，點(diǎn)燃愛(ài)的圣火，照亮兒女光明的道路，照亮兒女未來(lái)的希望。從此以后，他們的生活的路上將永遠(yuǎn)鋪滿著父母關(guān)愛(ài)的目光。燭光在西方代表希望與生命，今天我們也賦予了燭光不同凡響的寓意，那就是祝福新人百年好合，香火旺盛!請(qǐng)一對(duì)新人接過(guò)火炬點(diǎn)燃最高的蠟燭，一起點(diǎn)燃愛(ài)的希望。)

11、家長(zhǎng)致辭、父母下臺(tái)就座(音樂(lè)：步步高)

12、夫妻對(duì)拜(音樂(lè)：拜天地)

(當(dāng)所有的人們?yōu)槟銈冏８５臅r(shí)刻，我們接下來(lái)要進(jìn)行的是中國(guó)最傳統(tǒng)的儀式，夫妻對(duì)拜，有請(qǐng)新人，面對(duì)面，一鞠躬…二鞠躬……….三鞠躬...…)

13、香檳塔(音樂(lè)：香檳塔(流水聲))

古今中外，流傳著太多太多日月銀河的傳說(shuō)，放眼星空瓊宇，銀河天間飛掛，仿佛在召喚天下的愛(ài)人，永浴愛(ài)河。今天，一對(duì)相愛(ài)的人要用真愛(ài)共同鑄就一條人間的銀河，愛(ài)的長(zhǎng)河。請(qǐng)新人走向日月銀河酒塔，兩個(gè)人手捧愛(ài)的甘泉，讓愛(ài)情之河盡情流淌。香檳層層變藍(lán)，藍(lán)色光芒再次閃耀，照亮了蒼穹，這是生命融合的精彩，心與心跨越這光芒，聯(lián)在了一起，這是誓言的實(shí)現(xiàn)，是承諾的載體，是愛(ài)的光芒，愛(ài)的力量，這也見(jiàn)證著你們的愛(ài)情，比海還要深。掌聲響起。

14、交杯酒+伴娘伴郎互動(dòng)(音樂(lè)：花好月圓夜)

15、禮成入洞房。(音樂(lè)：禮成退場(chǎng))

16、歡送、再鞠躬：當(dāng)新人走到花門(mén)處，請(qǐng)新人再次回頭向來(lái)賓一鞠躬

17、新人更衣

18、新人再次登場(chǎng)致答謝詞(音樂(lè)：致辭小提琴)新人敬酒

四、婚禮策劃談單技巧

1、在健身俱樂(lè)部中會(huì)員在會(huì)記顧問(wèn)那里辦完卡！然后會(huì)員的詳細(xì)資料會(huì)分到每個(gè)私人健身教練的手中，然后健身教練就是打電話約會(huì)員做體側(cè)和上一節(jié)免費(fèi)的體驗(yàn)課， 在打電話約課之的時(shí)候也是需要一定的技巧的。比如要向會(huì)籍顧問(wèn)了解一下會(huì)員的詳細(xì)信息，需要了解會(huì)員的詳細(xì)情況！做什么的，大概什么時(shí)間有時(shí)間、什么需 求、多大年齡、等等、這樣更好約課助于成交。

2、 打完電話確定體側(cè)時(shí)間，提前到前臺(tái)接待會(huì)員，這時(shí)要注重一下自己的姿態(tài)和衣裝！等等，因?yàn)榈谝挥∠笫欠浅Ｖ匾?，包括你的?jiàn)面語(yǔ)言表達(dá)的一個(gè)方式等等。比如會(huì)員的身份男士還是女士見(jiàn)面的禮儀也是不一樣的！如果是男士你就要先伸出你的右手表示友好，女士要等女士先和你握手，如果她沒(méi)這個(gè)意識(shí)握手你微笑一下表 示友好就可以了！

3、接待到談單室進(jìn)行健康問(wèn)卷的提問(wèn)和填寫(xiě)，如果你想拿下這個(gè)單，前提信息和細(xì)節(jié)非常重要，比如會(huì)員的工作 、作息時(shí)間、一周有幾次時(shí)間健身、身體狀況、有沒(méi)有疾病、受過(guò)傷、等等、他或她的需求、為什么健身。比如增肌、減脂、塑形，為了身體健康、康復(fù)、健美、產(chǎn)前、產(chǎn)后，等等一定要了解到他或她最初的需求。談單時(shí)要么專(zhuān)業(yè)一些。要么像朋友一樣！

4、對(duì)會(huì)員的情況信息，了如指掌后進(jìn)行下一項(xiàng)體位評(píng)估，體能測(cè)試。 然后是體驗(yàn)課一定要根據(jù)會(huì)員的需求上體驗(yàn)課程， 如果不是這樣你就像把一件價(jià)值100萬(wàn)的裙子送給一個(gè)身強(qiáng)力裝的男士一樣。用醫(yī)生的話說(shuō)就是對(duì)癥下藥！

