一、婚禮策劃這職業(yè)好做嗎

你好，婚禮策劃師這個職業(yè)在很多人的眼中是一個非常幸福的職業(yè)，表面感覺是非常美好，其實背后是非常辛苦的，在很多人的眼中，婚禮策劃師只是幫新人提供創(chuàng)意策劃，做一下PPT就完了。

其實不是大家想象這樣，一個合格的婚禮策劃師，需要掌握的技能和需要做的事情是非常多的，先從技能上面來說，第一，良好的形象和溝通能力，第二點，需要掌握辦公軟件，尤其是表格和PPT，第三點，要對行業(yè)有深入的了解，婚禮的常規(guī)流程，物料的供應(yīng)商，設(shè)備道具的認(rèn)知，現(xiàn)場的呈現(xiàn)設(shè)計圖，還有主要合作的成員，等等

然后就是執(zhí)行層面，婚禮的每一個細(xì)節(jié)都需要詳細(xì)的溝通記錄，對酒店的詳細(xì)數(shù)據(jù)，酒店大廳的宴席情況，場地長寬高比，酒店里面現(xiàn)有的設(shè)備和價格，都要了解

還有就是新人結(jié)婚當(dāng)天的規(guī)劃路線，迎親使用的一些道具，一些建議，婚禮參與人員，做全套的規(guī)劃，婚禮現(xiàn)場的一些細(xì)節(jié)，所用到的材料，現(xiàn)場的花藝怎么選擇！新人的著裝怎么選擇！婚禮何時進場，進場的押金，需要多少！

婚禮正式執(zhí)行的時候，婚禮策劃師還要到，現(xiàn)場，和新人以及酒店等多方溝通?，F(xiàn)場物料搭建的安排，尤其在婚禮搭建過程中人手不夠的時候，婚禮策劃師還要參與到婚禮場部工作中，像十一五一這樣的節(jié)日，一天同時好幾場，這種黃金周婚禮策劃師能睡上，三四個小時，已經(jīng)不錯了，有很多時候在酒店里面布置婚禮場地的時候忙的特別晚，剛準(zhǔn)備睡覺，新人一個電話打過來，要求準(zhǔn)備什么東西，這個時候你又進入了工作狀態(tài)。像這種高強度的工作，你覺得這個職業(yè)還好嗎？

再從工資的角度來說吧！一個婚禮策劃師能拿一萬以上的工資真心不多，如果能拿到一萬的已經(jīng)是非常優(yōu)秀的策劃師了，而且是做了好多年的，因為這個行業(yè)是一個比較特殊的行業(yè)，他是一個低頻次高消費的行業(yè)，像平常的話，沒有什么單子策劃師的工資根本沒有多少，一般的情況下，都是在接了單子有提成，才可能工資實現(xiàn)增長，平常的話可能只拿一個底薪，到過年過節(jié)的時候可能工資會高一些，但是又有另外一個特點，這個行業(yè)是一個，不能批量生產(chǎn)的行業(yè)，再忙的時候，你一天也不可能做很多場，所以你的收入要想有很大的突破是不可能的，除非是你自己去開婚慶公司，有可能會賺一些錢！

二、婚禮策劃公司有什么職位

售樓處人員組成：

根據(jù)樓盤大小設(shè)定一個年度目標(biāo)即一年賣多少套，營業(yè)額多少，根據(jù)目標(biāo)招人，20萬平方米項目銷售團隊框架：

策劃部：策劃經(jīng)理1人，策劃助理2人

設(shè)計部：設(shè)計人員2人（可以交給廣告公司）

銷售部：項目經(jīng)理1人，銷售主任1人，分內(nèi)外場，內(nèi)場6~8人，外場展位4~6人（外場配部車，方便接送客戶到售樓處）。前臺接待1人，銷控2人。

項目經(jīng)理職責(zé)：主持全面工作，招聘，培訓(xùn)，管理控制

銷售主任職責(zé)：售樓處日常銷售管理，協(xié)助銷售

前臺接待職責(zé)：接聽電話，做好來客登記，客戶分配

銷控職責(zé):管理好已售和待售房源，客戶資料存檔管理。

內(nèi)場銷售職責(zé)：談客戶，成交客戶，電話回訪客戶，簽合同，后續(xù)溝通客戶。

外場銷售職責(zé)：宣傳項目，接觸客戶提高售樓處來訪量

售樓處運作：接待客戶---分析客戶---引導(dǎo)客戶---跟蹤客戶---收取封房費（人民幣：100-500元）---收取定金（人民幣：20000元）并簽訂認(rèn)購書---收取首付款（簽訂正式買賣合同）---協(xié)助辦理銀行按揭。

