新手開化妝品店可以遵循以下五個(gè)原則方法作為參考：

(1) 陳列點(diǎn)原則：好的陳列方式才能讓顧客更加直觀的了解產(chǎn)品，也可以選購(gòu)到自己喜歡的產(chǎn)品，所謂好的陳列點(diǎn)應(yīng)該是，根據(jù)主可以的方向擺放產(chǎn)品，色彩的合理搭配也很重要，這樣才能有效的提高銷量。

(2)可獲利原則：在陳列化妝品前需要考慮這款產(chǎn)品是否好銷售、該款產(chǎn)品利潤(rùn)怎么樣、庫(kù)存有多少這些因素，將店鋪中較好的位置用于陳列倉(cāng)庫(kù)比較多的貨品，用以減少倉(cāng)庫(kù)壓力。

(3) 吸引力原則：消費(fèi)者都有從眾心理，買東西也是很容易被銷量高的產(chǎn)品吸引，吸引力原則也可以用在化妝品的陳列上。新手開化妝品店必學(xué)如何打好價(jià)格戰(zhàn)，精心打造品牌的產(chǎn)品這樣的陳列才是有效的。

(4)商品搭配原則：搭配原則很好理解，就像消費(fèi)者買了一件滿意的衣服，還想買一條合適的褲子搭配一樣，陳列化妝品時(shí)也可以利用消費(fèi)者這樣的心里，提高在推薦產(chǎn)品時(shí)做連帶性推廣。這里可以引入服裝陳列的一個(gè)概念，一個(gè)貨架上的單品可以做多種搭配，還可以推出搭配優(yōu)惠價(jià)等。

這樣更有助于提高銷售額，注意商品組合優(yōu)化，針對(duì)不同膚質(zhì)的客戶推薦適合的產(chǎn)品，可以將店鋪貨架區(qū)分為各個(gè)功能區(qū)，這樣顧客跟容易根據(jù)自己的需求找到合適的產(chǎn)品，可以把兩種搭配使用效果更好的產(chǎn)品擺放在一起，讓顧客節(jié)省選購(gòu)時(shí)間。

(5)一目了然原則：在商品陳列中，要考慮顧客的消費(fèi)習(xí)慣，商品陳列顯著、醒目，這樣顧客采購(gòu)更有購(gòu)買欲望，顧客也能更直觀的了解產(chǎn)品，這樣給店鋪增加印象分。

注意事項(xiàng)：

想開化妝品店自己肯定也要了解化妝品方面的知識(shí)，至少懂得化妝的步驟，市面上有哪些中高端的化妝品牌，毛利在百分之多少，最好了解化妝品店的銷售技巧和經(jīng)營(yíng)策略，知道怎樣對(duì)產(chǎn)品分類出售可以讓利潤(rùn)更大。一般化妝品店都是代理中端的品牌，不過(guò)大商場(chǎng)里已經(jīng)出現(xiàn)了代理大品牌化妝品的連鎖店，但里面化妝品價(jià)格和專柜差不多，沒有太大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

開化妝品最好采用連鎖加盟的方式，因?yàn)槭袌?chǎng)上假貨、水貨太多，自己根本無(wú)法辨認(rèn)，如果被顧客檢查出來(lái)是假貨，那么這家化妝品店基本就沒有翻身的余地。加盟的好處就是品牌總部直接供貨，因?yàn)樗麄冇懈鱾€(gè)化妝品牌的直接代理權(quán)，減少了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)。

化妝品店的主要渠道是在大型商超和大型超市的專賣店，商場(chǎng)里的專賣店吸引較高端的消費(fèi)群體，大型超市里的化妝產(chǎn)品包羅萬(wàn)象，可以滿足廣大消費(fèi)群體的需求。

但化妝品店想要成功還是要依靠特色化的經(jīng)營(yíng)思路，特別是在自己店內(nèi)產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)候，為顧客提供好的服務(wù)也許是另一種營(yíng)銷戰(zhàn)略，因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者賣化妝品除了看品牌，還看效果，如果品牌不出眾但上妝效果好，她們同樣樂(lè)意購(gòu)買，所以自己店內(nèi)的服務(wù)人員一定要夠?qū)I(yè)和熱心。

在自己化妝品店選址的時(shí)候，一定要注意在兩公里以內(nèi)有沒有類似的化妝品店鋪，因?yàn)樗緛?lái)就不是生活必需品，再出現(xiàn)一兩家覆蓋客群重復(fù)的店，會(huì)讓自己的盈利范圍大打折扣。

希望對(duì)你有幫助！