5、給會(huì)員上體驗(yàn)課的時(shí)候一定要把你的專(zhuān)業(yè)體現(xiàn)出來(lái)，比如這節(jié)體驗(yàn)課你分別讓會(huì)員做哪些專(zhuān)業(yè)的動(dòng)作。（1）、比如卷腹 （2）、坐著推胸 （3）、 自由深蹲。男性和女性的訓(xùn)練方法和體驗(yàn)課也是不一樣的、一定要區(qū)分開(kāi)、不要把會(huì)員當(dāng)成你自己練、因?yàn)樗退齻兊纳眢w素質(zhì)、肌力和肌耐力和你是不一樣的、有 的人是抱著試試的心態(tài)來(lái)上體驗(yàn)課的、這節(jié)體驗(yàn)課關(guān)系到這個(gè)單的成交率。體驗(yàn)課上的不要太累也不要太簡(jiǎn)單！俗話說(shuō)的好高手過(guò)招點(diǎn)到為止，主要是讓會(huì)員理解。

6、前面的細(xì)節(jié)工作都做完以后，就是最后的談單、比如詢問(wèn)一下會(huì)員的感受、對(duì)這節(jié)課體驗(yàn)課感覺(jué)怎么樣。還有什么方面不清楚的，然后就是直入主題私教課程，如果前面細(xì)節(jié)做的好，最后的談單是非常簡(jiǎn)單的，有的會(huì)員意向強(qiáng)的，感覺(jué)對(duì)他有幫助直接這個(gè)單就成交了，細(xì)節(jié)決定成敗！擴(kuò)展資料：職責(zé)健身教練，其最重要的職責(zé)就是幫助顧客獲得健康，來(lái)健身的顧客需要的是科學(xué)的健身指導(dǎo)，并以此獲得身體的健康。因此，健身教練應(yīng)該具有比較專(zhuān)業(yè)的人體解剖、生理、醫(yī)學(xué)、營(yíng)養(yǎng)和運(yùn)動(dòng)技能知識(shí)，此外，還應(yīng)懂得心理學(xué)。因?yàn)榻叹氁朴谂c顧客溝通，以準(zhǔn)確了解顧客的需求并提供幫助。見(jiàn)多識(shí)廣是一個(gè)健身教練起碼的素質(zhì)。比如，為讓健身運(yùn)動(dòng)達(dá)到最好效果，教練還應(yīng)是“私人醫(yī)生”，掌握一定的健康知識(shí)，了解會(huì)員的飲食狀況、工作性質(zhì)、睡眠質(zhì)量等。針對(duì)不同的人，制定出不同的訓(xùn)練方法。但同時(shí)，健身教練只是針對(duì)會(huì)員的健康鍛煉提出指導(dǎo)，對(duì)部分病后或術(shù)后恢復(fù)進(jìn)行一定指導(dǎo)，但不能取代醫(yī)生的治病功能。一個(gè)健身教練要善于溝通，甚至?xí)?jīng)營(yíng)、會(huì)推廣；不僅要身材好，還要口才好。一個(gè)會(huì)員如果在一個(gè)教練那里學(xué)有所得，不僅會(huì)接著續(xù)卡，還會(huì)介紹給親友，擴(kuò)大會(huì)員隊(duì)伍。優(yōu)秀的教練，能給俱樂(lè)部帶來(lái)好生意。

五、婚禮策劃談單跟進(jìn)不回復(fù)

首先確定客戶喜歡的婚禮風(fēng)格，大幅贊美和鋪墊，再具體定方案。

六、婚禮策劃談單100問(wèn)

    1、詢。簡(jiǎn)單溝通，基本了解新人的生活價(jià)值取向，基本確定他們對(duì)婚禮（風(fēng)格，不是價(jià)格）的期望；

   2、抖。把你的能耐通過(guò)最直觀的方式抖出來(lái)，比如看你做過(guò)的婚禮案例資料等等（最好是觀看接近于你所了解到的新人對(duì)婚禮風(fēng)格偏向的案例）；

   3、策?，F(xiàn)場(chǎng)策劃，捕捉新人在觀看案例時(shí)候的情感流露等細(xì)節(jié)，進(jìn)一步把握新人對(duì)婚禮的目標(biāo)期望，抓住新人對(duì)婚禮期望中最重要的內(nèi)容，重點(diǎn)策劃（體現(xiàn)創(chuàng)意），塑造婚禮核心部分，你來(lái)我往，與新人不斷溝通，給新人形成一個(gè)有特色的較為清晰的婚禮愿景；

   4、撤。第一次的婚禮策劃不能過(guò)于詳盡，否則你的智慧成果很可能被新人竊取并為更為經(jīng)濟(jì)的對(duì)手所利用了。到了這個(gè)時(shí)候，撒開(kāi)套子，讓新人問(wèn)價(jià)，至于你的報(bào)價(jià)那就要看前面三個(gè)階段的成果了，以新人對(duì)你（公司）的信任度（對(duì)你能力的認(rèn)定度）而定了，但是，報(bào)價(jià)留有余地，因?yàn)槟氵€有下面的詳細(xì)策劃環(huán)節(jié)；

  5、謀。出詳細(xì)策劃方案，深入溝通，敲錠細(xì)節(jié)，在不削減婚禮重點(diǎn)策劃內(nèi)容的情況下，采取減法、置換的方式談攏價(jià)格。

七、婚禮策劃師談單話術(shù)

1.招待時(shí)的表示:您好,您是XX月嫂代理公司的XXX來(lái)的嗎?

