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婚禮策劃師談單技巧方法

2023-01-19 20:07:28  來源:網(wǎng)絡(luò)   熱度:

婚禮策劃師談單技巧方法

婚禮策劃師談單技巧方法

說談單是一門學(xué)問,相信的人不多。但是真正做好一個稱職的優(yōu)秀談單者可不是一件輕而易舉的事情。關(guān)于產(chǎn)品推銷工作是比較難把握的,而且在推銷過程中,說話方式、推銷方法、推銷時機等一旦把握不好就會引起顧客的反感。但是銷售又是這場婚禮里獲益的直接的重要來源。下面是我為大家分享婚禮策劃師談單技巧方法,歡迎大家閱讀瀏覽。

【1】、婚禮策劃師談單之顧客說:我要考慮一下

對策:時間就是金錢,機不可失失不再來

(1)婚禮策劃師之談單詢問法:

通常在這種情況下,顧客對產(chǎn)品感興趣,但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如:某一細節(jié)),或者有難言之隱(如:沒有錢、沒有決策權(quán))不敢決策,再就是挺脫之詞。所以要利用詢問法將原因弄清楚,再對癥下藥,藥到病除。如:先生,我剛才到底是哪里沒有解釋清楚,所以您說您要考慮一下?

(2)婚禮策劃師之談單假設(shè)法:

假設(shè)馬上成交,顧客可以得到什么好處(或快樂),如果不馬上成交,有可能會失去一些到手的利益(將痛苦),利用人的虛偽性迅速促成交易。如:某某先生,一定是對我們的產(chǎn)品確是很感興趣。假設(shè)您現(xiàn)在購買,可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才來一次(或才有一次促銷活動),現(xiàn)在有許多人都想購買這種產(chǎn)品,如果您不及時決定,會……

(3)婚禮策劃師之談單直接法:

通過判斷顧客的情況,直截了當?shù)叵蝾櫩吞岢鲆蓡?,尤其是對男士購買者存在錢的問題時,直接法可以激將他、迫使他付帳。如:××先生,說真的,會不會是錢的問題呢? 或您是在推脫,想要躲開我吧。

【2】婚禮策劃師談單之顧客說:太貴了。

對策:一分錢一分貨,其實一點也不貴。

(1) 婚禮策劃師之談單比較法:

① 與同類產(chǎn)品進行比較。如:市場××牌子的××錢,這個產(chǎn)品比××牌子便宜多啦,質(zhì)量還比××牌子的好。

② 與同價值的其它物品進行比較。如:××錢現(xiàn)在可以買a、b、c、d等幾樣?xùn)|西,而這種產(chǎn)品是您目前最需要的,現(xiàn)在買一點兒都不貴。

(2)婚禮策劃師之談單拆散法:

將產(chǎn)品的幾個組成部件拆開來,一部分一部分來解說,每一部分都不貴,合起來就更加便宜了。

(3)婚禮策劃師之談單平均法:

將產(chǎn)品價格分攤到每月、每周、每天,尤其對一些高檔服裝銷售最有效。買一般服裝只能穿多少天,而買名牌可以穿多少天,平均到每一天的比較,買貴的名牌顯然劃算。如:這個產(chǎn)品你可以用多少年呢?按××年計算,××月××星期,實際每天的投資是多少,你每花××錢,就可獲得這個產(chǎn)品,值!

(4)婚禮策劃師之談單贊美法:

通過贊美讓顧客不得不為面子而掏腰包。如:先生,一看您,就知道平時很注重××(如:儀表、生活品位等)的啦,不會舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的。

【3】婚禮策劃師之談單顧客說:能不能便宜一些。

對策: 價格是價值的"體現(xiàn),便宜無好貨

(1)婚禮策劃師之談單得失法:

交易就是一種投資,有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的,光看價格,會忽略品質(zhì)、服務(wù)、產(chǎn)品附加值等,這對 購買者本身是個遺憾。如:您認為某一項產(chǎn)品投資過多嗎?但是投資過少也有他的問題所在,投資太少,使所付出的就更多了,因為您購買的產(chǎn)品無法達到頒期的滿 足(無法享受產(chǎn)品的一些附加功能)。 !

(2) 婚禮策劃師之談單底牌法:

這個價位是產(chǎn)品目前在全國最低的價位,已經(jīng)到了底兒,您要想再低一些,我們實在辦不到。通過亮出底牌(其實并不是底牌,離底牌還有十萬八千里),讓顧客覺得這種價格在情理之中,買得不虧。

(3)婚禮策劃師之談單誠實法:

在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品,這是一個真理,告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如:如果您確實需要低價格的,我們這里沒有,據(jù)我們了解其他地方也沒有,但有稍貴一些的××,您可以看一下。

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