一、婚紗攝影銷售文案

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自身建設(shè)：內(nèi)容品質(zhì)的提升

第一，內(nèi)功品質(zhì)的提升，具體包括網(wǎng)站的美觀度，可觀看性，各個(gè)版面之間相互引導(dǎo)和內(nèi)鏈，相關(guān)內(nèi)容引導(dǎo)，以及軟文編排等等。內(nèi)功品質(zhì)的提升是基石，是網(wǎng)銷成功的第一步。

由于網(wǎng)銷的特殊性，客戶基本上只能通過網(wǎng)絡(luò)來感受我們的產(chǎn)品和服務(wù)的好壞。那么，怎么將我們的好的品質(zhì)和服務(wù)通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)，展現(xiàn)到客人面前呢？優(yōu)美的圖片包裝和文案包裝是一個(gè)非常重要的地方，可以參考國外婚禮網(wǎng)站。

流量引進(jìn)：側(cè)重詢問量的提升

詢問量的多少，決定了訂單量的數(shù)額。怎么為婚紗攝影網(wǎng)站引流分流也將是我們重點(diǎn)探討的內(nèi)容。

怎么提升詢問量呢？直白點(diǎn)來講即是提升官方網(wǎng)站的點(diǎn)擊量。主要通過兩個(gè)渠道，除了我們官方渠道本身的點(diǎn)擊，主要的大流量來源就是外來流量的引進(jìn)。

一、網(wǎng)站流量來源

1、官方網(wǎng)站的優(yōu)化排名(自然流量)當(dāng)網(wǎng)站關(guān)鍵詞如婚紗攝影進(jìn)入百度首頁，甚至前三位的時(shí)候，自然來的流量就非常的客觀。因此搜索引擎優(yōu)化就顯得非常重要。因此我們要學(xué)習(xí)如何進(jìn)行SEO的優(yōu)化推廣，長尾關(guān)鍵詞的設(shè)置等。

2、其他官方渠道或者店鋪的排名。較為明顯的有垂直行業(yè)的門戶網(wǎng)站，比如WED114等地方上稍有影響力的論壇，比如廈門小魚網(wǎng)等。全國幾大門戶網(wǎng)站的店鋪或者博客，比如新浪，騰訊等。

官方微博、微信的渠道，結(jié)合搜索引擎的規(guī)律和熱點(diǎn)話題的炒作，讓自己的作品得到最大程度的曝光，將獲得較大的流量。除此之外也可以和淘寶類、電商類網(wǎng)站合作。

二、付費(fèi)渠道的拓展

1、最為典型的即是百度付費(fèi)推廣，這點(diǎn)是大多數(shù)婚紗攝影公司采取的及時(shí)有效的措施。付費(fèi)金額50元起不限。當(dāng)然，你還可以深度合作百度品牌推廣，需要注意的就是，所需金額較大。

2、與垂直門戶網(wǎng)站、地方性論壇的合作，前者適合全國合作，長久投放;后者短期投放，需要話題炒作。

3、微博、微信等方面的付費(fèi)推廣。

4、網(wǎng)絡(luò)分銷商的開拓，這點(diǎn)并不是大多數(shù)婚紗攝影機(jī)構(gòu)擺在臺面上說出來的，但是深度操作能夠得到非常大的效果。這點(diǎn)在淘寶和微信端能夠取得預(yù)想不到的效果。

三、其他結(jié)合線下的推廣和網(wǎng)上的異業(yè)合作方案

這部分的內(nèi)容較為豐富。比如可以和當(dāng)?shù)芈糜尉包c(diǎn)，酒店等行業(yè)的合作，異業(yè)合作與上述相似，同時(shí)可以拓展到網(wǎng)上的合作互推，效果還是不錯(cuò)的。

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訂單轉(zhuǎn)化：轉(zhuǎn)化率的提升

所謂轉(zhuǎn)化率，就是到店成交率和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)介率。轉(zhuǎn)化率的來源，包括網(wǎng)上新客戶的挖掘和老客戶的二次介紹。怎樣強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)話術(shù)，抓住網(wǎng)絡(luò)客戶的心理，最終訂單付款，都是最為重要的一步。