2.尊重時(shí)的表示:很高興你能來(lái)參觀家庭環(huán)境,幾位家長(zhǎng)的情況介紹下。

3.展示自己經(jīng)驗(yàn):我經(jīng)歷了許多生產(chǎn)護(hù)理、嬰兒護(hù)理和育兒方面的工作,這些經(jīng)驗(yàn)相信對(duì)你有所幫助。

4.把握需求:你明白家長(zhǎng)們的需求嗎?家長(zhǎng)對(duì)新生兒的關(guān)懷會(huì)是什么樣的?若家長(zhǎng)無(wú)法及時(shí)回家看護(hù),你有準(zhǔn)備應(yīng)付嗎?

八、婚禮談單流程

第一、充分了解對(duì)方，比如裝修風(fēng)格，裝修進(jìn)度和消費(fèi)檔次等。

第二、贊美對(duì)方，尤其是要認(rèn)可對(duì)方的觀點(diǎn)。這樣才能和客戶引起共鳴！

第三、為客戶找到痛點(diǎn)，并放大痛點(diǎn)。痛點(diǎn)就是客戶買(mǎi)東西最擔(dān)心的問(wèn)題，最擔(dān)心什么，最想解決的是什么。

第四、針對(duì)痛點(diǎn)給客戶解決方案，并放大購(gòu)買(mǎi)后的快樂(lè)。

第五、保持高姿態(tài)引導(dǎo)客戶成交。所謂高姿態(tài)就是無(wú)論朋友圈還是線下店面。都讓客戶堅(jiān)信你的生意很好。你不缺他這個(gè)客戶，但又同時(shí)珍惜每一位客戶。

九、婚禮談單話術(shù)

談單的技巧，是根據(jù)客戶的需求來(lái)和客戶談相應(yīng)的價(jià)值，因?yàn)橐粋€(gè)單子的成功是取決于客戶認(rèn)可你所說(shuō)的價(jià)值

十、婚禮談單的案例

簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)數(shù)據(jù)庫(kù)是磁盤(pán)上的陣列，存儲(chǔ)在操作系統(tǒng)文件中，在UNIX下，也可以存儲(chǔ)在裸文件中。而實(shí)例實(shí)例有SGA和后臺(tái)進(jìn)程組成，通過(guò)ORACLE服務(wù)器管理器或者OEM啟動(dòng)。而數(shù)據(jù)庫(kù)安裝在實(shí)例上，并最終被打開(kāi)。這樣用戶就可以連接到實(shí)例以訪問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù)中的數(shù)據(jù)。

除了在OPS環(huán)境中，實(shí)例和數(shù)據(jù)庫(kù)一一對(duì)應(yīng)。在OPS中，一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)可以安裝在多個(gè)實(shí)例上。也就是說(shuō)單實(shí)例的話單個(gè)的一一對(duì)應(yīng)的管理一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。多實(shí)例的話就是并行服務(wù)器上，多個(gè)實(shí)例管理一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。不知道你指的效率是哪方面的。

多個(gè)實(shí)例管理一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，效率肯定要更高嘛，就像幾個(gè)人同做一件事。個(gè)人理解。。

十一、婚慶談單如何開(kāi)場(chǎng)

1、人員

是否包含攝影 （幾個(gè)人，什么等級(jí)）、攝像（幾個(gè)人，什么等級(jí)），DJ、策劃、督導(dǎo)、主持人（什么等級(jí)），化妝師（幾個(gè)妝面，包不包含媽媽妝和伴娘裝）、化妝助理等等，這些都要注意。

2、花門(mén)及路引

花門(mén)是三點(diǎn)、半包、全包還是花柱？路引是半花球、花球、還是鐵藝，花越多效果越好，一定要問(wèn)下飽滿程度哈！

3、現(xiàn)場(chǎng)布置

簽到臺(tái)、舞臺(tái)、甜點(diǎn)臺(tái)、香檳臺(tái)等，一切的臺(tái)子有沒(méi)有裝飾，裝飾是沙曼、還是KT板，有沒(méi)有花卉擺設(shè)。

4、氣氛渲染

有沒(méi)有泡泡機(jī)、干冰機(jī)、沙畫(huà)開(kāi)場(chǎng)之類(lèi)的，如果有的話，干冰機(jī)含不含干冰，泡泡機(jī)有泡泡液么？沙畫(huà)是現(xiàn)場(chǎng)有人畫(huà)，還是一個(gè)統(tǒng)一的視頻，這些都要問(wèn)清楚；

5、T臺(tái)及地毯

有沒(méi)有滿足要求的T臺(tái)，以及婚禮現(xiàn)場(chǎng)的地毯是普通的還是鏡面的。