婚慶公司，就是普通的一場(chǎng)婚禮所以的包括下來(lái)，婚慶公司純利潤(rùn)有多少？大概……

利潤(rùn)挺高的，如果一場(chǎng)婚禮3000的話，利潤(rùn)大概就有2800

樓上亂扯，3000的婚禮，人工費(fèi)不用出嗎？還是說(shuō)都是婁山搞一個(gè)人搞？然后材料錢不用給嗎？如果你請(qǐng)一個(gè)主持人的話，200塊夠用？特別是那些有知名度的，一萬(wàn)塊都不夠給。

婚慶賺錢嗎

婚慶公司賺錢嗎？個(gè)人覺(jué)得婚慶公司是肯定賺錢的，而且利潤(rùn)還是很高的，關(guān)鍵就是說(shuō)你要有生意做啊，你要對(duì)不對(duì)？每天都要有經(jīng)常要有生意啊，一最少一個(gè)禮拜要有一場(chǎng)生意么肯定才可以

手機(jī)使用知識(shí)一起送給你

手機(jī)，在一天當(dāng)中與我們形影不離，生活中處處都會(huì)有手機(jī)的影子，從早晨起床一直到晚上入睡，手機(jī)一直陪伴在身邊。打電話、上網(wǎng)、拍照、發(fā)微博，手機(jī)簡(jiǎn)直無(wú)所不能，但是如果不能正確使用手機(jī)，就會(huì)給我們的健康帶來(lái)危害。今天云手機(jī)就給大家說(shuō)說(shuō)，使用手機(jī)對(duì)于我們的健康都有哪些傷害和需要注意事項(xiàng)。

一、盡量少把手機(jī)放兜里

相信大部分人都會(huì)將手機(jī)放在自己的衣兜里邊吧。其實(shí)這種做法會(huì)給我們身體帶來(lái)很大的危害。據(jù)英國(guó)《泰晤士報(bào)》報(bào)道，匈牙利科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常攜帶和使用手機(jī)的男性的精子數(shù)目可減少多達(dá)30%。醫(yī)學(xué)專家指出，手機(jī)若常掛在人體的腰部或腹部旁，其收發(fā)信號(hào)時(shí)產(chǎn)生的電磁波將輻射到人體內(nèi)的精子或卵子，這可能會(huì)影響使用者的生育機(jī)能。英國(guó)的實(shí)驗(yàn)報(bào)告指出，老鼠被手機(jī)微波輻射5分鐘，就會(huì)產(chǎn)生DNA病變;人類的精、卵子長(zhǎng)時(shí)間受到手機(jī)微波輻射，也有可能產(chǎn)生DNA病變。因此，我還是建議大家把手機(jī)放在包包里，盡量遠(yuǎn)離離腰、腹部，因此，手機(jī)使用者要盡量讓手機(jī)遠(yuǎn)離腰、腹部，當(dāng)使用者在辦公室、家中或車上時(shí)，最好把手機(jī)擺在一邊。

二、撥打電話時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)

當(dāng)人們使用手機(jī)時(shí)，手機(jī)會(huì)向發(fā)射基站傳送無(wú)線電波，而無(wú)線電波或多或少地會(huì)被人體吸收，這些電波就是手機(jī)輻射。一般來(lái)說(shuō)，手機(jī)待機(jī)時(shí)輻射較小，通話時(shí)輻射大一些，而在手機(jī)號(hào)碼已經(jīng)撥出而尚未接通時(shí)，輻射最大，輻射量是待機(jī)時(shí)的3倍左右。這些輻射有可能改變?nèi)梭w組織，對(duì)人體健康造成不利影響。并且手機(jī)長(zhǎng)時(shí)間與耳部、臉部接觸時(shí)可能導(dǎo)致皮膚出現(xiàn)過(guò)敏反應(yīng)，產(chǎn)生一種叫做“手機(jī)皮膚炎”的紅色或發(fā)癢的疹子。所以我希望大家盡量少用手機(jī)撥打電話，如果撥打也盡量較少通話時(shí)間，或者選擇用耳機(jī)接聽電話，減少輻射都腦部的直接傷害。不過(guò)還是推薦用戶最好在有座機(jī)的情況下，使用座機(jī)撥打電話。

