肖像和形象是兩個不同的詞語，它們所表示的意思內(nèi)涵是完全不一致的，肖像指的是一個人的畫像，而形象指的是一個人整體靈動的給人留下的氣質(zhì)神韻以及外在的特色，所以這是兩個不同的詞語同為名詞，但使用的方式和場合都有所不一樣，所以一定要準(zhǔn)確區(qū)分。

肖像照一般是現(xiàn)實(shí)生活照,針對的是人的自然容貌,神態(tài)。形象照是為了某種需要,容貌和形象、衣著、舉止等作了協(xié)調(diào)處理

肖像一般是現(xiàn)實(shí)生活照，針對的是人的自然容貌，神態(tài)。形象是為了某種需要，容貌和形象，衣著，舉止等作了協(xié)調(diào)處理

肖像主要指面部的情況，形象除了面部，還可以是全身。

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LeonQu新攝影人主策劃

今年疫情的原因，網(wǎng)站大部分活動都搬到線上來做，與廖偉相識就是在新攝影人的線上沙龍活動上。

我們沙龍活動有一好友群。廖偉是群里比較活躍的一個。大家說話比較直接，有時就某個觀點(diǎn)各抒己見，多少帶有點(diǎn)兒火藥味兒，這樣一來二去，對彼此有了印象。

一次看到廖偉在朋友圈發(fā)到深圳分享會的招募，才了解到他專注于職業(yè)肖像攝影這個門類。大致了解了一下他分享會的內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)他與一般做攝影服務(wù)的攝影師在考慮問題的方式上很不一樣。在蘋果公司任職的經(jīng)歷帶給他用產(chǎn)品來解決專業(yè)問題的思維和角度，抱著這樣的初衷他離開蘋果公司全身心投入到自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，琺梯攝影。

這篇對話是基于廖偉在深圳分享內(nèi)容的一次深入交流。在對談中廖偉看待職業(yè)攝影的角度給了我很大啟發(fā)。這就是商業(yè)攝影的產(chǎn)品思維。這也是我們“新攝影人”一直尋找的一個維度，如何讓攝影這門有著180年歷史的職業(yè)與商業(yè)發(fā)展的大趨勢相結(jié)合，為想從事攝影職業(yè)的人創(chuàng)造更多可能。

廖偉

琺梯攝影 (FetoLY STUDIO) 創(chuàng)始人

致?于個?和公司員?的職業(yè)形象服務(wù)

產(chǎn)品應(yīng)?在LinkedIn、微信

簡歷、員?胸卡、?站等

▲ 琺梯攝影工作室作品

對 話

主持人（曲）：新攝影人主策劃_曲揚(yáng)毅

訪談嘉賓（廖）：FetoLY STUDIO創(chuàng)始人_廖偉

-01

找準(zhǔn)琺梯攝影的定位

曲：我看過你發(fā)來的工作室介紹，不是從一個傳統(tǒng)攝影的角度去理解形象照，而是從一個產(chǎn)品的角度去理解，跟開一個傳統(tǒng)照相館的思路完全不一樣?？梢院唵谓榻B一下你一開始的想法和初衷么？

廖：我最開始接觸到職業(yè)肖像照是在2008年，我當(dāng)時在一家叫丹佛斯的公司擔(dān)任亞太區(qū)客戶質(zhì)量經(jīng)理，負(fù)責(zé)與在丹麥、墨西哥和美國工廠的同事溝通來解決在亞太區(qū)客戶端發(fā)生的產(chǎn)品質(zhì)量問題。

我們當(dāng)時用的溝通工具叫Lync。Lync上面有個頭像圖標(biāo)。一次，一位丹麥的同事說為什么你 Lync上面沒有頭像？當(dāng)時我覺得有點(diǎn)好奇，我們好像很少人放自己的頭像，一般都用系統(tǒng)默認(rèn)的圖標(biāo)，或者放一些產(chǎn)品的照片。

丹麥的同事很多都用自己的頭像，不管這個人是工程師，還是總監(jiān)，他們都把自己的照片放在上面。后來我去了丹麥之后，他們跟我講起為什么要在Lync上放頭像？他們說，我們每天這么多的溝通，但都不知道你長什么樣子。如果能在Lync看到本人的照片，能感覺是在面對面對話似的，不再僅是冷冰冰的文字。

這是第一次讓我感受到形象照的功能。

從2005年買了第一個雙鏡頭的Kodak相機(jī)開始，我玩過很多方面的攝影，比如某某人在上海的一天（記錄一些在上海工作的外國人一天的生活），嬰兒攝影、食物攝影、人像攝影，婚禮攝影。

