一個(gè)優(yōu)秀的婚慶策劃師應(yīng)該具備什么條件?
一個(gè)優(yōu)秀的婚慶策劃師應(yīng)該具備什么條件?
婚禮策劃師必須具備以下條件:
1、熟練的語(yǔ)言組織能力(文案的撰寫)
2、熟練的市場(chǎng)分析能力(有序的計(jì)劃)
3、敏銳的形式判斷能力(能夠隨機(jī)應(yīng)變)
3與2不沖突,計(jì)劃趕不上變化,2是3的基礎(chǔ),3是2的宗旨。
4、清晰的邏輯分析思維(策劃案的撰寫)
5、熟悉婚禮現(xiàn)場(chǎng)的布置
以上五點(diǎn),需要慢慢鍛煉。
6、若是能夠熟悉一些主流的設(shè)計(jì)軟件,對(duì)策劃會(huì)有更好的提升空間。
總結(jié):婚禮策劃師必須能夠統(tǒng)籌全局,從全局的角度細(xì)分到每一部分的運(yùn)作與執(zhí)行,包括婚禮前期準(zhǔn)備、中期準(zhǔn)備、后期準(zhǔn)備。
婚慶銷售技巧和話術(shù)
婚慶銷售技巧和話術(shù)
作為一名婚禮銷售,我們?cè)谄綍r(shí)應(yīng)該怎么跟客戶談單呢?我們應(yīng)該注意哪些話術(shù)技巧?以下是我精心準(zhǔn)備的婚慶銷售技巧和話術(shù),大家可以參考以下內(nèi)容哦!
婚禮策劃師談單法則一:贊美法
花兒不能沒有水,女人不能沒有贊美;
猶太商人,把女人和嘴作為兩大經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
贊美更是我們婚禮人必須完成的一項(xiàng)工作,贊美需要藝術(shù)。
例1 親:你這件衣服真的很漂亮!
例2 親:你的氣質(zhì)真好,一般人都很難駕馭這件衣服!
同樣是贊美別人,往往第二種比第一種更有深度與內(nèi)涵。
婚禮策劃師談單法則二:自我揭示法
自我揭示法即自行透露自己的資料,這種做法可以幫助對(duì)方更了解自己,并為對(duì)方提供談話題材,作出平衡彼此談話內(nèi)容的作用。但注意自我揭示需與談話內(nèi)容有關(guān),不宜過多或太長(zhǎng),視對(duì)方反應(yīng)而定。
例1:親!我85年的你哪年的
例2 親!我當(dāng)初結(jié)婚時(shí)和你一樣遇到了這樣的問題,我當(dāng)時(shí)是這樣解決的。
婚禮策劃師談單時(shí)經(jīng)常偶遇大腦空白,如果在這個(gè)時(shí)候,最能運(yùn)用的法則就是自我揭示法。
婚禮策劃師談單法則三:學(xué)會(huì)總結(jié)新人講話
總結(jié)別人講話內(nèi)容可包括三個(gè)層次
1、與談?wù)撛掝}有關(guān)之個(gè)人經(jīng)驗(yàn)
2、自己對(duì)談?wù)摰氖马?xiàng)之意見
3、自己對(duì)分享事件中之感受
例如:張三:親,最近有沒有參加過朋友的婚禮呀?李四:有啊,前兩天剛剛參加,蠻不錯(cuò)的。(個(gè)人感受)張三:我們每周都有新人結(jié)婚,每場(chǎng)婚禮都不同,你覺得你朋友的婚禮哪里不錯(cuò),你喜歡?(個(gè)人經(jīng)驗(yàn)及感 受)。李四:我覺得他的花藝很漂亮,不過費(fèi)用好像很高啊,真頭疼!(個(gè)人感受)。張三:是?。∥姨乩斫饽?,我覺得現(xiàn)在的婚禮已經(jīng)成立藝術(shù)品的展覽會(huì)了,不像以前了。(個(gè)人意見)
婚禮策劃師談單法則四:二選一法則
談單法則中有一個(gè)“二選一”的法則,婚禮策劃師在推薦任何物品或者流程時(shí),可以做出二選一的"方案,讓客戶從1--2 做選擇
例:婚禮策劃師可以和顧客溝通時(shí),莊重型的婚禮和浪漫型的婚禮你覺得哪個(gè)適合您。請(qǐng)問你平時(shí)是周六周日有時(shí)間嗎?還是周一到周五的晚上有時(shí)間!
婚禮策劃師談單法則五:讓客人覺得珍惜
對(duì)于“太輕易”得到的東西,一旦到手人們往往不會(huì)“太珍惜”。相反,費(fèi)盡周折得到的,更容易被重視被珍惜。
例1:當(dāng)顧客進(jìn)門溝通時(shí)間時(shí),您稍等,我先看一下我們的檔期,因?yàn)楣疽?guī)定一對(duì)一服務(wù),所以我要看一下您的婚期,我們是否能夠提高服務(wù)。
例2:對(duì)于好的婚禮公司和個(gè)人來(lái)說(shuō)是沒有淡旺季的,所以無(wú)論新人是哪天婚期,我們都要告訴客人,你婚禮的那天,我們很忙!
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