三、廁所玩手機(jī)要小心

廁所玩手機(jī)，手機(jī)會(huì)沾染大量細(xì)菌。而且當(dāng)你一不小心的時(shí)候?qū)⑹謾C(jī)掉進(jìn)馬桶里，那就悲劇了。不過(guò)如果手機(jī)一進(jìn)水,請(qǐng)切記不要作任何按鍵動(dòng)作，尤其是關(guān)機(jī)(一按任何動(dòng)作，水馬上會(huì)跟著電路板流串)，正確的方法為馬上打開外蓋，直接將電池拿下，直接強(qiáng)迫斷電，可保主機(jī)板不被水侵襲。小編建議大家蹲坑的時(shí)候還是盡量不要使用手機(jī)啦，就算沒(méi)有掉進(jìn)馬桶里，在公司耽誤其它同事上廁所也是不好的。

四、吃飯不宜玩手機(jī)

如果大家邊吃邊玩對(duì)消化系統(tǒng)十分不好，因?yàn)樽⒁饬Ψ稚?，食物不?jīng)咀嚼下咽造成胃部負(fù)擔(dān)，注意力不集中影響唾液分泌，而唾液和咀嚼是正常消化第一步，不到位會(huì)增加胃部負(fù)擔(dān)，久而久之會(huì)得胃病。再有手機(jī)上沾有帶有大量細(xì)菌，據(jù)英國(guó)研究人員與專家對(duì)國(guó)民使用手機(jī)現(xiàn)狀及30個(gè)手機(jī)樣品進(jìn)行了調(diào)查研究。研究結(jié)果顯示：英國(guó)使用中的6300萬(wàn)部手機(jī)中，有1470萬(wàn)部手機(jī)存在健康威脅。平均一部手機(jī)攜帶的細(xì)菌量是男廁沖水柄細(xì)菌含量的18倍。并且許多受測(cè)手機(jī)細(xì)菌攜帶量十分之高，足以導(dǎo)致使用者出現(xiàn)嚴(yán)重腹痛癥狀。盡管這些細(xì)菌不會(huì)立刻讓人得病，但手機(jī)上攜帶的細(xì)菌量如此之高說(shuō)明人們的衛(wèi)生習(xí)慣堪憂，而且這也會(huì)成為其他細(xì)菌滋生的土壤。

五、當(dāng)手機(jī)正在充電時(shí) 請(qǐng)勿接電話！

圖中并非是俺的手。而是印度一家保險(xiǎn)公司任職業(yè)務(wù)經(jīng)理的年輕人，，十幾天前在手機(jī)還接著充電器的時(shí)候接聽電話，過(guò)了幾秒大量的電流經(jīng)過(guò)手機(jī)，這個(gè)年輕人被摔落到地面，家人發(fā)現(xiàn)時(shí)，手指燒傷，心跳微弱，并且已經(jīng)失去意識(shí)。經(jīng)緊急送到醫(yī)院后，醫(yī)生宣布到院死亡。行動(dòng)電話是目前大家最常使用的現(xiàn)代發(fā)明。然而，我們也必須要警覺(jué)到儀器致死的危險(xiǎn)。不管大家有沒(méi)有曾經(jīng)充電撥打過(guò)電話，今后都要多加注意，盡量選擇不要再充電的時(shí)候撥打電話，畢竟生命只有一次。

人生有三大喜事：金榜題名時(shí)、他鄉(xiāng)遇故知、洞房花燭夜，但最后一項(xiàng)乃人生大事的重中之重，圍繞這件人生大事，婚慶這門生意一直延續(xù)至今。

