一、母嬰用品電銷(xiāo)培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

母嬰用品電銷(xiāo)培訓(xùn)總結(jié)報(bào)告

一、培訓(xùn)目的：

母嬰用品是當(dāng)前市場(chǎng)上的熱門(mén)產(chǎn)品之一，由于大家對(duì)嬰幼兒的健康和安全越來(lái)越重視，因此對(duì)母嬰用品的需求也日益增長(zhǎng)。為了提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)能力和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，我們組織了這次母嬰用品電銷(xiāo)培訓(xùn)。

二、培訓(xùn)內(nèi)容：

1. 母嬰用品市場(chǎng)概況

首先，我們給大家介紹了母嬰用品市場(chǎng)的概況，包括市場(chǎng)規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。這對(duì)銷(xiāo)售人員了解市場(chǎng)形勢(shì)和行業(yè)動(dòng)態(tài)非常重要。

2. 母嬰用品產(chǎn)品知識(shí)

針對(duì)母嬰用品的特點(diǎn)和分類(lèi)，我們進(jìn)行了詳細(xì)的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。包括奶粉、尿褲、洗護(hù)用品等常見(jiàn)產(chǎn)品的功效、適用人群和使用方法等。

通過(guò)培訓(xùn)，銷(xiāo)售人員能夠更好地了解產(chǎn)品特點(diǎn)，為客戶(hù)提供準(zhǔn)確的產(chǎn)品推薦和解答疑問(wèn)。

3. 銷(xiāo)售技巧和溝通技巧

在培訓(xùn)中，我們還重點(diǎn)培養(yǎng)了銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和溝通技巧。這包括如何與客戶(hù)建立良好的關(guān)系、如何提出合理的建議、如何解決客戶(hù)的問(wèn)題等。

通過(guò)實(shí)際案例的分析和角色扮演的訓(xùn)練，銷(xiāo)售人員們掌握了一些實(shí)用的溝通技巧，使他們能夠更好地與客戶(hù)溝通，提高銷(xiāo)售效果。

4. 電銷(xiāo)流程和銷(xiāo)售策略

針對(duì)電銷(xiāo)的特點(diǎn)，我們對(duì)銷(xiāo)售流程和銷(xiāo)售策略進(jìn)行了詳細(xì)的講解。包括開(kāi)場(chǎng)白的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品介紹的重點(diǎn)、問(wèn)詢(xún)和回答的技巧等。

除了一般的銷(xiāo)售技巧外，我們還介紹了一些特別適用于電銷(xiāo)的銷(xiāo)售策略，比如如何通過(guò)電話(huà)建立客戶(hù)的信任，如何準(zhǔn)確把握客戶(hù)的需求等。

5. 團(tuán)隊(duì)合作和激勵(lì)機(jī)制

在培訓(xùn)中，我們也強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作意識(shí)對(duì)工作的順利進(jìn)行非常重要。

同時(shí)，為了激勵(lì)銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，我們還介紹了一些激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)政策，使大家有更強(qiáng)的積極性和動(dòng)力。

三、培訓(xùn)效果：

通過(guò)這次母嬰用品電銷(xiāo)培訓(xùn)，參訓(xùn)人員的整體素質(zhì)得到了明顯提高，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1. 產(chǎn)品知識(shí)掌握

參訓(xùn)人員對(duì)母嬰用品的產(chǎn)品知識(shí)掌握得更加全面，能夠根據(jù)客戶(hù)的需求提出準(zhǔn)確的產(chǎn)品推薦。

2. 銷(xiāo)售技巧提升

銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧得到了明顯提升，能夠更好地與客戶(hù)進(jìn)行溝通和交流，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

3. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力增強(qiáng)

通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作的訓(xùn)練，參訓(xùn)人員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力得到了增強(qiáng)。大家更加理解團(tuán)隊(duì)的重要性，能夠更好地協(xié)作共進(jìn)。

四、改進(jìn)措施：

在這次培訓(xùn)中，我們也發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題和不足之處，對(duì)于這些問(wèn)題，我們將采取以下改進(jìn)措施：

1. 增加實(shí)操環(huán)節(jié)

針對(duì)產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，我們將增加更多的實(shí)操環(huán)節(jié)，讓參訓(xùn)人員通過(guò)實(shí)際操作來(lái)加深理解并掌握相關(guān)技能。

2. 加強(qiáng)跟蹤和總結(jié)

在培訓(xùn)結(jié)束后，我們將加強(qiáng)對(duì)參訓(xùn)人員的跟蹤和總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提供相應(yīng)的解決方案。

3. 定期組織經(jīng)驗(yàn)分享

為了促進(jìn)經(jīng)驗(yàn)交流和學(xué)習(xí)，我們將定期組織經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，讓參訓(xùn)人員互相借鑒和學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

