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如何做好國內(nèi)香水市場品牌營銷策劃?

2023-01-18 17:05:40  來源:網(wǎng)絡(luò)   熱度:

一、項目背景

現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高,對生活的追求,香水也將是人們生活中不可缺少的點綴!香水消費(fèi)近年來呈越來越旺的趨勢,其包裝優(yōu)雅,香味悠長,使人有高貴典雅美之氣,更具品位,純凈如風(fēng)帶你來到美麗的春日,如同徜徉在鮮花盛放的花園,心曠神怡,一切是如此簡單,卻將你深深打動。這樣我們創(chuàng)辦有各種品牌的香水專賣店。設(shè)立不同氣質(zhì)的專柜,以滿足個性消費(fèi)為主題,最終能形成具有,“xxx”品牌優(yōu)勢的市場,是十分可行的。

二、項目策劃

1、提供鮮明,公司使命

有效暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)香水市場的大發(fā)展。我們的品牌將成為一個優(yōu)雅的信使,把高雅和品位送到千家萬戶,為人類創(chuàng)造更高生活品質(zhì)!

2、目標(biāo)任務(wù)

設(shè)在xxx商城負(fù)一層ef58―1~ef58―3,從小店出發(fā),逐步擴(kuò)大知名度,輻射全國,建立連鎖,使人們買各種品牌香水就會想到“xxx”,創(chuàng)建香水專賣一流的品牌。本公司將用一年的時間在不同的消費(fèi)者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇xxx商城作為試點市場,該市場容量在30000人左右,較有代表性,試點時間為一個半月。當(dāng)模式成功后,將正式開業(yè)。經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

3、產(chǎn)品分類

本店將根據(jù)人的不同氣質(zhì)種類,分別設(shè)立“清新恬淡”系列,“高貴典雅”系列,“俏皮可愛”系列,“冰山美人”系列,“活潑開朗”系列等,還設(shè)立男士香水專柜。根據(jù)消費(fèi)者的不同需求,我們將逐步開闊更多系列的專柜,從而擴(kuò)展我們的業(yè)務(wù)。

4、產(chǎn)品品牌

擁有不同檔次的品牌,一般檔次的有水晶之戀,桂花香水,古龍,waiting,doc,香水有毒,海洋之心,輪回,鴉片,冰山美人,天使心等等。高檔次的有寶格蘭,安娜蘇,阿曼貝絲,倩碧,香奈兒,雅詩蘭黛,蓮娜麗姿,愛情護(hù)照,愛與和平,幽蒂薇,蘭蔻,星星王子等等。

5、店堂布置

每個店裝修典雅,要用咖啡色,米色為主導(dǎo),使店堂經(jīng)典優(yōu)雅。采用柔和燈光效果,把香水襯托得更加精致,通透。使用舒適的輕音樂,是整個店堂形成以種優(yōu)美的意境。

三、市場與調(diào)查分析

1、行業(yè)分析

二十一世紀(jì)已經(jīng)到來,二十年的改革開放使中國大地發(fā)生巨大的變化,市場已不在是昨天的市場。各行各業(yè)的人們在不同的領(lǐng)域中拼搏發(fā)展,或沉或浮,實現(xiàn)各自的理想。在走過原始積累的辛酸苦辣后,他們成為社會財富的擁有者?!皒xx”香水專賣店是面向青年以上各種年齡層的男女。身在南京,很難不知道“萊迪”這個名字。這個位于新街口商業(yè)圈的地下購物廣場吸引著大量顧客,每天充足的人流、物流、資金流在這里不斷書寫屬于萊迪的繁榮,因此定位xxx商城。目前中國還沒有專業(yè)銷售香水的態(tài)勢,因而還是一個空白點,香水的使用符合將來的發(fā)展趨勢,將來逐步擴(kuò)大市場我們將利用這個優(yōu)勢打造一個具有巨大知名度的大品牌,成為家喻戶曉的香水專賣店品牌!香水是屬于一種有品位的產(chǎn)品,她能提升消費(fèi)者的氣質(zhì)和生活品味。在中國這個遼闊的土地上,隨著人們生活水平的提高,香水的普及是一種必然,越來越多的消費(fèi)者會用香水。

