一、婚紗攝影的銷售技巧

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自身建設(shè)：內(nèi)容品質(zhì)的提升

第一，內(nèi)功品質(zhì)的提升，具體包括網(wǎng)站的美觀度，可觀看性，各個版面之間相互引導(dǎo)和內(nèi)鏈，相關(guān)內(nèi)容引導(dǎo)，以及軟文編排等等。內(nèi)功品質(zhì)的提升是基石，是網(wǎng)銷成功的第一步。

由于網(wǎng)銷的特殊性，客戶基本上只能通過網(wǎng)絡(luò)來感受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的好壞。那么，怎么將我們的好的品質(zhì)和服務(wù)通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)，展現(xiàn)到客人面前呢？優(yōu)美的圖片包裝和文案包裝是一個非常重要的地方，可以參考國外婚禮網(wǎng)站。

流量引進(jìn)：側(cè)重詢問量的提升

詢問量的多少，決定了訂單量的數(shù)額。怎么為婚紗攝影網(wǎng)站引流分流也將是我們重點探討的內(nèi)容。

怎么提升詢問量呢？直白點來講即是提升官方網(wǎng)站的點擊量。主要通過兩個渠道，除了我們官方渠道本身的點擊，主要的大流量來源就是外來流量的引進(jìn)。

一、網(wǎng)站流量來源

1、官方網(wǎng)站的優(yōu)化排名(自然流量)當(dāng)網(wǎng)站關(guān)鍵詞如婚紗攝影進(jìn)入百度首頁，甚至前三位的時候，自然來的流量就非常的客觀。因此搜索引擎優(yōu)化就顯得非常重要。因此我們要學(xué)習(xí)如何進(jìn)行SEO的優(yōu)化推廣，長尾關(guān)鍵詞的設(shè)置等。

2、其他官方渠道或者店鋪的排名。較為明顯的有垂直行業(yè)的門戶網(wǎng)站，比如WED114等地方上稍有影響力的論壇，比如廈門小魚網(wǎng)等。全國幾大門戶網(wǎng)站的店鋪或者博客，比如新浪，騰訊等。

官方微博、微信的渠道，結(jié)合搜索引擎的規(guī)律和熱點話題的炒作，讓自己的作品得到最大程度的曝光，將獲得較大的流量。除此之外也可以和淘寶類、電商類網(wǎng)站合作。

二、付費渠道的拓展

1、最為典型的即是百度付費推廣，這點是大多數(shù)婚紗攝影公司采取的及時有效的措施。付費金額50元起不限。當(dāng)然，你還可以深度合作百度品牌推廣，需要注意的就是，所需金額較大。

2、與垂直門戶網(wǎng)站、地方性論壇的合作，前者適合全國合作，長久投放;后者短期投放，需要話題炒作。

3、微博、微信等方面的付費推廣。

4、網(wǎng)絡(luò)分銷商的開拓，這點并不是大多數(shù)婚紗攝影機(jī)構(gòu)擺在臺面上說出來的，但是深度操作能夠得到非常大的效果。這點在淘寶和微信端能夠取得預(yù)想不到的效果。

三、其他結(jié)合線下的推廣和網(wǎng)上的異業(yè)合作方案

這部分的內(nèi)容較為豐富。比如可以和當(dāng)?shù)芈糜尉包c，酒店等行業(yè)的合作，異業(yè)合作與上述相似，同時可以拓展到網(wǎng)上的合作互推，效果還是不錯的。

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訂單轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率的提升

所謂轉(zhuǎn)化率，就是到店成交率和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)介率。轉(zhuǎn)化率的來源，包括網(wǎng)上新客戶的挖掘和老客戶的二次介紹。怎樣強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)話術(shù)，抓住網(wǎng)絡(luò)客戶的心理，最終訂單付款，都是最為重要的一步。

影響轉(zhuǎn)化率的因素，主要與網(wǎng)絡(luò)套餐的設(shè)定、攝影風(fēng)格以及消費者的預(yù)期消費金額相關(guān)。這里需要重點提出的就是客照分享、傳播以及口碑類型網(wǎng)站的評論。客照分享傳播，能夠帶來不可想象的效果，比如微博分享轉(zhuǎn)發(fā)，微信轉(zhuǎn)發(fā)等。

除此之外，也要注意口碑類型網(wǎng)站評論，主要是指官方客片評價心得；例如：大眾點評網(wǎng)的用戶評價，其他還有愛幫網(wǎng)，WED114等渠道，評價心得分享內(nèi)容是提升婚攝攝影后續(xù)消費和客單轉(zhuǎn)化的非常重要的步驟。有的負(fù)面評論，也是檢驗自身品質(zhì)和提升服務(wù)很重要的渠道。

最后，對于婚紗攝影行業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣？我們重點分為以下幾個步驟來開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作。