五、結(jié)語(yǔ)：

通過(guò)這次母嬰用品電銷(xiāo)培訓(xùn)，我們相信參訓(xùn)人員的銷(xiāo)售能力將得到明顯提升，團(tuán)隊(duì)的整體戰(zhàn)斗力將得到大大增強(qiáng)。

我們將持續(xù)關(guān)注銷(xiāo)售人員的工作情況，并不斷改進(jìn)培訓(xùn)內(nèi)容和方式，為公司的發(fā)展提供有力支持。

期待未來(lái)的合作與共同成長(zhǎng)！

二、網(wǎng)銷(xiāo)好做還是電銷(xiāo)？

網(wǎng)銷(xiāo)

網(wǎng)銷(xiāo)是建立在傳統(tǒng)交易之上，有買(mǎi)賣(mài)才能形成銷(xiāo)售，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的各種銷(xiāo)售活動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)載體、依附網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、傳統(tǒng)物流等達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

電銷(xiāo)

電銷(xiāo)，它是以電話(huà)為主要溝通手段，電話(huà)銷(xiāo)售通常為打電話(huà)進(jìn)行主動(dòng)銷(xiāo)售的模式。借助網(wǎng)絡(luò)、傳真、短信、郵寄遞送等輔助方式，通過(guò)專(zhuān)用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)碼，以公司名義與客戶(hù)直接聯(lián)系，并運(yùn)用公司自動(dòng)化信息管理技術(shù)和專(zhuān)業(yè)化運(yùn)行平臺(tái)，完成公司產(chǎn)品的推介、咨詢(xún)、報(bào)價(jià)、以及產(chǎn)品成交條件確認(rèn)等主要營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的業(yè)務(wù)。

三、電銷(xiāo)技巧？

　第一，要對(duì)自己的產(chǎn)品/服務(wù)有透徹的認(rèn)識(shí)。

　　拔打電話(huà)前要理順自己的思路；對(duì)企業(yè)自身的產(chǎn)品一定有充分的了解。所謂充分的了解，就是包括對(duì)產(chǎn)品的基本性能，獨(dú)特之處，與同類(lèi)產(chǎn)品的先進(jìn)之處，都必須了如指掌。如果連你對(duì)自己的產(chǎn)品都認(rèn)識(shí)不清，那么試問(wèn)你是如何將你的產(chǎn)品介紹給你的客戶(hù)的呢？

　　第二，掌握一套自己非常熟悉的交談模式。

　　也就是，一開(kāi)始應(yīng)該說(shuō)什么，接下來(lái)應(yīng)該說(shuō)什么，如果客戶(hù)問(wèn)不同的問(wèn)題，你應(yīng)該怎么樣回答?？蛻?hù)有可能會(huì)問(wèn)哪些問(wèn)題，怎么樣把客戶(hù)引導(dǎo)到產(chǎn)品的興趣點(diǎn)上來(lái)。作為電話(huà)銷(xiāo)售人員，在拔打電話(huà)前一定要充分準(zhǔn)備好。拔響電話(huà)后，就應(yīng)該將精力放在與客戶(hù)的溝通之中了。當(dāng)然，上述過(guò)程應(yīng)該一氣呵成。不要讓對(duì)方等了大半天都沒(méi)反應(yīng)，如果是這樣，對(duì)方會(huì)毫不猶豫的把對(duì)方給掛掉了。一個(gè)潛在的客戶(hù)，就會(huì)因?yàn)槟懵掏痰姆磻?yīng)而浪費(fèi)掉了。

　　第三，要學(xué)會(huì)尊稱(chēng)。

　　得體的稱(chēng)呼可以提高作為電話(huà)銷(xiāo)售人員的你的品位和素質(zhì)。一般對(duì)男性尊稱(chēng)“先生”，對(duì)女性尊稱(chēng)“小姐”或“女士”。如果您知道客戶(hù)的具體職位或職務(wù)的，可稱(chēng)呼其職位，并在前面冠以客戶(hù)姓氏，如“楊經(jīng)理”、“陳部長(zhǎng)”、“李總”等。除此之外，以下的一些常用語(yǔ)言，電話(huà)銷(xiāo)售人員也要掌握。敬語(yǔ)：“勞駕，費(fèi)心了！”、“……對(duì)不起，打擾了?！?、“非常感謝！”、“對(duì)不起”、“耽誤”、“妨礙”、“打擾”、“請(qǐng)”、“請(qǐng)賜教?！薄罢?qǐng)支持?！?、“幫助”、“理解”、“支持”、請(qǐng)教、借光、勞駕、久仰、幸會(huì)、拜托、告辭。