影響轉(zhuǎn)化率的因素，主要與網(wǎng)絡(luò)套餐的設(shè)定、攝影風(fēng)格以及消費(fèi)者的預(yù)期消費(fèi)金額相關(guān)。這里需要重點(diǎn)提出的就是客照分享、傳播以及口碑類型網(wǎng)站的評論?？驼辗窒韨鞑?，能夠帶來不可想象的效果，比如微博分享轉(zhuǎn)發(fā)，微信轉(zhuǎn)發(fā)等。

除此之外，也要注意口碑類型網(wǎng)站評論，主要是指官方客片評價(jià)心得；例如：大眾點(diǎn)評網(wǎng)的用戶評價(jià)，其他還有愛幫網(wǎng)，WED114等渠道，評價(jià)心得分享內(nèi)容是提升婚攝攝影后續(xù)消費(fèi)和客單轉(zhuǎn)化的非常重要的步驟。有的負(fù)面評論，也是檢驗(yàn)自身品質(zhì)和提升服務(wù)很重要的渠道。

最后，對于婚紗攝影行業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣？我們重點(diǎn)分為以下幾個(gè)步驟來開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作。

第一步，重點(diǎn)花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間，改善和提升官方網(wǎng)站和相關(guān)網(wǎng)銷渠道的品質(zhì)，比如樣片客片，軟文編輯，客戶引導(dǎo)等工作。

第二步，一個(gè)月時(shí)間進(jìn)行實(shí)操演練，內(nèi)部需要分工精細(xì)明確化，固定化網(wǎng)銷推廣，提升網(wǎng)上客服應(yīng)答系統(tǒng)，訂單轉(zhuǎn)換以及客戶轉(zhuǎn)介紹等方面的實(shí)操，培養(yǎng)出較為純熟的客服引導(dǎo)系統(tǒng)，和日常性的網(wǎng)銷推廣水平，爭取獲得較高的辦事效率。

第三步，全面整合網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行大流量的引進(jìn)。可以制定分銷體系的傭金設(shè)定，其他網(wǎng)站的展位的購買，百度推廣的加大額度等等。

總結(jié)：攝影行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)系統(tǒng)性的工程，牽涉到很多部門的聯(lián)動工作。需要公司全員參與進(jìn)來。從客源方面來分析的話，很多用戶現(xiàn)在并不一定只會選擇拍一次婚紗照，海外旅拍也日漸成為時(shí)尚。最后希望今天的內(nèi)容可以對所有婚紗攝影行業(yè)的從業(yè)者有所幫助和啟發(fā)哦！

二、婚紗攝影門市話術(shù)100問

您好，歡迎來到我們的婚紗店。您是否找到合適的婚紗了呢？如果你還沒有決定，不如試一試我們精選的一些婚紗。

我們可以免費(fèi)提供試穿婚紗的服務(wù)，您可以在我們的試衣間里看看哪一款讓您最漂亮。試穿婚紗是一個(gè)特別的時(shí)刻，我們的專業(yè)顧問將會提供個(gè)性化的建議，確保您找到完美的婚紗。讓我們一起創(chuàng)造屬于您的獨(dú)特回憶吧！

三、婚紗攝影話術(shù)模板

1、提前預(yù)約試妝時(shí)間。

2、試妝，進(jìn)行溝通。討論當(dāng)天發(fā)型及妝面設(shè)計(jì)理念，確定好妝容及造型。

3、跟妝師在婚禮當(dāng)天預(yù)約的時(shí)間地點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。

