7月淡季，8月更淡，靠熬是沒有出路的

7月是淡季，7月天氣炎熱，生意更淡，8月看能不能熬過去，9月份情況就變好了，10月份就是旺季，生意就會好了。全國這樣想的挖機配件店老板肯定不在少數(shù)。

受主機廠原材料成本高居不下等因素影響，工程機械行業(yè)在一季度呈現(xiàn)出向陽走勢之后，二季度在銷量上逐漸表現(xiàn)出了乏力。據(jù)中國工程機械工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計， 6月份挖掘機銷量延續(xù)負增長態(tài)勢，同比下降6.19%。

除了上游配套廠商，挖機配件店的生意也比一季度清淡了不少。6月25日，記者走訪了武漢的五金機電城配件批發(fā)市場，各門店門口鮮有訪客。一家主營液壓油、底盤件等挖機配件的趙老板對記者說：“現(xiàn)在整個市場的生意都差，因為需要維修、維護的挖機變少了”。

眼下，已邁入7月，淡季正式打開，配件店的流量該從哪里來呢？

01 樹立店鋪品牌意識

我認識很多挖機配件店老板，他們從事工程機械行業(yè)至少5-8年，產(chǎn)品知識相當(dāng)過硬，服務(wù)意識很強，但最后從開店到關(guān)門往往不超過1年。

現(xiàn)在，能不能做好生意靠得不再是產(chǎn)品和服務(wù)，而是經(jīng)營能力，現(xiàn)在老板需要成為 懂營銷、懂財務(wù)、懂培訓(xùn)、懂管理、更要懂客戶需求的運營者 。

抖音現(xiàn)在爆火，對配件店來講，這是個免費的紅利，你可以做自己的IP，做自己的個人品牌。這也是門店和客戶唯一可以發(fā)生關(guān)系而不需要大量財力的途徑， 唯一的要求就是真實的展示門店的產(chǎn)品，服務(wù)和口碑 ，能夠真實的為客戶解決需求，每天堅持進行創(chuàng)作分享。

02 多關(guān)注，減障礙，顯專業(yè)

挖機配件店老板需多關(guān)注工程機械后市場行業(yè)一手的信息資訊，多關(guān)注當(dāng)?shù)氐膬?yōu)秀同行門店，關(guān)注自己門店的優(yōu)勢產(chǎn)品知己知彼，定位自己的優(yōu)勢（產(chǎn)品，性價比等）。

門店有沒有公開透明的產(chǎn)品價格體系，有沒有專業(yè)化素養(yǎng)的運營團隊，這些已經(jīng)成為優(yōu)秀配件店的標準配置，如果沒有這些，那就是門店經(jīng)營的障礙，減少這些障礙，在行業(yè)，在客戶來說才能稱之專業(yè)。

03 注重引流

雖然偉大的企業(yè)都是熬出來的，但是對于個體的挖機配件店要先解決生存的問題，個體的挖機配件店能熬多久取決于門店 是否能持續(xù)不斷的引流客戶進店 ，賬面有沒有支撐虧損期的現(xiàn)金流，店面有沒有“爆流，暴利，爆傳”的產(chǎn)品。

如果有，不用講大家都會持續(xù)不斷的在這方面聚焦，如果沒有，多關(guān)注一下別家優(yōu)秀的門店在做什么。

04 加入同行圈子

同行不是冤家，是同盟。 行業(yè)的仁人志士，都自發(fā)主動的形成區(qū)域交流同盟，大家分享優(yōu)秀的產(chǎn)品、項目、技術(shù)和理念，傳播管理、技巧和方法。自己掙錢的同時，帶領(lǐng)同行都能賺到錢。

對于淡季市場的下滑態(tài)勢各大商家都有心理準備，要想走出低谷，除了期待淡季趕快過去之外， 擁有運營管理理念是重中之重 。

愿后市場的門店老板，管理經(jīng)營的才俊志士，一起用心，身體力行，一起實現(xiàn)后市場服務(wù)的價值化。

計劃今年七八月份結(jié)婚，有什么新鮮的花費方式呢

拍愛情微電影，婚博會之前這段時間正打折呢。還送婚紗照。自己演電影，有意思。