　　第四，要學(xué)會(huì)做溝通記錄。

　　電話(huà)銷(xiāo)售人員在開(kāi)始電話(huà)溝通之后，要學(xué)會(huì)做電話(huà)記錄。我們的電話(huà)銷(xiāo)售人員，一天下來(lái)，平均有效電話(huà)量為150—200個(gè)。如果沒(méi)有對(duì)電話(huà)作好記錄，以后根本沒(méi)辦法對(duì)這些已經(jīng)打過(guò)電話(huà)的客戶(hù)進(jìn)行第二次的跟進(jìn)。對(duì)一個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，記錄詳細(xì)的通話(huà)內(nèi)容，是一個(gè)非常良好的習(xí)慣。電話(huà)跟進(jìn)時(shí)，一手拿話(huà)筒，一手拿筆，隨時(shí)記錄您所聽(tīng)到的`有用的、重點(diǎn)的信息。如果您沒(méi)有聽(tīng)清楚，而不得不要求對(duì)方重復(fù)時(shí)，會(huì)讓對(duì)方覺(jué)得你在應(yīng)付工作，沒(méi)有認(rèn)真聽(tīng)他說(shuō)話(huà)，這會(huì)讓客戶(hù)有一種不被尊重的感覺(jué)。

　　第五，要學(xué)會(huì)巧妙地自報(bào)家門(mén)。

　　讓對(duì)方聽(tīng)完以后可以馬上記得住你，這樣以后你第二次跟進(jìn)時(shí)，就會(huì)節(jié)省很多的時(shí)間成本。對(duì)方在拿起電話(huà)時(shí)，你應(yīng)該禮貌的問(wèn)好，隨后報(bào)上自己的家門(mén)。說(shuō)話(huà)的語(yǔ)速不應(yīng)該過(guò)快，也不應(yīng)該過(guò)慢。較為理想的語(yǔ)速為240字節(jié)/分鐘。說(shuō)話(huà)時(shí)咬字要清晰，發(fā)音要有中氣十足。如果你覺(jué)得你說(shuō)話(huà)中氣不足，那平時(shí)一定不要再熬夜了，多泡點(diǎn)高麗參水來(lái)喝，或者多點(diǎn)進(jìn)行長(zhǎng)跑、游泳這樣的體育運(yùn)動(dòng)，這對(duì)增加你的肺活量有很大的幫助。如果對(duì)方也報(bào)上了自己的名字，您一定要記下來(lái)，在接下來(lái)你們的交談當(dāng)中，你可以不時(shí)的稱(chēng)呼對(duì)方的名字，這會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)得自己是很被重視的，也可以接近你與客戶(hù)之間的距離。

　　第六，快速地進(jìn)入交談的主題。

　　在自報(bào)家門(mén)后，就可以快速地進(jìn)入交談的主題了。時(shí)間對(duì)電話(huà)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)很寶貴，同樣，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)也很寶貴。沒(méi)有人有時(shí)間或有興趣聽(tīng)一個(gè)陌生人在那里不著邊際的胡扯的。您要第一時(shí)間把公司的產(chǎn)品或服務(wù)告之給客戶(hù)。特別要注意的是，一定要在第一時(shí)間就把您的產(chǎn)品/服務(wù)的先進(jìn)之外、優(yōu)異之處告之給客戶(hù)。換身思考的原則，溝通中在克服種種的心理障礙。您給別人電話(huà)，是為別人提供優(yōu)異的產(chǎn)品/服務(wù)的，而不是來(lái)賺人家的錢(qián)的。很多電話(huà)銷(xiāo)售人員在溝通中，往往會(huì)遇到這樣的心理障礙，導(dǎo)致在溝通中放不開(kāi)，帶著負(fù)罪感來(lái)工作，這是一種非常消極的情緒來(lái)的。

　　第七，要學(xué)會(huì)提問(wèn)。

　　提問(wèn)有什么用？提問(wèn)的作用就是挖掘客戶(hù)的潛在需求?？蛻?hù)不會(huì)一打通電話(huà)后，就會(huì)馬上告訴你，他需要什么什么的產(chǎn)品或服務(wù)。要根據(jù)您的產(chǎn)品的功能、性能，由淺到深的向客戶(hù)提問(wèn)。在回答客戶(hù)提問(wèn)的過(guò)程當(dāng)中，把客戶(hù)的關(guān)注引導(dǎo)到您的產(chǎn)品/服務(wù)當(dāng)中來(lái)，激起其購(gòu)買(mǎi)的興趣。

