我的做法是當(dāng)hr問我期望薪資時(shí)，我會(huì)在回答之前，先咨詢公司的薪資結(jié)構(gòu)。此時(shí)，hr需要先回答我這個(gè)結(jié)構(gòu)問題，才能得到我的答復(fù)一般，答案會(huì)類似下面

福利：五險(xiǎn)一金月度：80%基本工資+20%績(jī)效工資+餐補(bǔ)+話補(bǔ)+車補(bǔ)等等年度：12月基本薪資+n月KPI獎(jiǎng)金+m月年終獎(jiǎng)金（m和n不一定都有，而且多數(shù)企業(yè)只講個(gè)范圍）漲薪：一年兩次調(diào)薪考核，時(shí)間是每年的4月和10月。但是主要依據(jù)KPI完成情況，不保證人人普調(diào)。期權(quán)、股票：如有會(huì)詳細(xì)說明計(jì)劃。說會(huì)有但沒有明確計(jì)劃的，都是忽悠。

在hr給出類似以上的答案之后我已經(jīng)能夠判斷這個(gè)公司的薪酬制度是否完善，以及具體的數(shù)額框架如何組成。

順便一說：此時(shí)可以借機(jī)了解一些非必要的信息，看溝通的順暢程度定。比如晉升制度：每年2次晉升考核，時(shí)間是每年的1月和7月。自己申請(qǐng)，直系leader申報(bào)，考核委員會(huì)統(tǒng)一面試。培訓(xùn)制度：X級(jí)以上員工每年享受XXXX元額度及XX天時(shí)間的帶薪培訓(xùn)計(jì)劃，課程由公司指定也可自選。休假制度：試用期年假3天，第一年年假7天，第二年10天，第三年開始每年+5天。產(chǎn)假/陪產(chǎn)假XX天，婚假/喪假XX天，事假/病假時(shí)工資計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)。考勤制度：標(biāo)準(zhǔn)工作時(shí)間早9點(diǎn)到晚6點(diǎn)，指紋考勤，彈性工作制，早晚考勤時(shí)間達(dá)到8小時(shí)即可。最晚上班時(shí)間9點(diǎn)半，超出算遲到。3次以內(nèi)罰款，3~10次公司通報(bào)，10次以上公司有權(quán)利解聘。加班/值班制度：加班需要申請(qǐng)，直系leader審批。工作日加班積累小時(shí)數(shù)可調(diào)休，周末加班雙薪，節(jié)假日三薪。工作日加班到X點(diǎn)之后，打車費(fèi)/晚餐費(fèi)可在X額度內(nèi)報(bào)銷。值班算/不算加班。其他福利：免費(fèi)零食、公司包場(chǎng)員工免費(fèi)的體育活動(dòng)、固定組織的團(tuán)體帶薪旅游等。一般，這些信息會(huì)在新員工培訓(xùn)時(shí)講，在面試階段是非必要信息。能聊出來最好，沒有也不強(qiáng)求。