許多人認(rèn)為婚慶行業(yè)既傳統(tǒng)又穩(wěn)當(dāng)，應(yīng)該是一個(gè)非常理想的生意，現(xiàn)在還能投身進(jìn)去嗎？今天我們請(qǐng)了一位婚慶行業(yè)的老兵杰哥，讓他給我們聊聊婚慶行業(yè)里的那些事。

■口述 /杰哥 某婚慶公司創(chuàng)始人訪談-整理 /蘇宇

字?jǐn)?shù)：2567字 閱讀時(shí)間：約4分鐘

我2002年開始在北京做婚慶公司，干了差不多15年的時(shí)間?？偟膩?lái)說(shuō)，婚慶行業(yè)現(xiàn)在依然掙錢，但已大不如從前，加上這個(gè)行業(yè)門檻低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，未來(lái)會(huì)經(jīng)歷大的變化是必然的事情。

“婚慶服務(wù)要“跨界”多個(gè)行業(yè)”

婚慶行業(yè)按照服務(wù)流程基本分為3大塊：婚紗攝影、婚宴酒店、結(jié)婚現(xiàn)場(chǎng)布置及人員安排。這3塊的聯(lián)系，看似挺密切，實(shí)際上可以說(shuō)完全不沾邊，把“結(jié)婚”兩字去掉，就是3個(gè)單獨(dú)的行業(yè)。

所以說(shuō)，婚慶行業(yè)的本質(zhì)就是跟多個(gè)行業(yè)打交道的“跨界生意”。

婚慶行業(yè)是一個(gè)吃人脈的行業(yè)，但這個(gè)人脈更多還是基于本行業(yè)，換句話說(shuō)，公司的業(yè)務(wù)單子主要來(lái)自業(yè)內(nèi)，酒店、攝影等其他渠道的單子也有，但只占20%左右。

怎么找到婚慶人員，也就是服務(wù)商呢？一般我們會(huì)跟B端商家入住的平臺(tái)合作，比如大眾點(diǎn)評(píng)、美團(tuán)、婚禮紀(jì)等，也可以到各個(gè)行業(yè)群“拉單”，所以在“找人”方面，基本沒(méi)有什么問(wèn)題。

接下來(lái)就是“獲客”，這個(gè)事情主要是靠行業(yè)網(wǎng)站和本地生活服務(wù)平臺(tái)來(lái)導(dǎo)量，這些平臺(tái)也會(huì)邀請(qǐng)婚慶公司入駐，幫我們做推廣，基本也算是產(chǎn)生了聚集優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)們需要的時(shí)候基本都是從這類網(wǎng)站來(lái)找我們。

這其中的投放費(fèi)用，小公司一年差不多10萬(wàn)左右。也可以是哦，現(xiàn)在婚慶公司的市場(chǎng)推廣這塊，都是出錢外包給有流量的平臺(tái)，給的錢越多，這些平臺(tái)給你的“席位”就會(huì)越好，推廣效果自然也就越好。

可能有人會(huì)問(wèn)，婚慶公司可以拿錢去“砸”百度嗎？我自己的經(jīng)驗(yàn)是，完全沒(méi)必要：第一投放量太大了，價(jià)格都好幾百萬(wàn)，效果還不怎么樣；第二，婚慶是本地活，百度推廣比較寬泛，不適合這種地域性很強(qiáng)的服務(wù)。

“一個(gè)人就是一家婚慶公司”

目前在北京，婚慶行業(yè)已經(jīng)處于供過(guò)于求的狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

2007年，北京的婚慶公司數(shù)量大概在2000―3000家，每年結(jié)婚人數(shù)20萬(wàn)，每家婚慶公司每年可以接到100個(gè)左右的單子，利潤(rùn)相當(dāng)可觀，凈利可以高達(dá)70%！ 但是到了2014年，婚慶公司數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了2萬(wàn)家，但是市場(chǎng)容量基本沒(méi)變過(guò)，隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，各家婚慶公司的利潤(rùn)也大不如前了，現(xiàn)在只有大約50%的毛利了。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？原因很簡(jiǎn)單，就是賺錢但門檻太低。