售樓處每天由銷售經(jīng)理主持一天工作總結(jié)，統(tǒng)計客戶情況，分析工作中出現(xiàn)的問題。

通過銷售隊伍的推廣，把項目或者公司的形象有效的介紹和推廣給客戶，使客戶更深刻的認(rèn)知項目。

前期策劃：

綜合小區(qū)的地理位置，建筑風(fēng)格，人文特點，以及發(fā)展前景進行前期策劃

（1）項目包裝策劃

根據(jù)產(chǎn)品特點定位客戶，即哪些人需要我們的產(chǎn)品，進行項目包裝。項目的包裝離不開廣告設(shè)計與創(chuàng)意主題，廣告關(guān)鍵就是設(shè)計，優(yōu)秀的廣告設(shè)計會使項目的媒體費用投入獲得超值回報。

（2）銷售場所策劃

好的售樓處會放松客戶心情，增加客戶對開發(fā)商的信任度，增加對項目認(rèn)同感。包括沙盤陳列，戶型陳列，樣板間，談客區(qū)，交款區(qū)，簽約區(qū)。售樓處裝飾有墻面展示，項目鳥瞰圖，單體樓盤效果圖。對于預(yù)售房而言道具是否齊全精美直接影響樓盤的銷售，對樓盤的銷售尤為重要。

根據(jù)樓盤大小確定售樓處規(guī)模，根據(jù)項目周邊環(huán)境確定售樓處的位置，售樓處選址后分室內(nèi)，室外兩大部分，做樓盤形象展示包括外觀設(shè)計：有廣告牌，主流道路兩側(cè)設(shè)廣告牌等引導(dǎo)性展示物，施工現(xiàn)場也要包裝，如工程圍板，樓體廣告，共同營造銷售氛圍，體現(xiàn)項目品質(zhì)和形象。

實戰(zhàn)期：

實質(zhì)銷售階段要明確目標(biāo)，制定銷售計劃，大致分為：

（1）項目預(yù)熱期即前期宣傳

為求迅速的進行市場告知，為項目積累有效客戶，喚醒潛在客戶，應(yīng)以最大廣告宣傳向市場告知本項目的信息。建議在大型超市設(shè)展位（外場），車體廣告，電視廣告,報刊，在市中心人流大的地方設(shè)置廣告牌。動工后即著手市場宣傳對外抓客戶進行前期預(yù)售，方式有：賣增值卡，提前預(yù)定。

（2）項目開盤期及強銷期

通過前期預(yù)熱，本項目已積累了部分客戶，且有了一定的市場認(rèn)知，應(yīng)趁熱打鐵進入項目開盤期。開盤當(dāng)天一般有：抽獎，認(rèn)購有禮品等活動。通過活動加強項目的知名度，刺激后期成交量。

（3）項目銷售持續(xù)期

制作客戶通訊錄，進行市場再挖掘和資源二次開發(fā)，定期回訪老客戶，以完善的服務(wù)體系打動客戶，讓第一批成交客戶成為免費宣傳員，配合老帶新獎勵政策，實現(xiàn)更多成交。

（4）項目銷售掃尾期

策略安排：（1）客戶答謝活動以及推出最后珍藏戶型。

（2）物業(yè)進行園林綠地認(rèn)養(yǎng)活動

方案說明:(1)客戶答謝會答謝不是目的，目的是讓客戶不知不覺中幫助清盤。

（2）認(rèn)養(yǎng)活動是為了配合入住，解決物業(yè)難題，樹立開發(fā)商形象。

可能導(dǎo)致項目滯銷的幾個問題以及對策：

（1）消費者對項目滿意度不夠

對策：開發(fā)商應(yīng)該在園區(qū)規(guī)劃，戶型設(shè)計，物業(yè)管理等細(xì)微處做足文章

（2）市場定位模糊，賣點不明確

對策：市場定位決定營銷方向，前期就要了解我們的項目是定位在什么人群購買

（3）價格過高，無法與競爭對手抗衡

對策：價格是消費者考慮重點，一是看有沒有實力購買，二是看性價比是否合理，如果因為項目性價比不夠理想，造成產(chǎn)品售價過高，是非常不利于與競爭對手競爭的。

（4）項目知名度不夠

對策：新上市項目知名度不夠?qū)椖夸N售的影響：一·影響來訪客戶數(shù)量，降低成交量；二·客戶虛榮心，沒有人愿意跟別人說自己購買了一個不知名小區(qū)。所以前期必須加強宣傳力度增加項目的知名度。