回接前文：此時(shí)，我會(huì)按自己期望的年收入，做一番心算，然后告訴hr，按公司框架來說，我期望的月薪是稅前XXXX元。如果hr說很難，或者好奇這個(gè)數(shù)字的來源，我會(huì)說1、我前一份工作的薪酬水平；2、我預(yù)期的漲幅；3、我將入職崗位的價(jià)值；4、我與這個(gè)崗位的匹配度，以及我在這個(gè)崗位上能貢獻(xiàn)的額外價(jià)值以及獲得的額外成長(zhǎng)。以上等等因素列舉之后，基本上我的價(jià)值判斷就已經(jīng)很客觀，hr無力再砍了。剩下的就是給相關(guān)負(fù)責(zé)的老板（CXO，或VP之類的角色）報(bào)批了。如果老板們還是給不出，那么果斷抱歉再見。注：技巧談薪資時(shí)，如果你手里有其他公司的OFFER做競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)刺激當(dāng)前企業(yè)給出超出預(yù)期的好結(jié)果。--------------------------按以上方式回答的技巧在于：1、在第一輪交流時(shí)，你先是規(guī)避了矛盾核心——說出薪酬的數(shù)額——而是把矛盾焦點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了公司的薪酬福利制度上。這個(gè)制度是hr熟知的，并且對(duì)于一個(gè)公司是屬于固定制度的，密級(jí)不高的信息。所以hr會(huì)在無力反抗的時(shí)候，把這個(gè)信息回復(fù)給你。1+、如果在第1步時(shí)，hr拒絕提供薪酬結(jié)構(gòu)。那么請(qǐng)相信，這個(gè)公司在任何方面都不會(huì)靠譜。果斷抱歉走人。2、在你掌握了公司的薪酬結(jié)構(gòu)之后，你已經(jīng)能夠據(jù)此判斷出公司工作的完善程度。那么你可以根據(jù)這些信息，結(jié)合自己的預(yù)期，做一個(gè)有利于自己的計(jì)算和判斷。當(dāng)然很多信息、預(yù)案是需要在面試之前去做收集、準(zhǔn)備的。3、此時(shí)，是你表現(xiàn)誠(chéng)意的時(shí)候，應(yīng)該把自己的計(jì)算結(jié)果坦率的告訴給hr，讓hr在付出信息之后，能夠順利的獲得相應(yīng)的回復(fù)。此時(shí)的任何滑頭、油嘴、小聰明，都是不職業(yè)、不尊重對(duì)方的。會(huì)影響錄用。4、如果此時(shí)談判順利向下進(jìn)行，你也不用后悔報(bào)少了，因?yàn)檫@就是你入職時(shí)，你的價(jià)值。如果你認(rèn)為虧大了，你可以在轉(zhuǎn)正時(shí)通過直系leader表示調(diào)整薪資水平的意愿，用你的試用期績(jī)效以及當(dāng)前薪資預(yù)期薪資的差距來說話，并且，說出合理的理由。4+、如果此時(shí)你的數(shù)字高于hr的上限，那么你需要做的就是技巧的讓hr閉嘴，讓她請(qǐng)老板來決定。這就是你列舉自己數(shù)字來源的目的。如果薪資超限，就算你與hr費(fèi)盡口舌，他也拿不到最終決定權(quán)，此時(shí)要跳出數(shù)額矛盾，把問題引導(dǎo)向決策權(quán)的矛盾，讓他幫你通向有決策權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)而幫你拿下目標(biāo)數(shù)額。5、如果老板也無法給出你想要的數(shù)字，那么可以判斷，這個(gè)老板也很難在工作中給你其他與你匹配的資源支持。那么，果斷終結(jié)談判會(huì)對(duì)雙方都有好處。----- 6.7補(bǔ)充 ---------------------感謝各位同學(xué)的贊同。在此我想重點(diǎn)補(bǔ)充的是，面試時(shí)，在技巧之上，更重要的其實(shí)是誠(chéng)實(shí)和尊重。任何使用技巧，制造假信息欺騙面試官的嘗試，都會(huì)成為反過來傷害自己的武器?；蛘呤窃谌肼氈竺鎸?duì)高出自己承受能力的壓力；或者是直接過不了公司的背景調(diào)查關(guān)（制度完善的公司可能會(huì)有背調(diào)，而面試時(shí)hr不一定會(huì)聲明）；最嚴(yán)重是在入職工作后，公司因?yàn)榘l(fā)覺你的不誠(chéng)實(shí)行為而對(duì)你做出的處罰，這可能會(huì)讓你賠了夫人又折兵。我們可以通過一些技巧，規(guī)避沖突，實(shí)現(xiàn)利益的最大化。但是一切技巧的前提，就是誠(chéng)實(shí)。最后面試的本質(zhì)仍然是人和人打交道。千萬不要只記得一個(gè)套路就打遍天下hr。隨機(jī)應(yīng)變，時(shí)刻觀察hr的反應(yīng)，收集hr傳遞出來的信息，然后做出針對(duì)性的應(yīng)對(duì)，才是面試成功，拿到一份好offer的關(guān)鍵。希望有幫助。