門檻低到什么程度？就這么說(shuō)吧，一個(gè)屋子，一個(gè)桌子，一臺(tái)電腦，一個(gè)人，把它們湊在一起就可以成立一個(gè)婚慶公司。

另一方面，開婚慶公司技術(shù)含量太低，賣花的、拍照的都可以在門口掛個(gè)“婚慶”的牌子，因?yàn)榛閼c公司的工作基本就兩件事：1.接單子，2.找人。

而且人都特別好找，只要有單子，在網(wǎng)上“吆喝”兩聲，人立馬就來(lái)了，而且這些人是自由的，哪家婚慶公司的活兒都可以接。另外還有很重要的一點(diǎn)是，婚慶公司一般不會(huì)插手婚禮過(guò)程，因?yàn)榛槎Y流程都是由單獨(dú)聘請(qǐng)的“管家”負(fù)責(zé)，婚慶公司在這上面幾乎沒(méi)有介入。

利潤(rùn)最好的那幾年，這行業(yè)賺錢到什么程度？就拿我來(lái)說(shuō)吧，2012年那個(gè)時(shí)候，我一個(gè)人做婚慶生意，1萬(wàn)的流水，我凈賺7000，1年純收入可以過(guò)百萬(wàn)，但是現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大了，單子也多了，我賺的錢反而遠(yuǎn)不如之前單干的時(shí)候多，主要就是因?yàn)楦黜?xiàng)開支太多，我拿到的提成只有公司凈利的15%。

“費(fèi)時(shí)費(fèi)力才是真正的行業(yè)痛點(diǎn)”

婚慶行業(yè)有一個(gè)最大最核心的痛點(diǎn)就是，新人們要找到一個(gè)合適的婚慶公司，需要耗費(fèi)大量的時(shí)間，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于具體的婚禮服務(wù)沒(méi)有把握，心里沒(méi)底，經(jīng)常挑來(lái)挑去，而婚慶公司只是滿足了最基本的人員配置，比如說(shuō)，一家婚慶公司為一場(chǎng)婚禮安排了3位攝影師，但這僅僅是人員“配置”上的承諾，至于這些攝影師的技術(shù)，個(gè)人性格，拍攝風(fēng)格等等信息，消費(fèi)者是基本不了解的。

婚慶行業(yè)走到今天這一步是必然的，所以行業(yè)變革也是勢(shì)在必行，所以我們也看到了，婚禮O2O這幾年開始慢慢火起來(lái)。從我的角度來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得婚慶+互聯(lián)網(wǎng)的這條路方向是對(duì)的。

因?yàn)檎f(shuō)白了，過(guò)去的婚慶服務(wù)就是一個(gè)輕資產(chǎn)的中介平臺(tái)，之所以可以這么暴利，主要靠“信息不對(duì)稱”來(lái)獲利，隨著互聯(lián)網(wǎng)化，各種信息越來(lái)越透明，現(xiàn)在及未來(lái)就主要拼的是服務(wù)軟實(shí)力了。

“婚慶公司向C2C怎么轉(zhuǎn)型？”

關(guān)于婚禮O2O，B2C是一種主要玩法，俗稱“撮合”。這個(gè)玩法里，平臺(tái)一方面是幫消費(fèi)者找到合適的婚慶公司，另一方面也幫婚慶公司導(dǎo)流（主要偏線上），但對(duì)于婚慶公司本身來(lái)說(shuō)，還是老樣子，并沒(méi)有什么變化。