2013年，我建立了自己的攝影公司，取名琺梯攝影（FetoLY STUDIO）。然后我就一直在摸索，我這個公司應(yīng)該做什么樣的攝影產(chǎn)品？

2015年，我到了蘋果公司（Apple Inc.）工作，每年負(fù)責(zé)一個不同的項(xiàng)目或一個產(chǎn)品。在這里四年，我深刻感受了‘產(chǎn)品‘這個詞的意義。在這段期間，我也在Youtube學(xué)習(xí)到了Peter Hurley的肖像攝影和他對攝影心理學(xué)的見解，很受觸動。

2019年初我們決定，人像攝影的職業(yè)應(yīng)用是很不錯的一個產(chǎn)品。 做這個事情能把自己的攝影經(jīng)歷和16年的職場經(jīng)歷價值最大化。然后，就開始在LinkedIn上約那些拍過照片但拍得質(zhì)量很差的人來我們在上海的影棚拍攝頭像，反饋很不錯。

2019年底我從蘋果公司離職，全職經(jīng)營這個項(xiàng)目。

-02

琺梯攝影的核心理念

曲：琺梯攝影和市場上的競爭對手最大的不同是？

廖：現(xiàn)在市場上做的比較大的拍形象照的機(jī)構(gòu)，比如像海馬體或者天真藍(lán)，他們有很好的硬件條件和運(yùn)營推廣能力，但我認(rèn)為他們沒有去回答什么是職業(yè)形象照片，或者說人像攝影的職業(yè)應(yīng)用。這是個很關(guān)鍵的問題。他們可能找到一個當(dāng)下大眾對什么是一張“好看”的照片的一個流行的標(biāo)準(zhǔn)，如同手機(jī)上對美顏的理解。但我嘗試做的，是如何通過自己的照片來傳遞在職業(yè)領(lǐng)域中的素質(zhì)。所以同樣是肖像照，我關(guān)注的緯度跟海馬體，天真藍(lán)這樣的機(jī)構(gòu)是不一樣的。

從客戶需求的角度來說，比如我接觸到的一些自己創(chuàng)業(yè)的人，或在公司里任職的中高管，很少有對自己的形象照滿意的。大部分會說：“這個照片很漂亮，但是這個不像我?！薄昂每础钡恼掌荒芊从乘麄冊诼殘鲋袘?yīng)該體現(xiàn)的素質(zhì)。

產(chǎn)品是用來來解決市場的問題，我覺得攝影也應(yīng)該是這樣。

曲：“傳遞在職業(yè)領(lǐng)域中的素質(zhì)”，具體如何實(shí)現(xiàn)？

廖： 這也是我們在反復(fù)打磨的一個問題：職業(yè)肖像照的作用是什么？它應(yīng)該是以什么形式去體現(xiàn)？

照片用來放在自己的名字旁，向外在的世界展現(xiàn)一個自己。在這個數(shù)字時代，照片是在24*7永不停歇地在自己的微信，LinkedIn或者公司網(wǎng)站上起著這個作用。

接下來我們需要回答，是半身還是全身照？當(dāng)然，我們的分析是一個人的“頭”像。很簡單的道理，在日常的人與人的溝通中，我們的視線關(guān)注什么部分？那肯定是肩部以上的位置。我們不會去看這對方的肚子或者腿來溝通問題。

我們的面部有三個部分可以單獨(dú)移動：眼睛、嘴巴、眼皮。

照片中，眼睛所傳遞的信息是首要的。常言到，眼睛是心靈的窗口。在溝通中，如果一個人的眼神漂浮不定，甚至說話的時候不能正視對方，那這件事情上十有八九是有問題的。

我跟拍攝對象溝通的時候，都會要求被拍攝者要看清鏡頭中間的圓斑，具體到說你的視線要要到什么地方去并且必須聚焦看清楚，而不是簡單地說你看這個鏡頭。

▲ 琺梯攝影工作室拍攝花絮

之后，就是親和力的問題。很多時候，被拍攝者站到鏡頭前時，他的兩個嘴唇之間是有力的，而這個力是我們用來判斷照片親和力的很重要的一個方法。

舉個例子：你能夠清晰的看到Doug在剛開始拍攝時。他是一個如何的緊張的狀態(tài)，嘴唇緊閉，瞪著雙眼。

我們通過與他溝通，讓他可以完全放松自我地大笑。再后來，我們就拍到了他自信心和親和力都高的照片。

▲ 琺梯攝影工作室拍攝花絮

照片自己會說話。在市場上大部分的肖像照很難讓我們?nèi)ジ惺艿奖慌臄z的人是什么狀態(tài)，類似于Doug的第一張照片，我們叫他‘Blank’。

曲：你所做的產(chǎn)品的出發(fā)點(diǎn)跟其他人不太一樣。他們更多考慮的是一個形象上的美觀，讓客戶看上去比較年輕漂亮。你談到攝影的真實(shí)性，能體現(xiàn)人的一種性格特征和職業(yè)素質(zhì)。