　　第八，要學(xué)會(huì)掌握主動(dòng)權(quán)。

　　如果一個(gè)銷(xiāo)售電話(huà)，是在客戶(hù)的一味提問(wèn)中完成的，這肯定不是一個(gè)成功的溝通記錄。電話(huà)銷(xiāo)售人員在提問(wèn)，回答問(wèn)題之外，更要學(xué)會(huì)要掌握主動(dòng)權(quán)，運(yùn)用情景營(yíng)銷(xiāo)，逐步將客戶(hù)帶入到你的銷(xiāo)售氣氛中。不要讓對(duì)方覺(jué)得這是“騷擾電話(huà)”。但同時(shí)也要注意真實(shí)，不要讓客戶(hù)覺(jué)得你在運(yùn)用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧。

　　第九，學(xué)會(huì)控制通話(huà)的時(shí)間。

　　通話(huà)時(shí)間不宜過(guò)短，同樣也不宜過(guò)長(zhǎng)。具體每次通話(huà)幾分鐘為宜，業(yè)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)通用的標(biāo)準(zhǔn)。要根據(jù)您的產(chǎn)品，客戶(hù)來(lái)定，也就是因產(chǎn)品而異，因人而異。但是有一個(gè)可以參考的標(biāo)準(zhǔn)，那就是基本上介紹完了你的產(chǎn)品/服務(wù)以后，客戶(hù)也沒(méi)其它問(wèn)題可問(wèn)了，那基本上這個(gè)通話(huà)就可以結(jié)束了。通話(huà)的過(guò)程中，千萬(wàn)不要出現(xiàn)冷場(chǎng)，無(wú)話(huà)可說(shuō)的情況。您應(yīng)該在出現(xiàn)這種情況前就完成這次的通話(huà)。

　　第十，學(xué)會(huì)跟客戶(hù)預(yù)約時(shí)間。

　　如果這個(gè)客戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品有意向，在結(jié)束本次通話(huà)前，你就要不失時(shí)機(jī)地與跟預(yù)約下次給他電話(huà)或上門(mén)拜訪的時(shí)間。這是一種重視客戶(hù)的表現(xiàn)。而不是下次你有空或突然想起人家的時(shí)間，順手給人家打電話(huà)。一切以客戶(hù)為中心，時(shí)間也是要以客戶(hù)為中心。

四、電銷(xiāo)別名？

電銷(xiāo)一般是電話(huà)銷(xiāo)售的簡(jiǎn)稱(chēng)，它是銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)類(lèi)崗位的一個(gè)分支，指主要通過(guò)電話(huà)推銷(xiāo)的方式來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)的一類(lèi)崗位。

五、人保電銷(xiāo)和平安電銷(xiāo)的區(qū)別？

兩公司都差不多，就是通過(guò)一個(gè)電話(huà)就可以辦理車(chē)險(xiǎn)，直接送到客戶(hù)手上，送單收費(fèi)，很方便，但就價(jià)格方面來(lái)說(shuō)，平安還是比較便宜些，理賠速度的話(huà)都比較快，也都是世界五百?gòu)?qiáng)，規(guī)模也差不多，具體的也得看要買(mǎi)的險(xiǎn)種和兩公司相對(duì)應(yīng)的條款，也就是理賠時(shí)的細(xì)節(jié)問(wèn)題，還有就是售后服務(wù)

六、電銷(xiāo)機(jī)器人和人工電銷(xiāo)有什么區(qū)別？

電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)器人的問(wèn)世給電話(huà)銷(xiāo)售行業(yè)帶來(lái)了翻天覆地的變化，不僅幫助企業(yè)節(jié)省了大量的時(shí)間和成本，而且使用營(yíng)銷(xiāo)機(jī)器人之后，工作效率也有了顯著的提高。現(xiàn)在來(lái)看看，營(yíng)銷(xiāo)機(jī)器人和傳統(tǒng)的人工話(huà)務(wù)員之間有什么樣的異同。

第一：人工話(huà)務(wù)員每天打電話(huà)的數(shù)量大約是100-300通，而電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)器人每天可以實(shí)現(xiàn)800-3000通電話(huà)，工作效率更高。還可以根據(jù)上下班的時(shí)間來(lái)設(shè)置打電話(huà)的時(shí)間，盡量避免對(duì)客戶(hù)的打擾。

第二：人工話(huà)務(wù)員在工作的過(guò)程中容易受到環(huán)境、情緒、身體狀況的影響。而營(yíng)銷(xiāo)機(jī)器人則永遠(yuǎn)都保持著穩(wěn)定的工作狀態(tài)，能夠按照標(biāo)準(zhǔn)化的流程來(lái)完成工作。不存在因?yàn)榍榫w問(wèn)題導(dǎo)致的和客戶(hù)爭(zhēng)吵等問(wèn)題，能夠更好的幫助企業(yè)獲得客戶(hù)的好感。