除此之外，還有一種玩法叫C2C，這個(gè)模式主要把婚慶公司這個(gè)“B”分給幕后的多個(gè)婚慶服務(wù)人員C，按業(yè)務(wù)模塊來(lái)進(jìn)行更加細(xì)化的分包，把互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直接做成一家集成店似的婚禮公司。我們現(xiàn)在轉(zhuǎn)型的方向，就是想走C2C這條路。

婚禮C2C這個(gè)模式的最大特點(diǎn)，主要在于解決了兩端C的問(wèn)題。

第一，供給端的C。平臺(tái)整合了很多婚慶服務(wù)人員的個(gè)人信息，消費(fèi)者可以直接挑人，簡(jiǎn)單省事。在線下挑婚慶公司，一對(duì)新人一般會(huì)對(duì)比5家左右的婚慶公司，但令人尷尬的事實(shí)是，消費(fèi)者千辛萬(wàn)苦對(duì)比來(lái)對(duì)比去，其實(shí)選的可能都是同一撥人，因?yàn)榛閼c公司和這些服務(wù)人員都是寬松的合作采購(gòu)關(guān)系，都是有單子了再搭班干活兒，再加上婚禮服務(wù)的很多環(huán)節(jié)都是標(biāo)準(zhǔn)化的，你找哪家公司來(lái)服務(wù)，其實(shí)差別都不大，等于是做了無(wú)用功。

第二點(diǎn)，對(duì)于婚慶服務(wù)人員來(lái)說(shuō)，接單效率能大大提高。這里面等于是有一個(gè)“檔期系統(tǒng)”，你哪個(gè)時(shí)間段有空，哪個(gè)時(shí)間段可以預(yù)約，哪些單可以優(yōu)先等等，這些問(wèn)題都可以通過(guò)平臺(tái)來(lái)解決，但在線下，婚慶人員都得挨個(gè)找婚慶公司問(wèn)。

可以說(shuō)，婚禮C2C平臺(tái)未來(lái)很可能直接革掉線下婚慶公司的命，但這就是一個(gè)行業(yè)進(jìn)化的趨勢(shì)，正如我之前所說(shuō)，靠賣信息不對(duì)稱來(lái)賺錢的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，未來(lái)是價(jià)值創(chuàng)造者的時(shí)代！

一個(gè)婚禮C2C平臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，絕不僅僅是提高供需匹配效率，它們甚至可以靠巨量的新人“訂金”、入駐服務(wù)人員的“保證金”來(lái)玩金融服務(wù)，這也是我堅(jiān)定看好這種模式的原因之一。

變革家生意筆記：

1.婚慶公司完全沒(méi)必要拿錢去“砸”百度，一是投放量太大價(jià)格貴，效果還不怎么樣；二是因?yàn)榛閼c是本地活，百度推廣不適合這種地域性很強(qiáng)的服務(wù)。

2.目前在北京，婚慶行業(yè)已經(jīng)處于供過(guò)于求的狀態(tài)。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，各家婚慶公司的利潤(rùn)也大不如前，現(xiàn)在只有大約50%的毛利。

3.過(guò)去的婚慶服務(wù)就是一個(gè)輕資產(chǎn)的中介平臺(tái)，之所以可以這么暴利，主要靠“信息不對(duì)稱”來(lái)獲利，現(xiàn)在及未來(lái)越來(lái)越靠服務(wù)軟實(shí)力了。

4.一個(gè)婚禮C2C平臺(tái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值，絕不僅僅是提高供需匹配效率，它們甚至可以靠巨量的新人“訂金”、入駐服務(wù)人員的“保證金”來(lái)玩金融服務(wù)

最近隨著變革家給大家?guī)?lái)的商機(jī)內(nèi)幕越來(lái)越多，后臺(tái)有很多人表示希望能分享一下他們的業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，變革家在這里正式向各位業(yè)內(nèi)人發(fā)出邀請(qǐng)，熱烈歡迎大家和變革家?guī)资f(wàn)中產(chǎn)以上投資用戶分享您的干貨，也許這些人就是您的未來(lái)合作伙伴。