這一點(diǎn)其實(shí)對于國內(nèi)來說也是慢慢在改變，因?yàn)檎\信是商業(yè)的基礎(chǔ)，如何用照片來展現(xiàn)真實(shí)，誠信，會受到越來越多的重視。尤其是人們越來越習(xí)慣在線上溝通，很多時候我們對彼此的第一印象就是微信的頭像。就是你的形象照所帶給人的印象，照片好壞確實(shí)會影響我們對人的判斷。

廖：真實(shí)是第一的，和我們職業(yè)的要求一樣。誰會接受職業(yè)或者商業(yè)場合的虛假的東西呢？我們認(rèn)為‘美顏’在很大程度上是虛假的一種形式。大家錯誤把商業(yè)攝影的現(xiàn)象片面地應(yīng)用在了職業(yè)人像上。當(dāng)然，如果只是好玩那無妨！

-03

讓你的數(shù)字身份（Digital Identity）具有可看性（Lookability）

曲：我看到你的攝影工作室介紹里提到一個詞，“數(shù)字身份”，怎么解釋？

廖：隨著社會分工越來越精細(xì)化，我認(rèn)為職業(yè)身份會成為人的第一身份，甚至說超過性別身份。初次見面的人交流大家會更關(guān)心你能為別人做什么，所以職業(yè)身份變得越來越重要。你的相貌氣質(zhì)，給人帶來的感受。你的潛在客戶會通過這些來判斷你的能力水平。就好像我們買一件商品，會從它的設(shè)計(jì)和包裝來判斷它的品質(zhì)一樣。

人應(yīng)為自己的數(shù)字身份負(fù)責(zé)。如果你自己不管，別人就會根據(jù)他們自己的判斷來下定義。

曲：關(guān)于一張好的形象照片應(yīng)該具有哪些品質(zhì)，你還提到一個詞：可看性。你是怎么去理解這一點(diǎn)呢？什么樣的照片能夠成功吸引人的關(guān)注？

廖：任何一張照片，如果能夠吸引到看照片的你，你應(yīng)該會盯著這張照片當(dāng)中的這個人的眼睛去看一下，會有一個眼神交流，進(jìn)而會讓你想去了解他/他是一個什么樣的人。

這就是可看性的定義。沒有可看性的最簡單的例子就是美圖秀秀那種。

曲：因?yàn)樗研畔⑵帘蔚袅恕?/p>

廖：它把屬于成年人的最有價值的東西給屏蔽掉了。比如歲月帶來的皺紋、風(fēng)霜?dú)v練帶來的斑點(diǎn)，觀察過世界而出來的眼神。

曲：在你看來，職場人特質(zhì)展現(xiàn)最主要的兩個方面是什么？

廖：自信心和親和力。自信心就是你是否具備解決問題能力，代表你對自身能力的一個判斷。親和力就說你有沒有溝通協(xié)作的團(tuán)隊(duì)合作能力，對內(nèi)是與老板和同事之間，對外是對你的供應(yīng)商，對你的客戶。

但往往人在拍照的時候所展現(xiàn)出來的狀態(tài)，不一定就反映了他真實(shí)的狀態(tài)。比如有的人公司做的很好，熟悉他的人都覺得是很好溝通和相處的，但你看到他的照片可能是很呆板，死氣沉沉的那種，看不出自信親和力的感覺。如果我在網(wǎng)站上或公司宣傳材料上看到這樣的照片就會對他這個公司產(chǎn)生懷疑，印象不會很正面，至少說公司沒有認(rèn)真去思考放上去的照片應(yīng)該是個什么要求。

所以肖像攝影師的職責(zé)就是把拍攝對象相對真實(shí)、好的一面展現(xiàn)出來。讓潛在的合作伙伴和客戶有一個正面的印象。

曲：大家還是會以貌取人的。

廖：以貌取人肯定是存在的，這逃不掉的。就是說你今天只是用一張照片來代表自己和代表公司的時候，這個貌它到底應(yīng)該什么樣？

▲ 琺梯攝影工作室拍攝花絮

曲：其實(shí)看到自己是很難的一件事。

廖：你心目當(dāng)中的自己，跟別人看到的自己，這個差別非常大。在心理學(xué)里面叫自我接受能力，就是自己看自己的跟別人看自己的區(qū)別，永遠(yuǎn)都是有一個gap在那里。