第三：人工話(huà)務(wù)員在統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)據(jù)的時(shí)候比較繁瑣，而且容易丟失。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)器人能夠及時(shí)對(duì)收集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類(lèi)處理，數(shù)據(jù)可以上傳到云端，方便后期跟進(jìn)和回訪，而且查詢(xún)相關(guān)數(shù)據(jù)的時(shí)候也比較簡(jiǎn)單，省事省力省心。

第四：人工話(huà)務(wù)員的通話(huà)記錄比較混亂，客戶(hù)需求了解不明，后續(xù)工作難以跟進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)機(jī)器人能夠根據(jù)通話(huà)錄音的內(nèi)容判斷客戶(hù)意向，方便及時(shí)跟進(jìn)。

第五：人工話(huà)務(wù)員的工資組成比較復(fù)雜，有基礎(chǔ)工資，提成，獎(jiǎng)金，社保等等。而營(yíng)銷(xiāo)機(jī)器人只需要運(yùn)營(yíng)維護(hù)的費(fèi)用，成本投入比較低。就算是一些小型創(chuàng)業(yè)公司也可以使用，不存在經(jīng)濟(jì)上的壓力。

使用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)器人能夠加快營(yíng)銷(xiāo)的速度，有助于企業(yè)更快的抓住市場(chǎng)機(jī)遇。同樣的工作強(qiáng)度，營(yíng)銷(xiāo)機(jī)器人可以縮短工作的時(shí)間，降低工作的成本，有助于提高營(yíng)銷(xiāo)的效率。

七、結(jié)婚用品大全？

1、婚禮籌備計(jì)劃

1.1.決定婚禮日期、地點(diǎn)、儀式及婚宴方式

1.2.確定婚禮預(yù)算

1.3.草擬客人名單

1.4.召集好朋友討論婚禮計(jì)劃

1.5.確定伴郎、伴娘

1.6.確定主婚人、證婚人

1.7.成立婚禮籌備組

1.7.1.召開(kāi)kick-off項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)

1.7.2.制定婚禮項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

1.7.3.明確籌備組分工

2.婚禮前準(zhǔn)備

2.1.與婚禮的所有項(xiàng)目干系人溝通

2.1.1.就婚禮籌備計(jì)劃和進(jìn)展與父母溝通

2.1.2.發(fā)喜貼給親友

2.1.3.電話(huà)通知外地親友

2.1.4.網(wǎng)上發(fā)布結(jié)婚通知

2.1.5.再次確認(rèn)主、證婚人

2.1.6.及時(shí)反饋親友受邀信息

2.1.7.對(duì)于重要親友再次確認(rèn)

2.2.結(jié)婚物品采購(gòu)

2.2.1.新家布置用品

2.2.1.1.家電、家具

2.2.1.2.床上用品

2.2.1.3.彩色氣球

2.2.1.4.彩燈（冷光）

2.2.1.5.紗

2.2.1.6.蠟燭

2.2.1.7.膠布

2.2.1.8.插線(xiàn)板

2.2.1.9.其他物品

2.2.2.婚禮用品訂購(gòu)

2.2.2.1.新郎新娘婚紗禮服

2.2.2.2.結(jié)婚戒指

2.2.2.3.新娘化妝品

2.2.2.4.喜貼、紅包、喜字

2.2.2.5.彩帶、拉花、噴物

2.2.2.6.煙、酒、飲料

2.2.2.7.糖、花生、瓜子、茶葉

2.2.2.8.錄像帶、膠卷

2.2.2.9.預(yù)定鮮花

2.2.2.10.預(yù)定蛋糕

2.2.2.11.水果

2.3.新郎新娘形象準(zhǔn)備

2.3.1.新娘開(kāi)始皮膚保養(yǎng)

2.3.2.新郎剪頭發(fā)

2.4.拍婚紗照

2.4.1.挑選婚紗影樓

2.4.2.預(yù)約拍攝日期

2.4.3.拍照

2.4.4.選片

2.4.5.沖印或噴繪

2.5.布置新房

2.5.1.請(qǐng)清潔公司徹底打掃新房

2.5.2.布置新房

2.6.確定婚禮主持人

2.6.1.就婚禮當(dāng)天計(jì)劃與設(shè)想與之溝通

2.7.婚宴預(yù)約

2.7.1.估計(jì)來(lái)賓人數(shù)

2.7.2.估計(jì)酒席數(shù)量

2.7.3.選擇婚宴地點(diǎn)

2.7.4.確認(rèn)酒席菜單、價(jià)格

2.7.5.確認(rèn)婚宴現(xiàn)場(chǎng)的音響效果

2.7.6.與酒店協(xié)調(diào)婚宴布置等細(xì)節(jié)

2.7.7.預(yù)定酒席

2.8.婚禮化妝預(yù)約

2.8.1.選擇化妝地點(diǎn)

