拍婚紗照選婚紗影樓的優(yōu)勢

一、專業(yè)性強 作為國內(nèi)盛行已久的婚紗攝影形式，婚紗影樓的專業(yè)性強，服務到位，產(chǎn)品維護保修到位。 一家好的影樓會全方位為顧客考慮，讓您貼心不操心，除訂單、預約、選擇服裝、化妝、拍攝、看樣選片、制作、出件取件外，還會有優(yōu)質(zhì)的后續(xù)服務，如50周年拍攝、寶寶18年成長拍攝及全家福拍攝，您所得到的不單純是婚紗照，后續(xù)的拍攝也是婚紗影樓免費提供的。 二、規(guī)模龐大 婚紗影樓好比“五星級酒店”，針對的群體更側(cè)重于追求大氣正式的消費人群。一家好的婚紗影樓室內(nèi)拍攝風格千變?nèi)f化，比外景變化豐富的多，而且很多影樓的實景拍攝是不可復制的。 在拍攝風格方面，它吸收了全國各地的創(chuàng)作理念，在創(chuàng)作方面更具有權(quán)威性。另外顧客可以享受到尊貴的服務，外景，餐點等不收取附加費用。 三、實力雄厚 婚紗影樓的婚紗禮服品牌十分多樣化，一件高檔的品牌禮服價值上萬元，中檔的品牌禮服也要在三至六千元不等。影樓的禮服更新快，款式多，可為新人量身定制。傳統(tǒng)，莊重，容易被長輩接受。 除了服裝之外，可選擇的內(nèi)景也很多，甚至就連化妝師和攝影師的人數(shù)也比較多，能夠供顧客一一挑選。 四、經(jīng)驗豐富 有人就是喜歡傳統(tǒng)影樓的拍攝技術(shù)與風格，雖然影樓的拍攝是流水線的拍攝程序，但那些攝影師、造型師是經(jīng)驗非常豐富。 他們在拍攝這個點上，造詣深，知道什么角度、擺什么姿勢拍出來的效果會比較好看，拍出來的作品一定不會讓消費者失望。 XXXX婚紗攝影促銷策略企劃案一、前言

結(jié)婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內(nèi)容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經(jīng)成為人們留駐幸福一刻的主流。

根據(jù)XXXX年中國經(jīng)濟景氣監(jiān)測中心在北京、武漢兩座城市對結(jié)婚消費進行了居民調(diào)查，結(jié)果顯示，無論貧富，多數(shù)人結(jié)婚都要動用積蓄。結(jié)婚不僅消化居民現(xiàn)有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉(zhuǎn)化為消費支出。

婚紗攝影作為結(jié)婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調(diào)查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位?？梢娀榧啍z影已經(jīng)深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內(nèi)中小型影樓已經(jīng)不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關系，但究其主要原因還是來自于經(jīng)營本身。

怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？二、市場狀況分析

1．全情市場狀況：根據(jù)有關部門統(tǒng)計，截止XXXX年X月，北京市共有大小影樓XXXX家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型舶來公司攻占北京市場的也不下二十家。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。

2．競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

3．消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。

4．產(chǎn)品分析：

A．優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。

B． 劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。

C． 威脅：主要來自于大型公司，消費者強調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點。

D．機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

5． 以往促銷活動分析：

例如：2000千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認為商家的質(zhì)量或其他一系列問題。

6．定價策略分析：

例如：開業(yè)驚喜價998元 婚紗攝影本身就是體面的事，消費者認為此價格絕對超值，才是促銷的成功所在。三、銷售目標：

自XXXX年XX月XX日至XXXX年XX月XX日，攝影銷售量增長20%；營業(yè)額100萬元，推廣費用預算XXXX萬元，利潤目標XXX萬元。四、推廣促銷計劃：

1．目標：為了實現(xiàn)上述銷售增長20%、利潤20萬元的銷售目標，在一年之內(nèi)必須把品牌知名度提升18%；此外在公關活動方面，消費者對公司的良好印象率提高20%。

2．策略：

A．廣告表現(xiàn)策略：各檔期促銷活動報紙宣傳。

B．媒體運用策略：

《北京晚報》：讀者多為市民讀者，喜歡這類信息，宣傳面廣。

《精品購物指南》：時尚化報紙，讀者多為年輕人，訴求點明確。

C．促銷活動策略：

饋贈廣告：開展玫瑰之約“真情永遠免費攝影活動”，限定名額。

宣傳頁：印制公司折頁以及不同檔期的宣傳頁。

中獎廣告：與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動。

優(yōu)惠卡：印制“情動優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu)惠。

宣傳活動：推出“尋最――誰是最深情的新娘”活動，街邊發(fā)送宣傳頁，懸掛大型展示牌。

黃昏絕版：開展金婚、銀婚老夫妻補照婚紗照活動，口號：平價有情天，人約黃昏后。結(jié)婚淡季強檔推出。

公司樣本：長期公司宣傳，塑造名牌企業(yè)。

D．公關活動策略：贊助媒體攝影服務。五、促銷預算：

1．報紙廣告：XXXXX（萬）元

2．宣傳頁：四個檔期，雙色單面 大16開 105克進口銅版紙 20000張（每檔期5000張）共計XXXX（萬）元

3．公司樣本封套：四色印刷250克進口銅版紙覆亞光膜 5000冊 合計XXXX（萬）元

4．展示牌：市場價格變動較大，另計。

5．促銷人員費用：十人 每人每天XX元 共計30天 合計XXXX（萬）元

6．不可預計費用：因時事變動，另計。

想要創(chuàng)業(yè)，建議您選擇一個合適的創(chuàng)業(yè)項目，看自身是否具備相關項目的資質(zhì)，找對項目之后腳踏實地努力。當然創(chuàng)業(yè)過程中資金也是需要考慮的問題，如果您啟動資金有限，可以通過小額貸款的方式來解決。

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優(yōu)勢：

視覺效果，是新人在選擇婚紗照時最重要的一點。通過視覺效果，新人判斷自己喜歡的照片類型，以及選擇拍攝的場景、服裝等。影樓資金實力比較雄厚，所以服裝款式品種會很多，更新速度塊，比較高端，很多新人會因為影樓的服裝被吸引。

室內(nèi)棚景，是影樓非常大的一個優(yōu)勢。在競爭越來越激烈的情勢下，各影樓力求通過各種方法將服務做得更加周到、細致入微。

劣勢：

拍攝流水線化，千人一面，流水線式的化妝、相同的服裝、相同的造型，模板化的畫面讓婚紗照沒有任何新意。缺少于攝影師的交流，也讓新人們的想法融入到婚紗照中。