（5）促銷活動不合適

對策：找準(zhǔn)市場定位，確定購買人群，根據(jù)購房人群年齡段，特征，進行促銷。

綜上所述，一個項目的成功運作離不開前期的策劃，好的包裝，專業(yè)的銷售團隊。

三、婚禮策劃好干嗎

婚禮策劃多少錢，這個得看顧客的要求了，一般像西安這個地方，策劃一場婚禮3000-5000元不等，這里并不包含租車和擺宴席的錢，具體怎么策劃，你可以看一下西安施蜜麗爾婚慶公司的收費標(biāo)準(zhǔn)。

四、婚禮策劃的工作怎么樣啊

婚禮策劃這個行業(yè)，從前景來看是挺不錯的，年輕人結(jié)婚可以帶動很大一部分經(jīng)濟的，可以說是個大蛋糕。但是婚禮策劃是屬于商業(yè)策劃的一種，目前學(xué)校沒有單獨的這個專業(yè)可以學(xué)，如果要學(xué)的話只能選擇市場營銷或廣告策劃等。婚禮策劃師需要對婚禮中的各個環(huán)節(jié)都非?！×私狻Ｈ纾夯檠缇扑?、婚禮攝像、酒店、婚紗攝影、婚禮主持等，最好是能組織起一個團隊?，F(xiàn)在也有很多線上課程都可以學(xué)習(xí)，像dodowed，小橘貓婚禮課堂等等，都有比較系統(tǒng)全面的課程。

五、婚禮策劃有前途嗎

有啊婚禮策劃不僅僅是別人所認(rèn)為的只要會出方案就行了還要掌握平面設(shè)計、宴會設(shè)計、婚禮統(tǒng)籌、溝通技巧等等是個很全面的職業(yè)把婚禮策劃學(xué)好了，以后無論是繼續(xù)做下去還是做別的，都會很有幫助工資的話，要看當(dāng)?shù)毓べY水平、公司水平以及個人能力了。

六、婚禮策劃做什么工作內(nèi)容

婚禮策劃的職責(zé):

1、確定婚禮策劃的流程

這一步包括向新人介紹婚禮策劃的流程，從策劃師和新人進行初步溝通，了解客戶需求;到策劃師召集策劃部，設(shè)計部，花藝部，搭建部召開策劃會議，擬定初步搭建、花藝、燈光設(shè)計方案和儀式流程方案；

再到和新人繼續(xù)溝通，對方案進行進一步的調(diào)整和修改，最后確定策劃方案并由各負(fù)責(zé)部門和新人方共同召開執(zhí)行會議以確?；槎Y的萬無一失。

2、確定婚禮的設(shè)計理念和婚禮色彩

婚禮的設(shè)計理念和主題色彩是整體設(shè)計的基調(diào)和底色，所有的場地搭建、燈光設(shè)計，花藝設(shè)計，包括流程都是圍繞這個來展開的。

3、場地策劃方案

場地策劃方案則是整個婚禮策劃方案里的核心部分，是對設(shè)計理念和主題的具體表述，包括婚禮現(xiàn)場各個區(qū)域的具體布置方案。

4、婚禮的流程方案

儀式流程的設(shè)計不僅會影響婚禮場地布置方案，其中更包含燈光、音樂的設(shè)計，這對儀式整體氛圍的烘托有著非常大的影響，需要婚禮策劃師和新人反復(fù)的溝通和獨特的設(shè)計。

七、婚禮策劃工作需要什么專業(yè)

要成為一名專業(yè)的婚禮妝師首先需要接受專業(yè)的化妝培訓(xùn)，學(xué)習(xí)彩妝技巧和造型技術(shù)，并且需要不斷地進行實踐訓(xùn)練，積累經(jīng)驗，熟練掌握妝容定妝等工作技巧?？梢酝ㄟ^參加化妝學(xué)校的培訓(xùn)和實習(xí)來學(xué)習(xí)此技能。此外，還需要了解婚禮流程和相關(guān)禮儀以及溝通技巧，才能成為一名優(yōu)秀的婚禮妝師。

成為合格的婚禮妝師后，可以通過自我推廣、朋友介紹等方式，積累客戶資源，建立自己的信譽度和知名度，開展個人化妝師業(yè)務(wù)或者加入一些婚慶公司等相關(guān)企業(yè)，接受更多的婚禮化妝業(yè)務(wù)。

八、婚禮策劃師這個工作怎么樣

事多。遇見的奇葩多。改很多次方案還不滿意。

九、婚禮策劃負(fù)責(zé)什么

婚禮策劃包含的東西有很多。比如婚禮司儀，策劃婚禮儀式，婚禮現(xiàn)場布置，燈光布置，場地策劃方案，鮮花布置以及婚禮當(dāng)天流程策劃。