2.8.2.與發(fā)型師、化妝師溝通

2.8.3.確認(rèn)婚禮當(dāng)天的造型

2.8.4.預(yù)約化妝具體時(shí)間

2.9.婚慶車(chē)輛預(yù)約

2.9.1.確定婚車(chē)數(shù)量

2.9.2.選定婚車(chē)司機(jī)

2.9.3.預(yù)約扎彩車(chē)時(shí)間地點(diǎn)

2.9.4.確定婚禮當(dāng)天婚車(chē)行進(jìn)路線(xiàn)及所需時(shí)間

2.9.5.預(yù)約婚車(chē)

2.10.婚慶攝像預(yù)約

2.10.1.確定攝影社攝像數(shù)量

2.10.2.選定婚禮當(dāng)天攝影攝像人員

2.10.3.安排攝影攝像分工

2.10.4.準(zhǔn)備攝影像器材和膠卷錄像帶

2.10.5.預(yù)約攝影攝像

2.11.其他

2.11.1.調(diào)換嶄新鈔票

2.11.2.確定滾床兒童

2.11.3.為遠(yuǎn)道而來(lái)的親友準(zhǔn)備客房

3.婚禮前一天準(zhǔn)備

3.1.與婚禮的所有項(xiàng)目干系人溝通

3.1.1.就婚禮準(zhǔn)備工作完成情況與父母溝通

3.1.2.就準(zhǔn)備情況和婚禮當(dāng)天分工與籌備組作最后溝通

3.1.3.根據(jù)準(zhǔn)備情況就婚禮當(dāng)天儀式進(jìn)程與主持人作最后溝通

3.1.4.與伴郎伴娘再次溝通

3.1.5.最后確認(rèn)幫忙的親友

3.1.6.最后確認(rèn)婚宴、車(chē)輛、攝影像、化妝等細(xì)節(jié)準(zhǔn)備情況

3.2.確認(rèn)婚禮當(dāng)天要發(fā)言人的準(zhǔn)備情況

3.2.1.主證婚人發(fā)言準(zhǔn)備情況

3.2.2.父母代表發(fā)言準(zhǔn)備情況

3.2.3.來(lái)賓代表發(fā)言準(zhǔn)備情況

3.2.4.搶親時(shí)新娘提問(wèn)準(zhǔn)備

3.2.5.新郎新娘在儀式上或鬧洞房可能會(huì)遇到的問(wèn)題

3.3.最后確認(rèn)婚禮當(dāng)天所有物品準(zhǔn)備情況

3.3.1.最后試穿所有禮服

3.3.2.將婚禮當(dāng)天要穿的所有服裝分裝口袋

3.3.3.準(zhǔn)備兩瓶假酒

3.3.4.準(zhǔn)備婚禮當(dāng)天新郎新娘的快餐干糧

3.3.5.最后檢查所有物品并交于專(zhuān)人保管

3.3.5.1.新娘的新鞋

3.3.5.2.結(jié)婚證書(shū)

3.3.5.3.戒指

3.3.5.4.紅包

3.3.5.5.要佩戴的首飾

3.3.5.6.新娘補(bǔ)妝盒

3.3.5.7.糖、煙、酒、茶、飲料

3.3.5.8.焰火道具

3.4.新郎新娘特別準(zhǔn)備

3.4.1.新郎新娘反復(fù)熟悉婚禮程序

3.4.2.預(yù)演背新娘動(dòng)作

3.4.3.預(yù)演婚禮進(jìn)行臺(tái)步

3.4.4.預(yù)演交杯酒動(dòng)作

3.4.5.放松心情，互相鼓勵(lì)

3.4.6.注意睡眠，早點(diǎn)休息

3.5.準(zhǔn)備鬧鐘

3.5.1確認(rèn)一只正常工作的鬧鐘

3.5.2將鬧鐘調(diào)到5點(diǎn)半

4.婚禮當(dāng)天流程

4.1.化妝

4.1.1. 5：30 起床

4.1.2. 7：00 新郎發(fā)型做好后到達(dá)新南門(mén)女方娘家附近等待

4.1.3. 7：45 新娘妝完成，通知新郎

4.1.4. 化妝師、美發(fā)師紅包

4.2.婚車(chē)

4.2.1. 6：30 開(kāi)始扎彩車(chē)

4.2.2. 7：00 專(zhuān)車(chē)送新郎至新南門(mén)

4.2.3. 7：30 彩車(chē)完成

4.2.4. 7：45 專(zhuān)車(chē)送新娘回新南門(mén)娘家（8：30前到達(dá)）

4.2.5. 9：00 所有婚車(chē)到達(dá)新南門(mén)