第一步，重點花費一個月的時間，改善和提升官方網(wǎng)站和相關(guān)網(wǎng)銷渠道的品質(zhì)，比如樣片客片，軟文編輯，客戶引導(dǎo)等工作。

第二步，一個月時間進(jìn)行實操演練，內(nèi)部需要分工精細(xì)明確化，固定化網(wǎng)銷推廣，提升網(wǎng)上客服應(yīng)答系統(tǒng)，訂單轉(zhuǎn)換以及客戶轉(zhuǎn)介紹等方面的實操，培養(yǎng)出較為純熟的客服引導(dǎo)系統(tǒng)，和日常性的網(wǎng)銷推廣水平，爭取獲得較高的辦事效率。

第三步，全面整合網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行大流量的引進(jìn)?？梢灾贫ǚ咒N體系的傭金設(shè)定，其他網(wǎng)站的展位的購買，百度推廣的加大額度等等。

總結(jié)：攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是個系統(tǒng)性的工程，牽涉到很多部門的聯(lián)動工作。需要公司全員參與進(jìn)來。從客源方面來分析的話，很多用戶現(xiàn)在并不一定只會選擇拍一次婚紗照，海外旅拍也日漸成為時尚。最后希望今天的內(nèi)容可以對所有婚紗攝影行業(yè)的從業(yè)者有所幫助和啟發(fā)哦！

二、婚紗影樓銷售技巧和話術(shù)

做營銷一定是讓客戶體驗超出預(yù)期的感覺

一切為了更火爆的生意

正如大部分實體商家一樣，做營銷只有引流拓客方案，從沒有鎖客回流階段，這樣就會出現(xiàn)一個什么問題呢？當(dāng)你的打折活動一過，愿意進(jìn)店的顧客就越來越少，這就意味著你開業(yè)活動所投入的成本大部分浪費了。

為了吸引顧客后續(xù)進(jìn)店，這位老板就開始贈送代金券，效果并不理想。難道說是代金券這招不好用？錯！不是代金券這個策略存在問題，而是你贈送的方式不對。

今天嬴政教給各位如何正確的使用代金券策略。

顧客之所以不接受你贈送的代金券，主要問題在于你沒有給他一種超出預(yù)期的感覺。這個怎么理解？我們先來看下面這個故事：

假如你今天要約一個女孩去看電影，然后送她一束鮮花，然后和她一起燭光晚餐，然后陪她到湖邊散步，最后送她回家。有兩種方式，一種是浪漫的方式，一種是不浪漫的方式。

先說不浪漫的方式，你早上打電話給她說：“親愛的，我打算這個周末跟你這樣度過，1.看電影；2.送花；3.晚餐；4散步”，我告訴你，如果你真的這樣做了，即使你今天表現(xiàn)真的很完美，但是她也很難有浪漫的感覺。

如果你換一種方式，這樣的；你打電話給她，親愛的我今天感冒了，頭疼的厲害，你能不能給我送點藥過來（僅限于戀愛期的情侶），當(dāng)她急急忙忙出門下樓，卻發(fā)現(xiàn)你好好的站在她家樓下！

然后你說跟我來，我?guī)闳€地方，結(jié)果一路狂奔，你們到了電影院，你告訴她“一直以來我都想表達(dá)一下對你的關(guān)切，但是我很笨不懂得怎么表達(dá)，所以就請你看一場電影”

當(dāng)電影結(jié)束后，你們走出來你告訴她，“等我一下，我去買瓶水”，然后你“買水”回來的時候，手上捧著一大束鮮花！

這還不算，然后你說咱們?nèi)コ渣c東西吧，我特別喜歡吃“蘭州料理”（其實就是蘭州拉面），結(jié)果你帶她去了蘭州拉面館，走到門口你卻沒有進(jìn)去，而是帶她進(jìn)了街對面的一家西餐廳，并且你一進(jìn)門服務(wù)員就知道你有預(yù)定，為你擺上蠟燭，，，，

最后你帶她來到湖邊，到湖邊這不是重點，此刻你應(yīng)該講一個愛情故事，這個故事跟湖有關(guān)，你要問我怎么講，我只能說我不會，因為我還沒有編出來。

從這個故事中你可以看到，即使你所做的所有事情都一樣，也會給人不一樣的感覺，這里的區(qū)別在于，有預(yù)期和沒預(yù)期，如果你的顧客事先已經(jīng)知道你所有的流程，或者說對你所做的動作一點感覺都沒有，你做的再好，也只是“滿意”而已，并不能形成“驚喜”，而你的營銷流程，一定要給顧客制造出這種“驚喜的感覺”。

再回歸贈送代金券這個話題，那我們?nèi)绻拍軤I造出“驚喜”的感覺呢？

假如說今天有幾位顧客來到你的店里消費，當(dāng)他們吃飯的時候，你店里的經(jīng)理拿著2罐王老吉走上去說：先生！不好意思，首先我要給幾位道個歉（這時候顧客肯定處于懵逼狀態(tài)），我們店目前正在舉行進(jìn)店有禮活動，第一位進(jìn)店的顧客可以獲得價值48元的xx菜品一份，第二位進(jìn)店可以獲得價值28元的xx菜品，第三位，第四位，，，第七位可獲得王老吉1罐，然后依次循環(huán)。