4、跟妝師進(jìn)行妝面、發(fā)型設(shè)計(jì)。

5、等新娘換好婚紗查看新娘的整體形象，并做改制。提醒新娘的舉手投足要技巧端莊，以及婚禮時(shí)對妝面的注意事項(xiàng)。

6、伴娘的化妝和造型設(shè)計(jì)，服飾的修正和細(xì)節(jié)。

7、新娘母親的妝面設(shè)計(jì)。

8、跟妝師整理化妝箱，打掃臺面，不能遺落物品。

9、跟妝師提醒新娘當(dāng)天將換的服飾、鞋子、胸花等需要帶走的物品打包交給伴娘放好，以免出現(xiàn)紕漏。

10、當(dāng)新郎把新娘接回新房后需補(bǔ)妝。

11、去酒店，到酒店后婚宴典禮前需補(bǔ)妝。

12、典禮過后新娘更換禮服。到房間或更衣間換敬酒禮服，更換造型更改妝面首飾。

13、午宴結(jié)束后。收好頭飾首飾，與新娘道別。

14、在下午16：00以前化妝師到達(dá)晚宴換妝的地點(diǎn)，等待新娘。

15、新娘到達(dá)房間后休息15分鐘，準(zhǔn)備換發(fā)型，晚宴發(fā)型要高貴典雅，所以不要太過復(fù)雜。

16、檢查新娘，新郎整體形象，準(zhǔn)備好出場。

17、當(dāng)新人在酒店門口引客時(shí)，化妝師要對他們的站姿儀態(tài)進(jìn)行調(diào)整。

18、在進(jìn)場---介紹---父母---證婚人---行禮----交杯酒---香檳塔----等儀式上化妝師需要給新娘換很多次造型，貼身補(bǔ)妝。

19、整理換妝室，把新娘所有的服裝和其他用品放好，整理化妝箱。

20、向新娘新郎祝福，結(jié)清尾款后離開。

四、婚紗影樓話術(shù)

技巧一、以自然愉悅的方式來迎接

當(dāng)顧客進(jìn)店咨詢的時(shí)候，面帶笑容的高喊“歡迎光臨”等歡迎語，然后引客入座，端茶倒水，一簡單寒睻后開始介紹產(chǎn)品套系一次例服務(wù)和流程后，再加以靈活運(yùn)用，一些簡單的技巧就能讓顧客笑逐顏開，拉近與顧客的距離。

技巧二、照顧好小寶寶，做好與家長的溝通

在兒童影樓的接單過程中，門市人員對寶寶的照顧很重要。只要安頓好了寶寶，家長才能安心的坐下來，與門市交談。

五、婚紗攝影宣傳語言

 1、只愿為你，留住今生最美的回憶。

2、新娘之美，已定格在穿上婚紗的剎那間。

3、尋尋覓覓，只愿今生能與你相伴。

4、妝備齊全，只為穿上和你成一對。

 5、許你最美婚紗，傾你最美容顏，時(shí)刻陪伴我心。

  6、生命是一襲雪白（華麗、美麗）的婚紗，上面長滿了玫瑰。

  7、身著婚紗，綻放一生中最美的容妝。

 8、讓婚紗見證愛情，用浪漫妝點(diǎn)生活。

 9、專愛一生，許你一生一世的婚紗愛戀。

 10、款款婚紗款款精，款款真愛款款情。

 11、我們不愿錯(cuò)過您最美的時(shí)刻，或者，我們不會錯(cuò)過您最美的時(shí)刻。

 12、夢中的婚紗，指引我們?yōu)槟愣絹怼?/p>

 13、共創(chuàng)天涯，讓我為你穿上幸福的婚紗。

 14、夢中的婚紗，讓浪漫瞬間化作甜蜜的永恒。

 15、愿這浪漫的婚紗，留住你一世芳華。

  16、華麗的生命，在這一刻，大放光彩。

 17、現(xiàn)在比較流行對仗，我也來一句“最美一刻，有你有我”。

 18、慢慢的幸福，只愿為你最美的婚紗。

六、婚紗攝影話術(shù)技巧

親愛的各位新郎新娘們大家好，我是婚禮攝影師，很高興來到我們的婚紗照微信群，拍照有意向和要求的話可以私聊我哦，我會第一時(shí)間為您做好安排。