婚禮策劃師談單法則技巧

2017婚禮策劃師談單法則技巧

婚禮策劃師的職業(yè)前景相當(dāng)樂觀，而一名職業(yè)婚禮策劃師的職業(yè)收入也是非?？捎^的。那么，下面是由我為大家分享關(guān)于談單法則技巧，歡迎大家閱讀瀏覽。

婚禮策劃師談單法則一：贊美法

花兒不能沒有水，女人不能沒有贊美;

猶太商人，把女人和嘴作為兩大經(jīng)營目標(biāo)

贊美更是我們婚禮人必須完成的一項工作，贊美需要藝術(shù)。

例1 親：你這件衣服真的很漂亮!

例2 親：你的氣質(zhì)真好，一般人都很難駕馭這件衣服!

同樣是贊美別人，往往第二種比第一種更有深度與內(nèi)涵。

婚禮策劃師談單法則二：自我揭示法

自我揭示法即自行透露自己的資料，這種做法可以幫助對方更了解自己，并為對方提供談話題材，作出平衡彼此談話內(nèi)容的作用。但注意自我揭示需與談話內(nèi)容有關(guān)，不宜過多或太長，視對方反應(yīng)而定

例：親!我85年的你哪年的

親!我當(dāng)初結(jié)婚時和你一樣遇到了這樣的問題，我當(dāng)時是這樣解決的。

婚禮策唯滲劃師談單時經(jīng)常偶遇大腦空白，如果在這個時候，最能運用的法則就是自我揭示法

婚禮策劃師談單法則三：學(xué)會總結(jié)新人講話

總結(jié)別人講話內(nèi)容可包括三個層次

1、與談?wù)撛掝}有關(guān)之個人經(jīng)驗

2、自己對談?wù)摰氖马椫庖?/p>

3、自己對分享事件中之感受

例如：殷：肢攜親，最近有沒有參加過朋友的婚禮呀?輝：有啊，前兩天剛剛參加，滿不錯的。(個人感受)殷：我們每周都有新人結(jié)婚，每場婚禮都不同，你覺得你朋友的婚禮哪里不錯，你喜歡?(個人經(jīng)驗及感受)。輝：我覺得他的花藝很漂亮，不過費用好像很高啊，真頭疼!(個人感受)。殷：是啊!我特理解你，我覺得現(xiàn)在的婚禮已經(jīng)成立藝術(shù)品的展覽會了，不像以前了。(個人意見)

婚禮策劃師談單法則四：二選一法則

談單法則中有一個“二選一”的.法則，婚禮策劃師在推薦任何物品或者流程時，可以做出二選一的方案，讓客戶從1--2 做選擇

例：婚禮策劃師可以和顧客溝通時，莊重型的婚禮和浪漫型的婚禮你覺得哪個適合您。請問你平時是周六周日有時間嗎?還是周一到周五的晚上有時間!

婚禮策劃師談單法則五：讓客人覺得珍惜

對于“太輕易”得到的東西，一旦到手人們往往不會“太珍惜”。相反，費盡周折得到的，更容易被重視被珍惜。

例1：當(dāng)顧客進門溝通時間時，您稍等，我先看一下我們的檔期，因為公司規(guī)定一對一服務(wù)，所以我要看一下您的婚期，我們是否能夠提高服務(wù)。

例2：對于指饑脊好的婚禮公司和個人來說是沒有淡旺季的，所以無論新人是哪天婚期，我們都要告訴客人，你婚禮的那天，我們很忙!

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婚禮談單流程是怎樣的 婚禮策劃師談單技巧

雖說現(xiàn)如今的新人結(jié)婚都會請婚慶機構(gòu)，但是市面上的婚慶服務(wù)公司那么多，所前衡以對于婚慶服務(wù)公司來說也是一個很嚴(yán)峻的形式，所以他們在婚禮談單的時候都會重視談單技巧。那么你知道 婚禮談單流程 是怎樣的嗎?婚禮策劃師談單技巧有哪些嗎?下面就一起來看看吧。

婚禮談單流程 是怎樣的

1、了解新人所需

婚禮談單的時候首要一點就是要了解新人所需，了解他們對自己婚禮的期望是什么樣的，還有一些基本信息。比如婚禮主題、風(fēng)格、場地、參加婚禮的人員情況等。當(dāng)然，在 婚禮談單流程 中還應(yīng)適時提出引導(dǎo)性問題,幫助新人找到他們真正的需求。

2、婚禮構(gòu)成講解和效果圖制作

為了提高新人對婚禮構(gòu)成的認(rèn)知度，作為一個婚禮策劃師在婚禮談單的時候量引導(dǎo)新人先談想法、談效果、談策劃，而不是急著去談價格。因為只有新人了解了婚禮構(gòu)成才知道他們的錢花到哪了，同時這也體現(xiàn)出婚禮策劃師的專業(yè)性。所以 婚禮談單流程 第二步就是講解婚禮構(gòu)成以及效果圖的制作。

3、化解

化解什么呢?就是在與新人交談并講解之后，應(yīng)巧妙的化解可能會對典禮工作產(chǎn)生負(fù)面影響的問題。比如新人的不合理要求、無法把握的現(xiàn)場可能要求等。其實這也就是 婚禮談單流程 的第三步。

婚禮策劃師談單技?xì)炏榍?/p>

技巧1、自我揭示法

在談單的時候首先是要進行自我介紹，那為了談單的成功率提高，應(yīng)注意技巧。注意自我氏悔搏揭示需與談話內(nèi)容有關(guān)，不宜過多或太長，視對方反應(yīng)而定，還有要巧妙地位對方提供談話題材。

技巧2、贊美法

贊美首先是對別人的一種肯定，所以婚禮策劃師談單的其中一個技巧就是贊美法，當(dāng)然這里的贊美還需要掌握怎么個贊美法。比如：贊美她的衣服很好看，你可以這么說：親，你的氣質(zhì)真好，一般人都很難駕馭這件衣服!

技巧3、學(xué)會總結(jié)新人講話

在聽過新人的需求以及跟他們交流之后，應(yīng)學(xué)會總結(jié)此次的談話內(nèi)容，這樣才能為新人策劃出更為完 美的 婚禮。而總結(jié)新人講話時其內(nèi)容一般包含三個層次：與談?wù)撛掝}有關(guān)之個人經(jīng)驗、自己對談?wù)摰氖马椫庖?、自己對分享事件中之感受?/p>

結(jié)語：其實如果換一種方式來說的話，那談單就是營銷，所以在談單的時候一定要把握住流程以及技巧。那以上就是我給大家整理的有關(guān) 婚禮談單流程 是怎樣的以及婚禮策劃師談單技巧的相關(guān)內(nèi)容，希望可以幫助到有需求的各位。