4.2.6. 司機(jī)紅包

4.3.搶新娘

4.3.1. 8：00 伴郎準(zhǔn)備好鮮花、紅包

4.3.2. 8：30 新娘回到娘家，藏好新鞋

4.3.3. 8：40 新郎帶領(lǐng)兄弟們開(kāi)始搶人

4.3.4. 8：45 敲門(mén)、盤(pán)問(wèn)、塞紅包、擠門(mén)

4.3.5. 8：55 新郎找新鞋，向女方家人承諾

4.3.6. 9：00 彩帶師到位氣球到位

4.3.7. 9：05 新郎背新娘出門(mén)，彩帶，踩氣球

4.3.8. 9：10 車(chē)隊(duì)出發(fā)

4.4.迎新娘

4.4.1. 10：00 車(chē)隊(duì)到達(dá)化成小區(qū)男方家

4.4.2 10：05 新郎抱新娘進(jìn)門(mén)，彩帶，踩氣球

4.4.3 10：10 小孩子滾床

4.4.4 10：15 伴娘準(zhǔn)備好茶

4.4.5. 10：20 新娘給男方父母敬茶

4.4.6 10：40 新郎新娘出發(fā)至酒店

4.5.酒店準(zhǔn)備

4.5.1 10：00 將糖、煙、酒、茶、飲料等帶至酒店

4.5.2 10：10 最后檢查酒席安排、音響、簽到處等細(xì)節(jié)

4.5.3 10：30 準(zhǔn)備好新郎新娘迎賓香煙火柴糖

4.5.4 10：45 彩帶師到位酒店門(mén)口

4.6.酒店迎賓

4.6.1 10：50 新郎新娘到酒店，彩帶

4.6.2 11：00 簽到處人員就位

4.6.3 11：00 引導(dǎo)人員門(mén)口就位

4.*** 11：00 新郎新娘伴郎伴娘門(mén)口迎賓

4.7.婚禮儀式

4.7.1. 12：15 主持人準(zhǔn)備

4.7.2 12：15 音響準(zhǔn)備

4.7.3 12：15 結(jié)婚證書(shū)、戒指準(zhǔn)備

4.7.4 12：15 氣球、彩帶到位

4.7.8 12：20 奏樂(lè)，新人入場(chǎng)，彩帶、踩氣球

主持人介紹

主婚人致詞

證婚人宣讀結(jié)婚證書(shū)

新人父母上臺(tái)

新郎新娘交換戒指，三鞠躬

新人給父母敬茶

雙方父母代表講話(huà)

雙方父母退場(chǎng)

新人開(kāi)香檳、切蛋糕、喝交杯酒

游戲

4.7.9. 13：00 婚宴正式開(kāi)始

4.7.10. 13：00 新郎新娘退場(chǎng)、速食，新娘換禮服

4.7.11. 13：15 新郎新娘逐桌敬酒

4.7.12. 14：00 宴席結(jié)束，賓客與新人合影

4.8.下午休息

4.8.1. 14：00 賓客離開(kāi)或到棋牌室?jiàn)蕵?lè)

4.8.2. 14：30 新郎新娘進(jìn)餐、休息

4.8.3. 14：30 清點(diǎn)所剩煙酒糖等

4.8.4. 14：30 統(tǒng)計(jì)晚餐人數(shù)

4.9.晚餐

4.9.1. 17：00 通知酒店晚餐準(zhǔn)備數(shù)量

4.9.2. 18：00 請(qǐng)賓客進(jìn)晚餐

4.9.3. 20：00 清點(diǎn)所有物品，離開(kāi)酒店

4.10. 鬧洞房

4.10.1. 21：00 開(kāi)始鬧洞房

女方藏結(jié)婚證

新郎找結(jié)婚證

其它節(jié)目自由發(fā)揮

4.10.2. 22：30 賓客離開(kāi)

4.11.攝像攝影

4.11.1.攝像A從新娘化妝開(kāi)始全程拍攝新娘

4.11.2.攝像B從新郎搶親開(kāi)始全程拍攝新郎

4.11.3.攝像C拍攝婚禮儀式全過(guò)程

4.11.4.攝影

4.11.5.攝影攝像人員紅包

5.婚禮項(xiàng)目結(jié)束

八、老式結(jié)婚用品？

您好，老式結(jié)婚用品有很多：

1、新娘的行頭

（1）結(jié)婚禮服一件;

（2）小禮服一件;

（3）鞋子兩雙;

（4）回門(mén)衣服一套;