2、融資計劃

本店計劃以借貸形式來獲取資金,一次性借貸1000萬元,用于市場推廣、廣告投入及擴(kuò)大產(chǎn)品規(guī)模。其中200萬元用于市場推廣及廣告費(fèi)用,800萬元用于其他營運(yùn)活動。本店計劃以一年收回運(yùn)營資本。

3、調(diào)查結(jié)果分析

本店對新街口萊迪廣場門口的行人為重點進(jìn)行調(diào)查分析,主要采取訪談的方式。訪問30人左右,雖不多,但從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。

(1)有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,有聽他人介紹產(chǎn)生購買行為。

(2)有一些是職業(yè)需要。但購買行為基本上是感性的,由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位適中,香味持久的產(chǎn)品。

(3)接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時尚,崇尚個性。

(4)影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等。

(5)購買行為從一定意義上說,也有一定的節(jié)日性,一般集中在情人節(jié)及朋友生日前后。

四、經(jīng)營策略

一營銷策略分析

1、品牌策略

本店初始,我們便非常重視品牌。各種香水專柜從視覺形象和文字都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新。與各個品牌經(jīng)銷商保持長期友好合作關(guān)系,拿到不同品牌的獨家經(jīng)銷權(quán),來擴(kuò)大本店的銷售量。

2、價格策略

“xxx”在質(zhì)量,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求。設(shè)立特價區(qū),刺激消費(fèi)。在重大節(jié)日期間,放低產(chǎn)品價格。消費(fèi)滿足一定價格,將贈送不同的禮品。

3、促銷策略

(1)宣傳策略

在新街口,夫子廟,各大旅游景點,學(xué)校散發(fā)傳單,張貼廣告,利用公交車渠道進(jìn)行大力宣傳,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。宣傳的廣告詞:浪漫史每一秒鐘都可能開始

(2)廣告策略

凡走過必留下痕跡,凡尋找必有精準(zhǔn)廣告。精準(zhǔn)廣告最大的特點在于,能夠精準(zhǔn)鎖定相關(guān)受眾,按照廣告主的需求,從上億的網(wǎng)民中挑選出廣告主的目標(biāo)人群,保障了讓廣告只出現(xiàn)在廣告主想要呈現(xiàn)的人面前,從而解決了媒體投放費(fèi)用大部分被浪費(fèi)掉的歷史問題。如蘭蔻七夕情人節(jié)網(wǎng)上特別獻(xiàn)禮活動的精準(zhǔn)廣告,根據(jù)對網(wǎng)民搜索行為分析,即實現(xiàn)只投放在那些曾搜索過情人節(jié)、情人節(jié)禮品等相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)民面前。文案策略

1)廣告充分利用了廣告代言人奧斯卡影后查理斯。賽隆的自身魅力,將她作為商品的代言人實在是再適合不過,用他的氣質(zhì)來凸顯商品的氣質(zhì),賽隆的形象與商品的的感覺契合得非常好

2)“xxx”真我香水,演繹女性極致魅力”廣告文案就只有這一句簡單的話,但針對其受眾(35-45歲較成熟的中年女子),“真我”“魅力”是這款香水想傳達(dá)的獨特產(chǎn)品品位,也是眾多這個年齡層,也就是目標(biāo)消費(fèi)者希望女性得到的贊美和優(yōu)越感。并且配合是dior這個頂級化妝品品牌,所以可以帶給消費(fèi)者更為強(qiáng)烈的這種優(yōu)越感。

3)廣告中沒有過多的文案將商品的品質(zhì)掩蓋掉,也不會顯得文案過少讓人對產(chǎn)品摸不著頭腦。

4)廣告本身即給人一種華麗驚艷的感覺,再加上簡單的廣告文案,華麗的畫面質(zhì)感,代言人賽隆的魅力將這款香水的氣質(zhì)恰到好處的表現(xiàn)了出來!與這款香水,與dior這個品牌的個性氣質(zhì)十分匹配!

