如何做一個合格的婚禮策劃師
如何做一個合格的婚禮策劃師
婚禮策劃師的基本要素
一個優(yōu)秀的婚禮策劃師必須能夠做好自身的情緒管理,擁有很高的EQ,否則沒有足夠的耐心掌握一連串復雜的籌備過程而情緒失控,容易前功盡棄。
2.敏銳的觀察力:
不只從對方的語言里取找出他們的需求,更可以從客戶的肢體語言和家人的互動談話中,去了解他們的個性、生活背景、情緒反應等等細微的反應;此外,宴會進行中,能夠掌握全場的氣氛和客人的需求反應,這樣敏銳的觀察力和反應能力,同樣是一個卓越的婚禮策劃師不可或缺的能力。
3.溝通的能力:
一個婚禮策劃師,不僅要幫助新人規(guī)劃籌辦婚禮的內(nèi)容和形式,更需要將內(nèi)容和細節(jié)確實執(zhí)行,這時溝通的能力就顯得相當重要,包括婚紗拍攝、喜糖和婚宴的選擇、宴會的布置規(guī)劃等,從預算、人力到想法的落實,都顯得缺一不可。
4.容易感動的心:
其實說穿了,婚禮賣得就是貼心的服務,但如果沒有誠意就顯得虛假,所以擁有真誠易感的心的婚禮策劃師,才容易從心底真正去了解對方的需求和夢想,甚至最后和新人成為好友。
5.靈巧活潑的創(chuàng)意:
婚禮策劃師的工作內(nèi)容婚禮策劃師的工作內(nèi)容就是幫助新人規(guī)劃一場完美婚禮,并提供場地布置、餐飲建議、節(jié)目策劃、
作為一名婚慶策劃師 如何跟客戶溝通
作為婚禮策劃師一定要對婚禮的每個環(huán)節(jié)了如指掌,并且理解其中的含義,這樣更便于對婚禮的構想,第二從婚禮的感情去調(diào)動新人的感情,這樣的婚禮比較好談。
怎么樣的婚禮新人會覺得值,或者喜歡,很簡單的回答就是 他們喜歡的婚禮他們覺得好,百人百性,不同的人有不同的閱歷,有不同的人群,不同的消費水準,不同的愛好,注定他們對婚禮的看法也是不同的,假如我們要用相同的眼光去看待他們,對待他們的婚禮,那么很可能陷入他們的誤區(qū),這樣以來我們的婚禮策劃就不好繼續(xù)下去了,所以好的策劃師,經(jīng)常都是先從新人的談話中,了解到很多的信息,并且記載下來,便于整理,還是那句俗話,好記星不如爛筆頭,第二是對于對方觀點的肯定和對新人的尊重,第三讓新人感覺到你的專業(yè)度,同時也不會分神。
新人進婚慶公司后為什么要做自我介紹,和熱情的招待?
好多朋友感覺這些環(huán)節(jié)都是很套路話,沒意義的,其實很重要! 要別人接受你的東西,必須先讓別人接受你這個人! 這里很重要的原因就是給人第一印象的問題,“首印”效應,我想我不用多說,朋友們都知道。假如新人進公司后,感覺你是個很不注重細節(jié)的人,懶惰的人,不禮貌的人,甚至不知道你是做什么的,他們的婚禮還敢交給你辦嗎?反過來講,新人對你的第一印象就是,你是個很有實力,并且很注重職業(yè)道德的人,你的人格魅力已經(jīng)征服了他們,我想你的策劃一定他們會重視的。有些朋友前期工作做的挺到位,但是因為,自己的心情問題,對于客戶比較冷落,沒有笑容,沒有活力,小動作多,不夠穩(wěn)重,這樣更容易讓別人反感,在他們的感覺里你是個中規(guī)中矩的不尊重別人意見的人,這樣你策劃的多好,他們都不會用心去聽。同時我們熱情的背后可以緩解或放松他們的情緒?;槎Y策劃的成功很大程度上在于新人的構思和策劃師專業(yè)的指導和想象力上,作為策劃師,你肯定不愿意讓你面前坐的是2座石像,一句話不發(fā),光聽你說,而且每一點想法。作為新人來講,不希望和一個陌生的嚴肅的人談自己的暢想。只有大家談的很融洽,像朋友一樣的聊天說地,才能引發(fā)彼此之間的幻想,這樣更利于你婚禮的策劃,同時也適應了新人的想法。
為什么要咨詢新人一些問題,比如酒店在那,時間怎么定的,來賓情況,新人戀愛等情況?
首先要讓對方開口講,不要自己滔滔不絕,夸夸其談,因為你面前的新人心里到底這么想我們根本不了解,了解了以上這些情況后,你可以叉開話題來講酒店,戀愛等,這事話題的介入方法之一,在此呢,你的眼光一定要犀利!假如和客戶聊天的10分鐘里,你連新人的心理和大概的性格,愛好等都摸不清的話,建議這場婚禮最好換個策劃師。假如在這10分鐘里都是新人在談,而你一言不發(fā),或者沒有一點觀點的話,那么我認為新人可以給你做婚禮策劃了。合適的把握談話的分寸和度的問題。旁擊側敲了解新人的經(jīng)濟情況,消費狀況,生活閱歷,感情生活,和來公司的目的,你策劃的大概框架就出來了,這事第一步,大概給新人定位,合適的定位便于對婚禮脈搏和費用的把握,更適合于量體裁衣。
介入婚禮話題,談的時間過于長會讓新人感覺到你的語言表達能力不強,或者你的話語別有心意,三心二意 所謂 言多必失!所以在合適的情況下你就要引導他們?nèi)胝},還是老辦法,先問新人有何想法或看法,因為有些新人對于自己的婚禮早已diy完了等待的是有人來幫他們執(zhí)行。
1種新人是 絡繹不絕的給你灌輸他們的理念,幻想他們的婚禮,對于這樣的人,你更要沉著冷靜的做一個好聽者,不輕易發(fā)表自己的觀點,原因在于你一擔發(fā)言他們一定比較重視,切記,認真的記下他們的說法,一邊記錄一邊思考策劃的合理性。這種人的結果有
A他們說的很好,完全可以在婚禮上實現(xiàn),加上你專業(yè)的細節(jié)建議給新人造夢,這樣的策劃很好
B 新人的想法一部分正確,一部分缺乏考慮,你首先應該承認恭維他們的優(yōu)點,其次建議性指出他們的缺點,并換成你的優(yōu)秀經(jīng)驗。一定要從你考慮的最強項和新人的最弱項入手,第一點就拿下他。這樣的策劃也不錯
C 新人說的完全不可能實現(xiàn),或者沒道理,這個時候我們首先要反省下自己,會不會是自己的能力問題導致婚禮的策劃不好執(zhí)行。如果真是新人在不切實際的幻想,那么你就要談你對婚禮的理念了,讓他們從另一個角度明白,自己的想法不對,你是很專業(yè)的
第二種 新人無話可說,這時你最好回到剛談話環(huán)節(jié)他們說話比較多的話題上引入,引入婚禮的細節(jié)吸引他們的眼珠,當然 這是一個試探性的做法 。從一點開始引導,慢慢的向其他項輻射。我們和新人談話的語氣應該是不牽制新人,更不要被新人牽制。