由于您是我們店第21桌進(jìn)店顧客，原本你們應(yīng)該獲得1罐涼茶，由于我們服務(wù)員的疏忽，導(dǎo)致你們差點錯過了禮品，請允許我代表服務(wù)員給你們道個歉。同時作為補(bǔ)償，我會贈送你們價值50元代金券3張，請您一定要收下，，，，，

同樣是贈送代金券，如果你增加了“驚喜”在里面，客戶是不是更容易接受？當(dāng)然這個話術(shù)和場景是我設(shè)計出來的，在具體的實際中一定要測試并優(yōu)化。

當(dāng)然這個流程也是非常簡單的，實際操作中你不一定非要按照我這個流程來，抽獎，轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，充值贈送都可以。

當(dāng)你想給客戶禮品或者代金券的時候，千萬不要直接就送給他，那樣他一點感覺都沒有，就算他當(dāng)時收下了，過后也不會引起重視。

一定要讓顧客做某個“動作”，或者你制造某個“超預(yù)期的驚喜”讓客戶接受你給他的禮品。這樣才能讓顧客記住你的產(chǎn)品，記住你的店子，并引發(fā)瘋狂的口碑傳播，大家可以自己體會下這種場景。

如果這篇文章對你有啟發(fā)，不妨評論、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)一下。

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好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當(dāng)一個故事看了也許你將一無所獲，我們應(yīng)該要深度的挖掘其背后的本質(zhì)，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。

三、婚紗攝影銷售都需要做些什么

1、負(fù)責(zé)客人進(jìn)店后的全程服務(wù)，幫助客人搭配挑選婚紗禮服。

2、負(fù)責(zé)客戶跟進(jìn)和后續(xù)服務(wù)。

3、店內(nèi)店物整理，營業(yè)場所衛(wèi)生維護(hù)。

工作要求：

1、形象好，注重儀表。會講標(biāo)準(zhǔn)普通話。

愛溝通，笑容親切。具有邏輯思維能力。

2、有團(tuán)隊協(xié)作精神和獨當(dāng)一面的能力。

3、工作態(tài)度端正，有職業(yè)道德和責(zé)任感。

四、婚紗攝影門市銷售技巧新手

挑選婚紗攝影店需要注意以下幾點：

1.看客片看客片看客片！因為很多影樓或者工作室的樣片是買的！雖然給你看的客片也是挑出來的，但是也能從一定角度反映出影樓或工。作室的水平。

2.定預(yù)算和要求。至少幾套衣服，必須要有的場景；其次考慮幾個放大幾個相冊幾個擺臺。

3.照片是否全送？

4.是否一對一？建議選擇一對一，拍一天很辛苦。5化妝師攝影師分不分檔？攝影師化妝師好壞的標(biāo)準(zhǔn)不僅是職位、經(jīng)驗，還有對待客戶的態(tài)度，這個挺重要的，好的化妝師不僅會根據(jù)你個人形象氣質(zhì)為你造型，還勤快，還會耐心參考你個人意見；好的攝影師不僅態(tài)度認(rèn)真拍攝技術(shù)好，腦子里點子多、造型多，還很耐心，很會調(diào)動情緒。6.簽合同一定要把條目列清楚，有什么產(chǎn)品是不是一對一照片送不送衣服分不分區(qū)等等等等。7.選片請用加法，不要用減法。加法就是每套造型各選幾張喜歡的，然后效果好的那套造型再多選幾張喜歡的，點點數(shù)還差幾張，再倒回去選幾張喜歡的。這樣一般不會超。

五、婚紗攝影銷售文案

關(guān)于這個問題，親愛的新人們，

感謝您們一年來對我們影樓的支持與信任，我們將迎來難忘的周年慶活動！

在這個特別的日子里，為了回饋廣大新人朋友們的支持與厚愛，我們推出了以下優(yōu)惠活動：

1. 預(yù)訂贈送：在活動期間預(yù)訂婚紗攝影服務(wù)，即可享受價值XXX元的精美相冊一本，更可贈送XX張相片。

2. 現(xiàn)場抽獎：在活動現(xiàn)場報名預(yù)訂婚紗攝影服務(wù)，即可參與抽獎活動，有機(jī)會獲得XX獎品！

3. 套餐優(yōu)惠：在活動期間預(yù)訂我們的高端婚紗攝影套餐，將享受最高XX元的優(yōu)惠！

4. 全員返利：為感謝新人朋友們一年來的信任和支持，我們將在活動期間為所有預(yù)訂服務(wù)的新人返還XX元現(xiàn)金。

我們期待著您的到來，讓我們一起留下最美好的回憶！