我們作為攝影師，如何找到客戶的自我認(rèn)知和別人對他（她）的認(rèn)知之間這個平衡，這個是我們在拍攝過程中最花精力的部分，做到恰到好處是很難的。很多的被拍攝者站到鏡頭前時都說：我準(zhǔn)備好了，你要怎么拍？

大家會以為我穿了衣服，發(fā)型okay，化妝也好了。然后就是攝影師的事情了。

絕大部分的人是不知道應(yīng)該怎么拍照的，或者說應(yīng)該在鏡頭面前如何去表演。大家停留的拍照畫面是，我乖乖地站著，然后就完了。這樣的話，相機(jī)只能記錄下來你的長相。

曲：這里是否有一個相對客觀的尺度呢？最后我們還是回到產(chǎn)品的作用和功能上來說這個問題。不是說這個照片好不好看,而是能給客戶帶來什么價值。

廖：對，不能脫離應(yīng)用的范疇。如果它是商業(yè)應(yīng)用，我要很完美，我的發(fā)型要非常完美，因?yàn)樯虡I(yè)攝影的目的是為了賣產(chǎn)品。但是對職場場合就不是。很簡單的道理，我們不會每時每刻都很完美地面對職業(yè)場合。

-04

FetoLY STUDIO愿景

曲：最后我們再來說說你當(dāng)下遇到的問題和對未來的愿景吧。

廖：我覺得一個很重要的操作層面的問題，應(yīng)該是跟當(dāng)下大眾對美圖秀秀這種美的一個對弈吧。這也是為什么最近我花了很多時間走出去到處做分享。

我想告訴大家什么才是人像攝影的職業(yè)應(yīng)用，把我們對這個產(chǎn)品的認(rèn)知和觀點(diǎn)傳遞給更多人，我們?nèi)コ袚?dān)起自己在社會上的這個角色。

曲：我們做新攝影人這個項(xiàng)目，就是想從一個職業(yè)的角度去看待攝影，認(rèn)識攝影。我們的出發(fā)點(diǎn)其實(shí)是一致的，都關(guān)注攝影能解決哪些具體問題。比如廣告攝影，人像攝影師，產(chǎn)品靜物攝影……，這些向度的攝影背后的邏輯和解決問題的方式方法。而不是說我們傳統(tǒng)攝影中所學(xué)到的就是我喜歡拍照，然后我喜歡黑白攝影，我喜歡拍出這樣的風(fēng)格。

一旦談到職業(yè)，那它就必須很明確，有針對性。就像我們?nèi)タ瘁t(yī)生，不同的癥狀，我們會掛不同的科室的號。職業(yè)攝影也是一樣，比如婚紗攝影解決什么問題，人像攝影解決什么問題，職業(yè)肖像攝影能解決什么問題，同樣是攝影服務(wù)，解決問題的向度都不同。這個是慢慢細(xì)分出來的。

我希望新攝影人這個項(xiàng)目能幫助想成為職業(yè)攝影師的人找到一個切實(shí)的發(fā)展方向。所以你說這個我特別認(rèn)同，你是為國內(nèi)的職業(yè)攝影開辟一條道路，它是職業(yè)攝影的一個向度，會有一個被逐漸被認(rèn)識、接受到普及這樣的一個過程。

廖： 謝謝你們的認(rèn)可。

-end-

撰文 | Leon

編輯 | Geethan

圖片提供 | 廖偉

我們立足于中國當(dāng)下商業(yè)文化環(huán)境，聚焦商業(yè)攝影師的真實(shí)生存現(xiàn)狀，探究攝影與廣告?zhèn)鞑ブg、攝影技術(shù)與文化之間的專業(yè)性與關(guān)聯(lián)性問題，挖掘和發(fā)現(xiàn)中國商業(yè)攝影行業(yè)中具有潛力的中堅(jiān)力量，探索中國商業(yè)攝影行業(yè)的發(fā)展路徑。

這是“新攝影人”微信公眾平臺啟動后的重要欄目。在欄目中，我們將實(shí)地走訪商業(yè)攝影師工作室，并與商業(yè)攝影師就個人從業(yè)經(jīng)歷、業(yè)務(wù)能力、行業(yè)動向、品牌建立等等痛點(diǎn)問題一一進(jìn)行對談，并通過文字、語音、圖片等形式進(jìn)行報(bào)道。