微信銷售朋友圈怎么發(fā)？

朋友圈怎么發(fā)？

1、朋友圈不要只有廣告

經(jīng)營好自己的朋友圈，別總是發(fā)廣告！做銷售，朋友圈難免要發(fā)廣告，請將你的好友進(jìn)行分組，在發(fā)送廣告時，設(shè)置客戶組為可見。沒有人喜歡看廣告，更何況是你的客戶，發(fā)太多廣告很容易會被客戶拉黑。所以你應(yīng)該多發(fā)一些能體現(xiàn)自己個性的信息，這方面的信息至少要占你朋友圈內(nèi)容的50%。只有這樣經(jīng)營自己的朋友圈才不會讓客戶反感，并且起到了一個展現(xiàn)自己的機(jī)會，給客戶一種這個人自信、堅(jiān)強(qiáng)、客觀的印象。

舉個例子，以上兩張是小驛朋友圈的兩個銷售，一個是寶馬銷售，一個是理發(fā)店銷售。

寶馬銷售的朋友圈只有廣告，而理發(fā)店銷售的朋友圈還有一些個人的內(nèi)容。可想而知，我屏蔽了誰。

2、規(guī)劃朋友圈內(nèi)容

想讓你的朋友圈吸引更多客戶，讓他們對你、對你的產(chǎn)品都印象深刻其實(shí)是有技巧的。

上面我們講了銷售的朋友圈不能全是廣告，那具體要發(fā)什么，怎么發(fā)呢？

1）關(guān)于廣告，可以這么發(fā)

很多銷售受職業(yè)性格的影響，朋友圈的內(nèi)容也單刀直入——直接發(fā)廣告。如果你朋友圈有做微商的朋友，你會發(fā)現(xiàn)他們的朋友圈廣告讓人猝不及防。

比如，客戶咨詢的截圖；客戶異議解答截圖；客戶付款的截圖；客戶反饋產(chǎn)品結(jié)果，表達(dá)感謝的截圖；產(chǎn)品價值的內(nèi)容；等等。

你可能會疑問，我哪有那么多素材來發(fā)朋友圈啊，也沒有客戶來找我啊。素材都是靠自己平時日常收集的，實(shí)在沒有也可以通過你和你的小號或者你的同事相互協(xié)作產(chǎn)出。

2）關(guān)于自己，可以這么發(fā)

如果你有網(wǎng)紅朋友或者你聽過之前的上海名媛事件，你也能知道一個人想要擁有更強(qiáng)的影響力和存在感，他/她的人設(shè)很重要。

美食主播的朋友圈全是各類攤店、美食鑒賞的內(nèi)容；名媛的朋友圈全是旅游、下午茶、插花茶藝品酒等和他身份相當(dāng)?shù)膬?nèi)容。

你可以思考一下，你的人設(shè)是什么？

拋開銷售這個標(biāo)簽，你還有什么標(biāo)簽？

如果你想塑造一個高自律、高專的銷售，你可以發(fā)健身跑步等運(yùn)動內(nèi)容等朋友圈、分享讀書感悟的朋友圈、解答專業(yè)知識的朋友圈，等等。

如果你想塑造一個愛生活、愛分享的銷售，你可以發(fā)攝影采風(fēng)的朋友圈、烘焙做菜的朋友圈、養(yǎng)寵物的朋友圈，等等。

朋友圈更像是一個把你展示給客戶的窗口，你想讓客戶看到什么就需要發(fā)什么。

微信屬于社交產(chǎn)品，不是賣貨的平臺，你需要塑造一個除了銷售之外，有溫度有血有肉的人。

3、什么時候發(fā)？

其實(shí)，發(fā)朋友圈的時間是有套路的。很多銷售接到領(lǐng)導(dǎo)指令，今天有個xx福利活動，就立馬去發(fā)了朋友圈。

舉個極端的例子，如果你的客戶是朝九晚五的白領(lǐng)，你在凌晨四點(diǎn)發(fā)了朋友圈，你的客戶在睡夢中，等到他醒來朋友圈內(nèi)容全被其他好友的朋友圈頂?shù)袅?，試問，他還看得到你的那條嗎？

所以，我們發(fā)朋友圈之前，先要明確你的客戶的作息，再在客戶會看朋友圈的時間發(fā)送。

那么曝光幾率最高的黃金時間段是哪些呢？

1）早上07:30--09:00，大部分上班族在這個時間段都在擠地鐵和搭公交，也是最重要的消遣時間。

這個時間適合發(fā)一些正能量的話，配一些高大上的圖片。同時給別人的朋友圈點(diǎn)贊評論互動一下，有助于增進(jìn)感情。

最不適合發(fā)廣告，一早上就發(fā)廣告，別人的第一感覺是好煩哦，很容易被拉黑。

2）中午11:30--13:00，午餐+午休時間，很多人在吃飯的時間會刷一刷朋友圈。

3）下午17:30--20:00，晚高峰時間，很多廣告都會選擇這個時間。

4）晚上21:30--23:00，睡前放松時間，很多人基本上在手機(jī)上度過。

4、發(fā)送條數(shù)

一般一天分享的最佳數(shù)量是4-6條，再多就有刷屏的嫌疑，很容易被拉黑。

怎么和客戶微信私聊？

1、不要天天群發(fā)優(yōu)惠信息

我最近常常一天收到好幾個朋友發(fā)過來的優(yōu)惠信息，天天跟我說距離某優(yōu)惠還有倒數(shù)幾天哦，不要998只要99.8就能擁有三次臉部護(hù)理的機(jī)會哦等等。這種信息簡直讓我頭都大了，恨不得把這幾個朋友直接在我的朋友中清掉。要知道，優(yōu)惠信息偶然發(fā)一次，大家都可以允許這樣的機(jī)會，畢竟可以寬容。但是你常常給我發(fā)這樣的信息，我和你之間的聊天記錄全都是你給我群發(fā)的優(yōu)惠信息，如果你是我，該是何種感想？

2、常常打招呼打招呼為了避免尷尬，一般都是給客戶問早安、晚安。這種是最常見的方法，比如：張姐，早上好！(記?。翰灰苯影l(fā)一個“早上好！”，而要帶上顧客的稱呼，這樣顧客才不會覺得你這是群發(fā)的短信。)

一般情況下，當(dāng)顧客收到信息后肯定會回復(fù)你“早上好”或者是其他表情。

接著，我們要慢慢帶入主題，比如：張姐，好久都沒見到你了，你這周什么時候方便過來做護(hù)理呀？給您留位了。

如果顧客回復(fù)：“最近都沒什么時間?！?/p>

這時你可以回復(fù)：“姐，時間都是擠出來的，再忙也要照顧好自己的身體哦~只有身體好了，皮膚才會變更好!您也別太累了，有空的話來店里放松放松吧?！?/p>

接下來看顧客回復(fù)后就隨機(jī)應(yīng)變了，切記：不要逼著顧客來光顧，千萬別強(qiáng)求，顧客真的沒空來時，我們要多理解，提醒他們關(guān)愛自己的身體就好。