（5）首飾若干

2、新娘出嫁當(dāng)天帶的東西

床上用品2套、拖鞋兩雙、睡衣兩套、襪子兩雙、內(nèi)衣褲兩套(都是男女各一)、牙刷牙杯2個(gè)、牙膏1支，沐浴露洗發(fā)水護(hù)發(fā)素、紅色臉盆2個(gè)、帶蓋紅桶2個(gè)、小孩洗澡紅盆一個(gè)、毛巾兩條、浴巾兩條、化妝箱一個(gè)含鏡子頭梳(鏡子要圓的不能方的)、肥皂盒一個(gè)、喜娃娃一對(duì)、痱子粉、廚房圍裙、化妝品一套、大小碗盆等各10件、錢(qián)若干、喜碗、喜杯等、準(zhǔn)備裝禮金的紅包一個(gè)。

3、廚房用具

（1）大家電：空調(diào)、電視一般都是兩個(gè)。冰箱、洗衣機(jī)。

（2）小家電：電飯煲、餐具一套(有一百多頭的，也有八九十頭的，還有五六十頭的)、筷子兩盒、熱水瓶?jī)蓚€(gè)、掛燙機(jī)之類(lèi)的可以看需要購(gòu)買(mǎi)。

4、具體標(biāo)準(zhǔn)

（1）紅色桶、子孫桶

外面用大紅布包裹，桶內(nèi)放置8樣物品。分別為：紅花生、紅棗、桂圓、五個(gè)紅鴨蛋、爆米花、一捆筷子、一包衛(wèi)生紙、柏樹(shù)枝一小捆。

另一個(gè)桶放滿(mǎn)米，上面放置的是紅棗、桂圓，兩桶上面均放置柏樹(shù)枝(小捆)和紅喜字，紅布包裹。

（2）紅色臉盆。

一個(gè)紅塑料盆中放置的是新娘幫阿公、阿婆買(mǎi)的各一雙的皮鞋和襪子及帽子各一。鞋子里需放置襪子、3節(jié)花生、糖各2塊。另一個(gè)盆中放置的是健康秤、帶籽萬(wàn)年青一盆;兩盆中均放置些紅棗子、桂圓及柏樹(shù)枝(小捆)。并覆蓋紅喜字在上面。

（3）床上用品準(zhǔn)備2套：

一套帶去夫家給公婆的：紅色百子被1條、枕1對(duì)。

一套鋪新床上的，由以下4部分組成：傳統(tǒng)紅色百子被、綠色龍鳳被各1條;墊被3床、蓋被3條(羽絨、羊毛、蠶絲各1);枕頭2個(gè)，雙人枕1個(gè);鋪床用紅色床品一套。

（4）糖罐子：這個(gè)也是要一對(duì)的，里面放一些糖，寓意甜甜蜜蜜。

（5）紅箱子：這個(gè)就是傳說(shuō)中的壓箱底。

5、其他非鋪床用床品若干

喜糖：男方準(zhǔn)備好糖，送到女方處，換取紅蛋以及小孩肚兜3個(gè)、鞋子、襪子、官帽(要有帽沿的，買(mǎi)鴨舌帽就行)各1；小孩肚兜的數(shù)量根據(jù)男方家族代數(shù)確定。

當(dāng)然，不是所有的東西必須準(zhǔn)備齊全，可以看著置辦。希望對(duì)您有幫助。

九、結(jié)婚用品文案？

要結(jié)婚了，結(jié)婚用品都準(zhǔn)備了：有床上用品，婚紗，鞋子，臉盆，新婚睡衣，拖鞋，箱子衣服， 寶寶照，類(lèi)似這樣的東西等等。還有的沒(méi)買(mǎi)完

十、新郎結(jié)婚用品？

1、喜糖

要先買(mǎi)好喜糖作為回門(mén)禮，可以買(mǎi)現(xiàn)成的喜糖盒，也可以買(mǎi)單買(mǎi)糖果。

2、禮賓花、彩帶

彩帶要買(mǎi)阻燃型的材質(zhì)，防止意外發(fā)生。

3、喜字、喜字拉花等

結(jié)婚時(shí)，要在大門(mén)、婚房門(mén)上各貼一個(gè)喜字，然后在客廳、婚房房頂上拉上拉花。

4、氣球

在裝扮婚房和酒店時(shí)需要用到大量的氣球，讓婚禮更加的喜慶、熱鬧。

5、紙巾

新人包里最好準(zhǔn)備一包紙巾，以備不時(shí)之需。

6、紅包封

要先準(zhǔn)備好伴娘伴郎和工作人員的紅包，另外還要準(zhǔn)備一些小紅包，以備不時(shí)之需。

7、花瓣花籃

在婚禮儀式開(kāi)始時(shí)，花童要提著花籃在新人前面撒花。

8、婚慶床上用品

要事先買(mǎi)好床上用品。

9、粉紗、彩色羽毛帶

裝扮婚房、婚車(chē)需要用到粉紗、羽毛帶。

10、結(jié)婚蛋糕

要訂購(gòu)一個(gè)結(jié)婚蛋糕，不過(guò)一般酒店都有提供。