(3)服務(wù)方面

本店的服務(wù)必須是一流的,由服務(wù)人員給消費(fèi)者導(dǎo)購,找到一種符合消費(fèi)者氣質(zhì)的香水。設(shè)置外送服務(wù),電話訂購,就必須按照定單要求按時按地送到。并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

①打感謝電話或寄感謝信,進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。

②集中受理客戶投訴。

③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到贈送的精美包裝禮盒,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上召開會員沙龍,交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題。(4)。渠道建設(shè)

與各大生產(chǎn)商建立良好合作關(guān)系。選擇批發(fā)商時,一般考察其經(jīng)營業(yè)績,信譽(yù),合作態(tài)度,供貨是否及時等方面,通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見。

二“xxx”策略實施

1、市場范圍選擇在投入期選擇xxx商城作為試點市場,該區(qū)市場容量在30000人左右,較有代表性,試點時間為一個半月。該模式成功后,正式開業(yè),經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。

2、重點宣傳客戶,宣傳對象以青年為主,他們對香水感興趣,往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流。而對于職場女性,商務(wù)人士,上層名流,我們利用創(chuàng)意廣告等進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。

3、現(xiàn)場促銷選擇每年10月8日和10月9日兩天為重點宣傳日期。在此之前,將宣傳單在人群密集處分發(fā)。在萊迪廣場設(shè)點,吸引人們的視線?,F(xiàn)場組織抽獎活動。免費(fèi)贈送限量版香水。

五、營銷效果預(yù)測與分析

1、營業(yè)額收入:據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在10000元以上。

2、支付方式:現(xiàn)金支付,銀行卡支付,網(wǎng)上支付。

3、訂貨方式:電話訂購和網(wǎng)絡(luò)訂購。

4、客戶特點:青年人,高級白領(lǐng),商務(wù)人士,上層名流等等。

5、消費(fèi)特點:外型精巧,香味淡雅,價格中等的香水較受歡迎。

六、經(jīng)營成本預(yù)估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值。顧客至上。質(zhì)量第一。

2、初期投資

這一時期,資金主要用于店堂裝潢,產(chǎn)品采購,前期宣傳,物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣100萬元左右。建立到正常運(yùn)作起來大約需要兩個月的時間。第二期投資這一階段使我們的理性投資,我們的服務(wù)將會輻射全國各個地區(qū),服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸等。

七、項目小結(jié)

1、策劃總結(jié)

了解到廣大消費(fèi)者的真實需求,而且本店從實現(xiàn)目標(biāo),運(yùn)營機(jī)制,項目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外,在行業(yè)開發(fā)計劃方面,本店也結(jié)合我國的實際情況,參閱了大量的關(guān)于經(jīng)營香水方面的文獻(xiàn)書籍,也結(jié)合了當(dāng)代香水行業(yè)的發(fā)展模式和方向,做出了適合本店的商業(yè)運(yùn)作流程和設(shè)計流程,以及適合我店發(fā)展的系統(tǒng)邏輯方案。最重要的是,目前專業(yè)銷售香水的情況比較特殊,我們將制定一系列的高質(zhì)量服務(wù),來深入消費(fèi)者的內(nèi)心。

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,各個方面還有許多不完善,但是由于時間緊迫,整個計劃書的細(xì)節(jié)難免有些欠缺,我們會盡量地去充實,改善它。目前香水行業(yè)在人們心中還沒有形成一定的定義,認(rèn)為是屬于高消費(fèi)人群的行業(yè)。但是經(jīng)過我們的共同努力,我們將會把“xxx”香水專賣店打入普通人的內(nèi)心,這需要一個很大的過程和不懈的奮斗。我相信通過本店的成功,人們的生活會越來越具品位!

歐賽斯認(rèn)為國內(nèi)香水市場品牌營銷策劃上可以考慮搶占品類,比如說在東方植物香和西方商業(yè)香對比來看,國產(chǎn)香水市場應(yīng)該利用本土文化,文化是香水發(fā)展的核心競爭力,打造自己的品牌故事以及產(chǎn)品價值的品牌,跳出“我們雖然生產(chǎn)香水,但也只是香水的搬運(yùn)工”?的中國香水行業(yè)怪圈。

歐賽斯對于國內(nèi)香水市場品牌營銷策劃思考是這么認(rèn)為的,國內(nèi)“嗅覺經(jīng)濟(jì)”崛起,中國還沒出現(xiàn)一款走向國際的高端香水,以中低端國產(chǎn)香水品牌充斥市場,所以卡位高端香水,搶占國產(chǎn)高端香水空白是值得考慮的∞

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